Ben je waard eens $ 100.000 per jaar?

Bent u Worth Een ander $ 100.000 per jaar
door Jacques Werth, voorzitter
High Probability ®?; Selling
© Alle rechten voorbehouden

Equation Research recent gepubliceerde gegevens waaruit blijkt dat het verschil in inkomen tussen de top verkopers en slecht presterende verkopers is bijna $ 100.000 per jaar.! Waar moet je passen?

Gemiddeld Total Compensation van verkopers * Level Performers
Hoge 155,055 $
Mid-Level Performers $ 93.499
Low Level Performers $ 64,990

* Bron: Vergelijking Onderzoek:
Verkoop & Marketing Management Magazine, mei 2005

Ongeveer 10% van alle verkopers zijn in de Performers categorie op hoog niveau. Echter, binnen deze rangschikking, de top 1% verdienen overal van 5 tot 15 maal meer dan het gemiddelde van de groep.

Wat goed is voor deze grote verschillen in prestaties en het verdienen van de macht? Wat is er nodig om dat soort geld te verdienen?

Het is niet langer en harder werken, noch 'slimmer werken. " Niemand 5 keer langer en harder dan iemand die in de buurt van de top van het beroep kan werken, en niemand is vele malen slimmer. De Top 1 procent is anders dan de rest.

De top 1% gebruik van een andere sales proces dat is radicaal verschillend van de verkoop technieken die de overige 99% gebruikt. De manier waarop ze zaken doen niet eens lijken op wat de meeste mensen denken als "verkopen".

De methoden van de Top 1% zijn niet een goed bewaard "geheim". Ons boek, "High Probability Selling," beschrijft hoe de Top 1% zaken doen. Het is al op de markt sinds 1993, en 100.000 exemplaren zijn verkocht, vermoedelijk om verkopers en sales managers. Waarom hebben de meeste sales professionals "gekregen dat" nog? .

David Wolfe, een expert marketing consultant in Reston, VA, biedt deze uitleg: "Onze hersenen geëvolueerd om verandering te weerstaan, in het belang van het geven van ons gestabiliseerd verbindingen met de buitenwereld Om dit te doen, we gewoon. blokkeren van informatie die in strijd is met de ervaringen uit het verleden en overtuigingen Psychologen noemen dit gedrag

meer van David Wolfe's schrijven parafraseren. "ontkenning." De meeste intelligente verkopers erkennen het conflict tussen hun geloof en de verkoop van nieuwe realiteiten Ze lossen deze. conflicten met verzinsels over de reden waarom ze moeten vasthouden aan de ". beproefde" De instinctieve, onbewuste deel van hun hersenen vertellen hen dat ze hebben overleefd door gebruik te maken van de oude methodes - en de overleving is de meest krachtige menselijke instinct Philadelphia psychotherapeut Dr. Wayne Diamond, die werkt met een groot aantal verkopers, is deze weerstand waargenomen veranderende verkoop overtuigingen in zijn praktijk. Hij beschrijft het als "angst gebaseerde ontkenning." Dr Diamond merkt op dat de meeste verkopers zijn in een dergelijke diepe ontkenning dat ze zelfs ontkennen dat zij ervaren enige angst. In plaats daarvan gebruiken ze woorden als "ongemakkelijk", "ongemakkelijk", "onhandig" en "angstig", die allemaal eufemismen voor angst zijn.

De kosten van al deze vermijding, angst en ontkenning onder verkopers is meer dan een $ 100.000 per jaar aan verloren inkomsten.
Kun je de moed om onder ogen zien en overwinnen van je angsten te vinden?

Als u niet uw afkeer van verandering te overwinnen, hoe ga je om uw rentabiliteit te verbeteren? Wat is er nodig? Als je nog niet klaar bent nu, zal je ooit klaar zijn?

U kunt de eerste 4 hoofdstukken van "High Probability Selling," franco http://www.highprobsell.com lezen. U kunt Jacques Werth bellen op:.. 610-566-1535