Follow Up Focus

Hoe effectief is uw follow-up? Heeft u de follow-up? Zo veel ondernemers en verkopers niet follow-up met prospects, klanten en medewerkers. Echter, de follow-up is een cruciaal onderdeel van het bedrijf bestaan ​​en de groei

​​Veel mensen vertellen me dat ze gewoon don &';. Geen tijd te volgen. Ik leg ze don &'; t heeft de tijd niet op te volgen! De sleutel tot een succesvolle follow-up is het ontwikkelen van een volgsysteem. Bepaal wat methoden die u wilt gebruiken voor het contact aan te raken. Dit is afhankelijk van de resultaten en de gewenste resultaten

De Sales Process:.
Als u verkoopt, uw follow-up kan het verschil tussen het krijgen van de verkoop of niet zijn. Denk er eens over – wat is het punt van het maken van het eerste contact (koud bellen of inleidende brief) als u aren &'; t gaat om follow-up met een telefoontje? Waarom zou je je drukmaken? Denk je echt dat het vooruitzicht zal je bellen? Soms doen ze. Vaker wel dan niet, ze don &'; t. U &'; re de verkoper. It &'; s aan jou om de prospect te tonen dat hun zaken voor u belangrijk is. Er zijn verschillende manieren waarop u in contact blijven met prospects: bellen, e-mailen, het verzenden van fragmenten van informatie die u denkt voor hen van belang kunnen zijn. Een programma opstellen en hou je eraan. Net als elke gewoonte, het wordt gemakkelijker als volledig goedgekeurd

Nieuwe kennissen.
Als je iemand te ontmoeten op een networking event, middagmaal, seminar, etc., vraag hen om hun visitekaartje en follow-up met hen . Soms gewoon een handgeschreven notitie is voldoende. Afhankelijk van wie ze zijn en het gesprek had je met hen, wilt u misschien om ze te laten vallen een nota en suggereren een volgende vergadering. Nogmaals, je &'; ll hebben voor de opvolging van de suggestie. Don &'; t wachten voor hen om u te roepen. Ze kunnen, maar als het &'; s belangrijk voor u om een ​​relatie met hen &ndash te ontwikkelen; bewijs het. Noemen ze

Oude bekenden.
Heb je ooit tegenkomt iemand die je kende in het verleden maar om wat voor reden dan ook contact met hen had verloren? Of ze nu iemand die je wilt een huidige relatie met of niet, stuur ze een handgeschreven notitie hen te vertellen hoe mooi het was om ze te zien. Als je geen interesse hebt in het nastreven van een relatie, willen ze goed. Als u wilt om contact te houden, wijzen op een vergadering. En nogmaals, de follow-up op het voorstel

Klanten:.
Sommige mensen zijn voortdurend in contact met hun klanten, zodat follow-up kan overbodig lijken. Ik stel dat iedereen op moeten volgen met hun klanten op een regelmatige basis. Dit kan in de vorm van een enquête, een drop-in, een notitie om hen te bedanken voor hun voortdurende business en ondersteuning, een klein cadeautje, en ga zo maar door te nemen. Kies één of meerdere methoden, afhankelijk van uw klantenbestand, en stellen de routine om ervoor te zorgen dat het gebeurt.

Iedereen houdt ervan om gewaardeerd en belangrijk voelen. Door de tijd te volgen, vertel je de mensen die je kent en ontmoet, dat je ze waardeert. It &'; s zo eenvoudig en toch kunnen grote resultaten opleveren
.