*** Stop Pitching. Maak waarde.

Zoals het oude gezegde gaat, als ik had een nikkel voor elke keer dat ...

Talloze ondernemers vertellen me dat de # 1 reden dat ze niet via e-mail marketing constant verbonden met klanten en prospects te blijven is omdat ze bang zijn van de last van hen. Ik snap het. Immers, ieder van ons wordt overspoeld met informatie. Het klinkt redelijk - zelfs empathisch en zorgzaam. Is het gewoon een excuus? Mijn antwoord is JA!

De weerstand lijkt vergelijkbaar met de afkeer die de meeste mensen hebben over cold calling te zijn. Het voelt alsof je het onderbreken van iemand die misschien niet vriendelijk te nemen. Het verschil is dat met cold calling, dat is precies wat je doet. Onderbreken. Zonder toestemming. E-mail marketing is niet hetzelfde TENZIJ ....

• U verzendt "ongevraagde" e-mails of
• Alles wat je stuurt zijn cheesy verkooppraatjes

Op een recente tele-call, ik herinnerd luisteraars over deze notie van permission marketing. Seth Godin bedacht de term en schreef het boek. En door de manier ... iemand overhandigen u een visitekaartje is NIET geeft u toestemming om ze toe te voegen aan uw list.I dwaal af.

Twee dingen zullen helpen uw e-mail marketing meer succes.

1. Toestemming vragen. Denk niet dat ze willen je spullen alleen maar omdat ze gaven je een kaart.

2. Deel waardevolle inhoud. In de onsterfelijke woorden van Guy Kawasaki ... brief echt goed shitake.

Als alles wat je doen is praten over jou, jij, jij ... niemand zal schelen. Het is OK om uw diensten op te noemen, maar dat zou het enige wat je praat over het niet zijn. De meeste mensen maken zich zorgen over "hoe veel is te veel", omdat de focus - bewust of onbewust - is over de verkoop zij hopen te maken. Nu. In plaats daarvan moeten ze worden rekken hun hersenen om te komen met content die waarde heeft en creëert een relatie die na verloop van tijd leidt tot de verkoop. En weet je wat ... dat is moeilijk te doen. Het duurt denken en tijd om het samen te trekken! Zelfs als ik dit schrijf, de kleine kwelgeest in mijn hoofd zegt ... serieus Barb, denk je dat wat je schrijft waarde heeft? Alles wat ik kan zeggen is dat ik hoop van wel, en ik vertrouw erop dat u mij vertellen of het niet :)

Ter ondersteuning van wat ik zeg, overweeg dit commentaar van collega Inscape Distributeur en Managing Partner SkillsSource, Jennifer Miller die zei ...

"Barb, uw commentaar op Inscape's telecall vorige week heeft me echt geholpen re-focus en herinneren enkele van de basisprincipes, dwz:. permission marketing en de frequentie van klantcontact kreeg ik echt een goede respons van de click throughs op de e-mail campagne .... en wat denk je, geen enkele vermelding van SkillSource producten /diensten. En de verscheidenheid van mensen door middel van deze campagne te klikken was veel anders dan sommige van mijn anderen. Ik heb last van de "wil niet om ze te storen" kwestie, maar je hielp me zet het in perspectief. "

Ik kan van &'; t je vertellen hoe vaak iemand mij heeft benaderd "out of the blue" voor het spreken kansen of om me te huren voor een trainingsprogramma. Elke keer als ze vertellen me dat het is omdat ze herinneren mij van mijn nieuwsbrieven. Het gebeurde deze week opnieuw!

Blijf in de voorkant van uw klanten en prospects consequent. Als u momenteel de publicatie van een driemaandelijkse nieuwsbrief - dat is niet genoeg. Stuur het maandelijks op een minimum; tweewekelijkse is nog beter. Je weet maar nooit wanneer iemand zal willen kopen wat u te bieden hebben, en wanneer ze dat doen – u wilt uw naam aan degene die ze herinneren Restaurant  !;