Gelijkenissen tussen het krijgen van Uitverkocht Sporting Event Tickets, en maken van de verkoop

I &'; ma sport moer. Wanneer ik reis naar een stad controleer ik meestal de schema's van welke pro of hogeschool team van elke sport te zien wat ik zou kunnen wonen. Ook mijn vrienden en familie weten heel goed dat ik &'; m vrij goed in het krijgen van je tickets te spelen door het betalen van minder dan de nominale waarde - zelfs bij uitverkochte evenementen. It &'; s soort van een spel en een uitdaging, die ik meestal slagen op. En it &'; s vrij veel omzet, net als veel menselijke interacties. Let &'; s kijken naar enkele van de verkooppunten die we kunnen leren van het verwerven van kaartjes voor sportevenementen

Don &';. T wou naar mogelijkheden. Ik zie andere ticketless mensen buiten stadions en arena's, lopen tot scalpers, het betalen opgeblazen, gekke prijzen. Ze dwalen doelloos rond, in de hoop dat ze &'; ll tegen het lijf loopt een aantal tickets tegen een eerlijke prijs. Mijn “ geheime &"; is het vinden van gewone mensen die extra tickets, maar liever om ze te verkopen aan iemand respectabele uitziende (OK, een beetje, maar toch), die zal gebruik maken van de tickets zelf in plaats van wederverkoop en gutsen van iemand anders. Daarom weet ik dat ik moet mijn verlangen reclame te maken en kansen te creëren door het houden van mijn hand in de lucht en zeggen: “ Ik heb kaartjes &"; Een groot deel van de omzet is gewoon het maken van de gesprekken. Ben je gewoon willen voor de verkoop? Bent u het creëren van voldoende mogelijkheden voor jezelf

Don &'; t bang van risico's. Elke keer als we een sales noemen we onze eigen risico van het niet vervullen van wat we verlangen ... of van de tong binden onszelf in de grond lijkt te worden praatziek dwazen (door sommige mensen &'; s definities, toch.) En enkele , Ik zie eruit als een goofball rondlopen met één, twee of meer vingers duw in de lucht (de mensen me soms vertellen zo). En er zijn altijd mensen die te zien twee vingers uitgebreid en zeggen: “ Peace man, ha, ha, ha &"; Zo creatief, ze zijn. Ik kon &'; t schelen. Ik weet dat als ik wil kaartjes, dit is wat ik moet doen. Mijn wens voor tickets is veel groter dan de eventuele zorg die ik heb voor wat andere mensen denken. Bottom line, don &'; t bang van risico's. Beter nog, verander je de definities van wat je bang van zou kunnen zijn. Dus wat als je een “ geen &" ;? Reframe dat voor, “ In ieder geval heb ik geprobeerd, en kreeg een beslissing &";.

Geloof dat je kunt. Sommige verkopers helemaal te vermijden bepaalde prospects en noemt omdat ze don &'; t denken dat ze &'; ll succesvol te zijn. Ik moet lachen als ik zie in de media van kaartjes voor een aantal high-profile games en evenementen gaan voor schandalige prijzen. Dat &'; s goed, zeg ik, want het houdt mijn concurrentie weg. I &'; ve gekregen in de zevende wedstrijd van de World Series, de Final Four kampioenschap spel, The Masters, NBA en Major League Baseball All-Star Games, NFL en NHL play-off wedstrijden, de openingsavond van een Rolling Stones tour ... en vele anderen waar de media zei tickets kon &'; t worden gehouden voor minder dan viervoudige nominale waarde. Ik betaalde de nominale waarde en onder aan elk van deze gebeurtenissen. Ik wist dat ik &'; D het af te trekken voordat ik zelfs naar de locatie. En ik hou vooral het wanneer een snel praten scalper me vraagt ​​wat ik &'; m op zoek te betalen, en ik hem &ldquo vertellen, gezicht of minder &"; en hij vertelt me ​​dat ik &'; gek ben. Ik heb altijd reageren door te zeggen “ I &'; ll zie je binnen &"; Als je je &' geloven; re verslaan voordat je zelfs proberen, it &'; s altijd al een self-fulfilling prophecy

Vragen zijn uw gereedschap.. Zoals ik altijd zeg, vragen stellen, luisteren, en u &'; ll leren precies wat je nodig hebt om een ​​goede deal te structureren. Ik vind vaak dat mensen extra tickets, want ze kregen ze vrij van hun bedrijf, vrienden kon &'; t opdagen op het laatste moment, en /of ze bang zijn voor de verkoop van tickets boven de nominale waarde voor de angst om gearresteerd. Natuurlijk, dit is allemaal goede informatie voor mij. Hoe meer je weet, hoe meer je kunt een aantrekkelijke aanbeveling dat hun behoeften en zorgen adressen aan te passen.

Niet wanhoop zien. I &'; ve gezien verkopers zo wanhopig voor de verkoop, ze zijn snel te prijzen, of don &' snijden; t realiseert het volledige potentieel van een verkoop, omdat ze proberen te wrap up vroeg voordat ze grondig het probleem en de oplossing te ontwikkelen. Ook mijn kinderen weten wanneer ze met mij, en ik &'; m omgaan met verkopers ticket, dat we don &'; t springen op de eerste tickets we zien. Ze weten nu heel goed na jaren van het kijken naar me, dat ze niet te zeggen, en" Papa, gewoon kopen die &" ;, omdat natuurlijk de verkopers zouden kunnen gebruiken om hun voordeel!. Nu zij en' re deel van het team, zeggende: “ Let &'; s gaan Papa, kunnen we waarschijnlijk beter doen &"; Don &'; t bang om weg te lopen van een deal als het &';. Niet s win-win

Vraag en vragen vaak. It &'; s zoals een eenvoudig principe U don &'; t krijgt wat je don &'; t vragen. Veel sales mensen vertrekken geld op de tafel omdat ze don &'; t vragen voor het bedrijf. Bij de onderhandelingen voor de tickets, I don &'; t wil veroorzaken iemand om geld te verliezen, maar ik zal meestal vragen om een ​​zeer gunstige deal. Meestal krijg ik het Restaurant  .;