Bezwaar Handling Technieken - Ik ben blij met mijn huidige leverancier

Dit is een van de meest gestelde vragen in mijn sales training

. "Hoe gaan we om met de verkoop van bezwaar -? We zijn blij met onze huidige leverancier"

Ten eerste, laat me je praten door middel van een paar belangrijke elementen van wat ik merk bij mensen toen ze me die vraag hebben gesteld:

In het algemeen hun hele lichaamstaal verstrakt, ze krijgen ongemakkelijk en ze trekken in zichzelf. Het is alsof ze verwachten het ergste wat ze kunnen bedenken om gewoon gebeuren daar en dan. Dit zal uiteraard een enorme impact op de manier waarop ze communiceren met de persoon aan de andere kant van de telefoon.
Als ik vraag hoe ze dit zouden beantwoorden of welke antwoorden ze zijn gekomen met, ik ben heel vaak geconfronteerd met leeg gezichten.

Een groot deel van uw vermogen om succesvol te zijn in telesales is de manier waarop je jezelf te behandelen, je zelfbeeld en de manier waarop je voor te bereiden. Er is geen magische juiste antwoord op deze verkoop bezwaar en er nooit zal zijn.

Elke top vlucht sales professional zal dan op zoek naar een verkoop truc antwoord en zal zijn begonnen met logica en denkkracht van toepassing zijn op de uitdaging zijn gegaan.

Ze zullen rekening houden:

Marktomstandigheden
Omgevingsfactoren
concurrerende klimaat
menselijke psychologie
Het feit dat mensen die we aan de telefoon te spreken, niet altijd geven ons het juiste antwoord
Thier kenmerken, voordelen en voordelen
Hun value proposition

Zodra ze dit gedaan hebben ze in een fantastische positie om het ding dat top performers doen doen -. ontwikkelen hun eigen dwingende reden waarom de andere persoon moet aangaan van een dialoog met u. Dit denkproces is een vaardigheid die nooit weg kan worden genomen van jou.

Old school omgaan met bezwaren trucs kunt u zich niet, maar ervaren, met redenen omkleed verzoek van de logica en uw hersenen macht zal nooit.

Don 't vergeten dat u niet op zoek naar de mensen van gedachten te veranderen met uw antwoord. Je bent alleen maar proberen in een gesprek waar je kunt zien als je ze kan helpen uit te voeren. Het is niet een begin en het einde van alle situatie. Als al het andere faalt, kun je altijd gebruik maken van de oude beproefde:. "Nou dat is precies de reden waarom we moeten spreken ..." Restaurant