Sales Advies die kunnen maken of breken een carrière

Niemand houdt van te worden verkocht

Mensen hekel aan de verkeerde beslissingen te nemen en, meer nog, mensen haten om te worden onder druk gezet. Daarom, sales professionals moeten oppassen niet te overdrijven te zijn. Als een business development professional, moet je laat de verkoop naar je toe komen. Door dit te doen, zult u niet wanhopig uitzien en dus zal onderscheiden van de meerderheid van uw concurrentie.

Vergeet niet. Er is een omgekeerde relatie tussen de hoeveelheid druk je op een prospect en de kans dat ze het kopen van een product of dienst van u. Geduld is een grote deugd in de verkoop, zij het een harde deugd.

Bepaal Authority via meerdere Avenues

In de verkoop, de mogelijkheid om gezag te vestigen is een van de belangrijkste vaardigheden van een business development professional hebben

Jurk -. Er is niets overtuigender dan een mooi pak met een goed samengesteld persoon erachter. Kopers kijken naar sales professionals die netjes gekleed zijn als meer gezaghebbend dan die gekleed in burgerkleding. Omgekeerd worden sommige geloven dat dressing vergelijkbaar met het publiek voordeliger kan zijn, maar er is meer bewijs te steunen in plaats van de voormalige dan de laatste.

Als u een beetje verder als vertellen hoe belangrijk jurk is, moeten we allemaal herinner me de studie die decennia geleden werd uitgevoerd, waar het laboratorium technicus, voornamelijk als gevolg van een witte jas, was in staat om hun onderdanen coax in voortdurend elektrocuteren een ander persoon achter een muur die beantwoordt de vragen verkeerd, ongeacht de spanning en ongeacht hoe hard ze schreeuwde.

Titel - Hoe hoger de titel van de sales professional, hoe meer respect ze zijn geneigd om te ontvangen. Bijvoorbeeld, een Sales Director, ongeacht de vaardigheden, zal meer gewicht vast te houden met een potentiële klant dan een Sales Manager zou doen. Ik adviseer altijd kleinere bedrijven om dit in gedachten te houden bij het kiezen van de titel voor het hoofd van de verkoop

Met behulp Succesverhalen -. Kopers willen altijd tastbare resultaten en bovendien willen voorbeelden om back-up van de vorderingen van de sales professional. Vergeet niet dat deze tactiek werkt alleen met relevante voorbeelden (dwz dezelfde branche) of tastbare resultaten (dwz cijfers of percentages).

Word een expert in wat je doet en blijven leren!

In de verkoop, of in een ander gebied, is er geen excuus om je opleiding niet voort te zetten (informele via boeken zijn meer dan prima) beter en voortdurend fine-tunen van uw verkoop vaardigheden. Te wijten aan het feit dat bijna elk product of dienst is een commodity geworden, zijn mensen gaan hun aankoop keuzes te maken op basis van de kennis en de toegevoegde waarde die de vertegenwoordiger verbonden aan het product of de dienst kan brengen. Winnen bij de deskundigheid spel en, waarschijnlijk zul je de rekening te winnen

Vragen -. Sales Representatives bestaan ​​om problemen op te lossen

Vertegenwoordigers, maar al te vaak, te krijgen in de voorkant van een beslisser en meteen beginnen met hun perfect gerepeteerd, slick klinkende verkoopgesprek. Dit is heel effectief als terug te gaan naar het eerste voorbeeld dat "Niemand houdt van te worden verkocht," zal u vertellen dat het bespreken van wat je wilt in plaats van wat de klant eigenlijk nodig heeft is een slechte poging om ze te verkopen en, vaker wel dan niet, zal negatieve gevolgen hebben.

In plaats daarvan, de beste vertegenwoordigers de juiste vragen op het juiste moment, en zodra ze zich comfortabel voelen dat wat de klant wil, ga dan in hun "pitch." Deze route te gaan, als sales professional, is veel effectiever en maakt je meer van een probleemoplosser in plaats van een verkoper of verkoopster verschijnen.

Laat uw concurrentie gooien darts met een blinddoek. Accuraat als je spreekt en het denkproces dat u zich in de vergadering om een ​​probleem op te lossen te behouden - niet uw probleem, ofwel
..