De 7 Gewoonten van hoogst ineffectieve verkopers

In het coachen en trainen van duizenden mensen, we hebben 7 schadelijke gewoonten die mensen tegenhouden bij hun inspanningen business development en sales doden geïdentificeerd.

Waarschuwing: Het hebben zelfs één van deze gewoonten is een obstakel voor het bereiken van uw potentiële in het bedrijfsleven. Heeft een van deze bekend in de oren?

1. Verbale diarree - Ze spuwen uit hun aanbod, kennis, of kwalificaties, waardoor de koper het gevoel niet-beluisterd. Het gaat niet over jou - het is over de persoon voor je. Stop met praten en luisteren.

2. OAD (Bezwaar Avoidance Disorder) - Ze vermijden bezwaren, omdat ze ten onrechte geloven dat ze een teken van het verliezen van de verkoop. Spoel altijd en verwerken van bezwaren, of anders zul je te spoelen naar beneden kansen.

3.Referral Uitstel - Ze hopen zakelijke verwijzingen zal uit de hemel vallen en vallen in hun schoot, in plaats van direct te vragen voor hen. Vraag uw tevreden klanten en klanten voor verwijzingen.

4. Deal Blindheid - Ze zijn zo gefocust op de deal bij de hand, dat zij vertragen of overslaan prospectie. Tempo jezelf om deals te sluiten en tegelijkertijd de mogelijkheden voor de toekomst te creëren.

5. Voorbereiding beroving - Ze slagen er niet om voor te bereiden op vergaderingen. Deze dagen, iedereen die het internet en andere beschikbare bronnen niet gebruiken om uit te vinden alles over de vooruitzichten en hun bedrijven is gewoon slordig, of lui. Vóór elke vergadering, onderzoeken de koper, de voorbereiding van uw materialen en vragen, en zet jezelf in een positieve, krachtige, proactieve gemoedstoestand.

6. Veronderstelling Dysfunction - Ze nemen hun koper wil, behoeften, en pijn-punten, in plaats van het nemen van de tijd en de zorg om uit te vinden. De meeste mensen een hekel aan te horen wat ze willen, nodig hebben, of zou moeten doen. Stel vragen, luisteren naar de behoefte, en vul het.

7. Close-aphobia - Ze weten niet hoe of wanneer te sluiten, zodat ze gewoon blijven praten of vergadering, denken dat de verkoop zich zal sluiten. Herkennen wanneer te sluiten, te vragen een afsluitende vraag, zwijg, en wacht op een antwoord

Daar heb je het:. The 7 Habits van Highly ineffectieve verkopers. Als u de kunst van invloed beheersen en cultiveren van de meest effectieve gewoontes voor het brengen in het bedrijfsleven, kijk op onze boek, Verkoop de Feeling: de 6-stap systeem dat drijft mensen om te doen zaken met u.

© 2008, 2009, Larry Pinci en Phil Glosserman. Alle rechten voorbehouden
.