Manager's Corner artikel: Start Vissen in de Right Vijvers

Ik hoorde Greg Caruso van succesvolle Exits delen een verhaal onlangs dat ik waardevol voor mijn cliënten vanwege zijn eenvoud en waarheid. Toen hij jong was, Greg graag vis. Toen hij ouder werd, het leven in de weg stond, totdat hij op een dag maakte een gewetensvolle beslissing om zijn kindertijd hobby opnieuw te starten. Hij begon weer vissen in zijn favoriete vijver. Echter, nu als een volwassene, hij leek niet zo gelukkig te zijn. Hij ving heel weinig vis. Op een dag, toen hij zijn auto werd gelost na een teleurstellende dag, zijn bejaarde buurvrouw terug van vissen. Greg's buurman gelost zijn vrachtwagen en had een koeler gevuld met vis. Greg vroeg de man hoe hij in staat was om zo veel vis te vangen was. "Nou," zei de buurman, "ik alleen maar vissen in vijvers waar de vis zijn."
Dit eenvoudige verhaal raakte een snaar bij mij, want ik heb gehoord dat sommige van mijn nieuwe klanten betreuren het feit dat hun omzet slinken of zijn ze af van cijfers van vorig jaar. Anderen zijn gefrustreerd omdat concurrenten lijken te bloeien, terwijl ze worstelen. Wat moet ze doen?
Waarom niet vissen in vijvers waar de vis zijn in plaats van de visserij, waar je altijd al gevist? Dit is gemakkelijk om te zeggen en moeilijk om te doen. Ik weet. Ik ben daar geweest. Het is moeilijk om het feit dat de klant groep die het brood en boter van uw bedrijf was niet langer de juiste doelgroep voor u te accepteren. Ook al heb je een goede relatie hebt gehad met hen, heb je wederzijdse loyaliteit getoond, en je hebt hielpen elkaar groeien en slagen, dingen zijn veranderd. Ze niet meer nodig hebt of kunt uw producten en diensten te ondersteunen.
Het is tijd om te gaan vissen. Je moet realistisch – en snel – kijk elders om nieuwe mogelijkheden te vinden. Het is tijd om te stoppen – onmiddellijk – herinneringen over hoe grote dingen gebruikt te worden. Het is tijd om te beginnen – onmiddellijk – kijken naar uw branche en het identificeren van wat marktsegmenten erin zijn hot en welke zijn "bijten." Volgende kijken naar waarom ze heet. Wat voortbewegen hun groei? Welke economische, culturele, politieke, gender, enz. Problemen voeden deze markt – en waarom? Nu vragen: "Hoe zou onze huidige producten en diensten hen te helpen hun groei voort te zetten?" "Hoe kunnen we onze producten aan te passen om beter passen bij de huidige &ndash deze markten ';? En toekomstige behoeften" Wanneer we beginnen te vragen dit soort vragen, beginnen we zien kansen in plaats van de stagnerende markten; zien we vijvers van nieuwe vissen, in plaats van vijvers zonder.

Als je blijft weg bij uw traditionele doelmarkten met beperkte resultaten pond, waarom ga je verder? Waarom – zoals het gezegde luidt – je dingen doen hetzelfde en verwachten dingen te veranderen? Accepteer het feit dat uw traditionele markt is niet goed voor u meer. Het kan goed zijn voor een ander bedrijf, maar niet de jouwe. Het is tijd om verder te gaan Het is tijd om de markten die voldoende mogelijkheden zal bieden, zodat u de mate van succes die u verdient te bereiken identificeren. Het is tijd om te beginnen met de visserij in verschillende vijvers

Copyright 2008 -. Liz Weber van Weber Business Services, LLC. Liz spreekt, overlegt en treinen op Leadership Development, Strategische Planning en Organizational Change.
Extra vrije artikelen zijn te vinden op http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz bij mailto kan worden bereikt :. [email protected]