Het verhogen van uw omzet Bel Effectiviteit en Honkbal - wat hebben ze met elkaar gemeen?

De andere dag vroeg iemand me wat het doel van een verkoop gesprek zou moeten zijn. En het werd me aan het denken over honkbal.

Zelfs als je niet een honkbal ventilator, stok met mij hier. Ik heb het over hoe u uw verkoop game plan om een ​​versnelling hoger te implementeren voor een lange, succesvolle seizoen.

Eigenlijk, ik ben meer van een voetbal en basketbal fan mezelf, maar dit honkbal analogie maakte te veel zin om te laten liggen.

Maar eerst, laten we praten over hoe uw filosofie van uw totale spel van invloed kan zijn.

Ik werk met mijn klanten om hun verkoop filosofie transformeren zo "verkopen" wordt gelijkgesteld met "dienst , "ongeacht waar in het vooruitzicht is in de sales cycle.

" Sales = Service "

Het doel van uw verkoop gesprek is een manier om hulp te bieden en te werken met dat vooruitzicht vinden ( niet "pitch om" hen) in de richting van het realiseren van een bepaalde waarde opgedaan met uw interactie. Die waarde u moet passend en evenredig aan uw eigen zakelijke doelstellingen en behoeften

Dus als je contact opnemen met een prospect, de belangrijkste vraag op de agenda zou moeten zijn.

"Hoe kan ik helpen deze persoon te maken hun werk en leven beter? "

Deze aanpak lost veel verwarring, angst en onzekerheid, en het creëert ook een zeer effectieve, ethische en plezierig verkoopproces voor beide partijen.

Als het resultaat van uw contactpersoon eindigt simpelweg de kans voor u om wat advies, middelen of andere vorm van kwaliteit, goede geven. Ze zullen waarderen en onthoud je voor.

Als de uitkomst is het opzetten van een face-to-face, telefoon of web-vergadering om meer tijd te bieden voor een diepgaand gesprek, oplossing of adviserende sessie nog beter.

Als uw oproep eindigt in een verkoop dat gaat al hun problemen op te lossen, dat is natuurlijk geweldig.

Maar zelfs als blijkt dat ze niet uw hulp nodig, dat is goed, ook. Ofwel is het niet en zal een goede pasvorm niet voor u om samen te werken, of het is gewoon niet het juiste moment voor hen * nu *. Je kan nagaan dat, zodat u weet hoe en wanneer om verder te gaan met hen, en dat is de tijd goed besteed.

Vergeet niet, het kost tijd om een ​​relatie te ontwikkelen, en dit is hoe succesvol afgesloten verkoop zijn gebouwd.

In termen van vooruitgang in de verkoop cyclus, laten we terug naar onze honkbal analogie, want dit is waar het echt belangrijk en de meeste sales professionals doorhalen:

U don ' t moet een homerun sloeg elke keer.

Eigenlijk niet eens proberen om een ​​homerun sloeg elke keer

De risk /reward ratio is in uw voordeel om gewoon op de basis -. maken kleine overwinningen die bouwen - in plaats van het slaan uit het vaakst met de hoop u een hit uit het park een keer in de zoveel tijd. Die zal waarschijnlijk niet gebeuren snel genoeg, en je zult uit het spel in no time at all.

Dus door te denken en handelen in termen van de dienstverlening wanneer je aan bat, u ' ll horen de menigte wilde gaan, zult u uw loper vooruit, en je zult veilig kruis thuisplaat vaker

En het beste deel -..! Iedereen wint

Speel bal
.