Sales Technieken: Bent u naar aanleiding van-up

De lelijke waarheid is dat de meeste verkopers hebben een slechte of onbestaande follow-up. medailles en je hebt allerlei excuses waarom je het niet doen. Let &'; s een kijkje nemen op hen en je &'; ll beginnen te begrijpen dat veel van uw verkoop strijd zijn het gevolg van uw gedrag in plaats van je vaardigheden.

Je verzamelt leads op beurzen, netwerkbijeenkomsten, tips groepen, enz. en je nooit contact opnemen met de mensen van wie de kaart die u in uw bezit
Dit zijn mensen die je &';. ve hetzij persoonlijk voldaan, of zij &'; ve aangeduid je nog je don &'; t contact met hen opnemen. Waarom?

Bent u gewoon lui, of heb je onderschat deze leads?
Misschien een beetje van beide, maar meestal u onderschatten de leads. En je doet dat omdat ze haven &'; t u specifiek verteld dat zij en' re klaar om nu te kopen.

Wat een verspilling
Is het ooit bij je opgekomen dat je &';! re eigenlijk beledigen deze mensen? U &'; re juist in dat ze niet klaar om nu te kopen, maar u zeker wilt eerste in lijn te zijn als ze zijn, en dat &'; s nooit gebeuren als je kunt &'; t follow-up, zelfs met hen.

Een van de grootste redenen waarom u don &'; t follow-up is, omdat u don &';. t hebben een systeem voor de follow-up medailles en dat &'; s niet meer dan een slap excuus. Het ontwikkelen van een automatische follow-up-systeem is een van de makkelijkste no brainer dingen die je kunt doen

en Don &';. T vertel me dat je don &'; t heeft de tijd, want dat &';. Is een andere lame excuus
Je hebt genoeg tijd om naar beneden te rennen en najagen van allerlei verdachten die &'; waarschijnlijk nooit zult kopen van u, dus je kan passen tijd in uw planning voor het ontwikkelen en implementeren van een follow-up-systeem. En dat is uw taak niet de bedrijven of iemand anders &'; s.

U &';. re bang dat je misschien iemand beledigen
Dus wat, get over it. Als iemand wordt beledigd omdat u verbinding met hen om waarde &' te verstrekken; hun probleem is niet van jou en het isn &'; t de moeite waard je tijd zorgen te maken over de besteding. Plus je hebt niets te verliezen hebben ze zeker won &'; t ooit een verkoop voor u als u can &'; t zelfs follow-up met hen.

U aren &'; t aanhoudende
Gebrek aan doorzettingsvermogen is een echte killer.. Denken als je echt iets, net als wanneer je een kind wilde. Hoe vaak heb je mama of papa zeggen: “ geen &" ;, maar u te vragen aanhield totdat zij zeiden “ ja &" ;. Hetzelfde geldt voor de volwassen wereld. U hoeft alleen maar om erachter te komen hoe om te
  vragen.;