The Inner Game of Rapport

“ Met verstandhouding is alles mogelijk. Zonder dat is niets mogelijk is &";

Om iemand in een overtuiging instelling (zonder bedreigingen, wapens of dwang) beïnvloeden rapport is absoluut noodzakelijk.

De meeste verkopers proberen om een ​​goede verstandhouding met het vinden van een onderwerp van belang dat ze misschien allebei gemeen hebben. Dit rapport bouwtechniek kan vaak leiden tot lange uitweidingen weg van waarom ze er eigenlijk - de verkoop

Een groot deel van de tijd wordt besteed in het onderwijs rapport en is een van de fundamentele aspecten van Neuro-Linguïstisch Programmeren ( NLP).

In het algemeen is men geleerd hoe ze hun fysiologie gebruiken om de andere persoon overeenkomen zodat verstandhouding gebeurt op een onbewust niveau en hij doet dat met een paar seconden te pauzeren om te voorkomen verschijnen als mimicry.

Maar heel weinig mensen bespreken wat de geest verkoop persoon, onderhandelaar of persuader kunnen gebruiken, zelfs voordat de eerste bijeenkomst. Op dit niveau is het allemaal een “ innerlijke spel &"; die optreedt in de geest van de persuader. Dus in plaats van te gaan over alle traditionele methoden van rapport gebouw laten we bespreken wat je mentaal kunt doen om de verstandhouding er zelfs vóór de eerste bijeenkomst te maken.

De beste manieren is om verstandhouding te nemen. Vaak is het zo simpel als dat. Maar laat me wat vlees toe te voegen aan dit door middel van een paar eenvoudige oefeningen die je kunt doen om het te laten gebeuren.

Om dat te doen, op een mentaal niveau stel een koord van als dat verbindt u en de persoon die u verkoopt. Binnen dat koord van licht is vertrouwen, smaak en verbinding die reeds wordt uitgewisseld, zelfs vóór de vergadering. Dit zal enige angst van de eerste kennismaking te minimaliseren en je zult dat comfort te tonen aan de vergadering.

Een meer geavanceerde (en mentaal inspannende) methode is voor te stellen dat je die persoon. Het beeld dat u zich kunt voorstellen is dat ze tegen zichzelf te praten en iedereen heeft verstandhouding met zichzelf.

In het doen van dit experiment een van mijn cliënten begon even het gevoel alsof hij de andere persoon tegen zichzelf te praten en de mate van troost die hij beschreef was ongelooflijk.

Een nadeel van deze mate van verstandhouding is dat iemand zo kan voelen in rapport dat ze vergeten hun uitkomst. De oplossing is om even terug te keren naar ldquo van &; jezelf &"; en vergeet niet waarom je daar bent, het brengen van uw resultaat in de interactie.

Het voordeel van deze “ Inner Game &"; van het rapport is dat het direct en je zult snel merken dat je niet hun toevlucht moeten nemen tot het vinden van een belang jullie beiden delen gemeen.

Zoals met alles wat belangrijk is, rapport gebouw is een vaardigheid zo, met praktijk, vindt u dat het spelen van de “ Inner Game &"; wordt het gemakkelijker en eenvoudiger in de tijd
.