Als je niet te verkopen

Bent u hard aan het werk, maar niet de gewenste resultaten te krijgen? Als u &'; re een professionele verkoper en u &'; re niet te verkopen, kan dat zijn omdat:

• Je bent saai. Heeft klanten snijden je af midden in een zin, of springen in wanneer u adempauze? De kans is groot, je &'; re ze saai. Schilder een levendig beeld en zet ze in; Gebruik een voorbeeld of interessante voorgeschiedenis om uw punt te illustreren. Zweep uit een aantal visuals om te laten zien hoeveel ze zullen besparen

• Je beledigt hun intelligentie. “ Mr. Jones, wilt u geld besparen op uw lange afstand telefoonrekening &"?; Polling vooruitzichten met lame vragen in een poging om hen te zeggen ja is manipulatief en beledigend. In plaats daarvan vragen open vragen om in hun behoeften te lokken. Behandel ze met respect door het afstemmen van je vragen om hun bedrijf, de industrie en de omstandigheden

• U bent niet geïnformeerd. Neem de tijd om de website van uw prospect &' bezoeken; s bedrijf. Check hun concurrentie, branchevereniging en vakbladen. Vergeet niet: hoe meer je leert, hoe meer je verdient. Als je niet begrijpt wat uw prospects te doen, en wat problemen waarmee zij worden geconfronteerd, hoe kunt u verwachten om te bepalen hoe uw product of dienst hen het beste kan helpen

&bull?; Je praat met de verkeerde persoon. Oeps! Nogmaals, heb je niet je huiswerk gedaan, en eindigen pitching iemand die geen beslissingsbevoegdheid. Dit doet pijn, omdat het &'; s meestal moeilijk om een ​​tweede hap van de appel krijgen

• Je luistert niet. Besteed aandacht aan wat uw klanten zeggen en hoe ze zeggen het, met inbegrip van hun non-verbale communicatie. Effectief luisteren zal u met het grootste deel van de antwoorden op uw vragen te kwalificeren zonder zelfs hen te vragen. U leert over uw klanten &'; moet, wat hun hete knoppen zijn, en hoe ze te overtuigen. Simpel gezegd: als uw klant praat, je verkoopt; als je praat, je verliest

• Je praat over functies, geen voordelen. Je bent gek op al die keurige toeters en bellen van uw product biedt, maar je laat de koper weten hoe zij rechtstreeks ten goede komen hem

• Je begrijpt het niet hun behoeften. In de wereld van de verkoop, one size fits all zelden. Ontdek uw prospect &'; s speciale behoeften en zorgen, en laat zien hoe uw product of dienst kan helpen. Nogmaals: luisteren en hij zal je vertellen

•. Kopers houden niet van jou. Je hebt al een miljoen keer gehoord: mensen kopen van mensen die ze willen. Als uw prospect doesn &'; t zoals jij, hij &'; s niet van plan om tijd te besteden om naar uw product of dienst te leren kennen. Investeren enige tijd in uw rapport-gebouw vaardigheden zullen betalen grote dividenden

• Zij niet weet dat je, en heb nog nooit gehoord van uw bedrijf. Alle dingen gelijk, wie denk je dat je prospect gaat kopen: het bedrijf dat hij heeft al jaren, of u, de nieuwe jongen op het blok? Zijn angsten wegnemen door hem met de huidige lijsten van de klant (inclusief contact namen en nummers voor een aantal van uw rekeningen), testimonial brieven aan uw klanten &'; briefhoofd, gedocumenteerde casuïstiek en pers. Een verwijzing van iemand die hij kent en respecteert zullen de deuren zwaaien open

• Maak uw kopers helden. Zelfs in een business-to-business verkoop, moet u uw prospects wat en ' zien; s in het voor hen persoonlijk. Hoe doen ze persoonlijk te krijgen? Zullen ze zien er goed aan hun baas? Zullen ze tijd en moeite te besparen? Zullen ze hun klanten of medewerkers tevreden? Er &'; s een belangrijk verschil tussen, “ Uw bedrijf bespaart meer dan $ 50.000 per jaar met ons product &"; en “ U zult uw bedrijf te redden van meer dan $ 50.000 per jaar met ons product &"; Mensen willen helden zijn. Maak het zo.

Het &'; s de kleine dingen die een verschil in de verkoop. Besteed aandacht aan deze tien factoren, en maken meer omzet
.