8 stappen om uw Sales doelen te bereiken

Het einde van een jaar en het begin van een nieuwe is een geweldige kans om je successen te onderzoeken van het voorgaande jaar, bepalen wat u wilt repliceren, wat u wilt wijzigen en vervolgens een aantal doelen voor de nieuwe.

Door het instellen van haalbare doelen verkoop kan veel lastiger, en meer stress, dan hebben mensen de neiging om te denken, zou ik graag een stap-voor-stap handleiding bieden om u te helpen stellen en bereiken uw jaarlijkse doelstelling.

1. Begin met inkomsten. Sommige verkopers, en in het bijzonder ondernemers die denken in termen van winst, willen beginnen met marges of andere statistieken bij het opzetten van hun verkoopdoelstellingen. Maar of je het instellen van uw eigen doelen, of toe te wijzen aan een sales team, moedig ik u om te beginnen met de inkomsten.

   Klanten kopen op basis van de omzet. Zij het niet eens om u te betalen een zekere winstgevendheid marge. Als ze wisten dat uw marge, zouden ze zeker te onderhandelen voor diepere kortingen!

   De omzet maakt verkoopdoelstellingen veel concreter voor verkopers. (Natuurlijk marge is een kritische metriek, maar je inkomsten doel nodig, ook.)
   

2. Maak het uw own.There geen wet die zegt dat je moet tevreden te verkopen op het omzetniveau van uw bedrijf nodig heeft, of het bedrag dat aan u toegewezen. Zoek de afbeelding die u zal toestaan ​​om uw persoonlijke doelen te bereiken voor het jaar en gebruik het als je echte quota doel. Het is misschien moeilijker lijken op het eerste, maar het is ook een veel meer motiverend!
   

3. Laat je niet overwhelmed.When u eerst uw quota of persoonlijke doel te zien, kan het lijken alsof een enorm aantal, vooral als het beduidend hoger dan vorig jaar.

   Push die gedachten opzij.

   Concentreer je op het zien van het doel als een cijfer dat zal krimpen als u door uw planningsproces bewegen.
   

4. Zoek uit hoeveel je al hebt geïdentificeerd. Kijk naar uw sales pipeline. Onderzoeken wat je al weet, of hebben een sterk vermoeden, zal sluiten. Vaak kun je kansen die je anticiperen zal sluiten door middel van het eerste kwartaal zien. Afhankelijk van wat je verkoopt, kan je zelfs jaarlijkse services contracten kan je nu al rekenen op. Trek dit nummer van uw inkomsten doel.
   

5. Kijk voor groei in bestaande accounts. Natuurlijk, de gemakkelijkste afzetmogelijkheden zijn voor bestaande klanten, dus kijk naar ze naast.

   Waar zijn er oplossingen die u zou kunnen bieden aan klanten die je al hebt? Zijn sommige klanten geen gebruik te maken van alle diensten die u te bieden? Zijn er andere contacten of afdelingen u zou kunnen verkopen aan?

   Een realistische hoeveelheid groei je kunt verwachten in uw lopende rekeningen, en vervolgens af te trekken dat nummer uit uw bestaande totaal, ook.

   Door nu, uw quota doel heeft waarschijnlijk aanzienlijk gekrompen!
   

6. Ontdek rekeningen, of de inkomsten in gevaar. Terwijl u aanzienlijke groei in veel van uw klanten kunnen zien, helaas, het tegendeel is waar ook.

   Het maakt niet uit hoe groot je bent, wat klein percentage van uw bestaande klanten is het waarschijnlijk om te vertrekken, samen te voegen, of neem hun bedrijf elders.

   Probeer te achterhalen welke van uw klanten het meest kwetsbaar zou kunnen zijn. U kunt nu aftrekken van een percentage van die inkomsten, voor de planning, terwijl het maken van een notitie aan jezelf om speciale aandacht te besteden aan hen dit jaar.
   

7. Geef jezelf wat speelruimte. Ongeacht het aantal is nog in uw inkomsten doel, voeg 20% ​​aan. Waarom? In het geval dat u onverhoopt verliest een grote rekening, een big deal niet sluit, of een deel van uw plannen niet werken zoals je had verwacht, dan heb je nog steeds recht op spoor om uw inkomsten doel te bereiken!
   
8. Bepaal uw lead generatie strategie. Zodra u deze stappen hebt genomen, nu komt het leuke gedeelte

   Kijk naar uw resterende inkomsten doel – het bedrag dat u nog hoeft te genereren nadat je hebt bedacht in uw zichtbare pijplijn, bestaande klanten en het kleine percentage van de accounts die u zou kunnen verliezen – en beginnen om het af te breken in activiteit doelen.

   Hoeveel nieuwe accounts heb je nodig om uw resterende inkomsten doel te bereiken? Hoeveel nieuwe leads zal nemen op basis van je verleden scoringspercentage? Wat voor leadgeneratie campagnes moet u doen om deze leads te vinden?

   Het tweede jaar in een van mijn meest memorabele gebieden had ik geen bestaande klanten en weinig in de sales pipeline overgedragen. (Je kunt zien waarom het was onvergetelijk!) Ik rende lead generation evenementen per kwartaal en e-mail campagnes om de twee weken.
   

   Het kennen van het aantal leads die u nodig hebt om uw inkomsten doel te bereiken helpt u om te bepalen wat uw lead generation strategie moet zijn, ook. Het zal makkelijk voor u om erachter te komen wat je moet doen elke week, maand en kwartaal op koers te blijven.

   De sleutel tot het maken van het werk, hoewel, is het nemen van uw tijd op elke stap in realistisch in uw schattingen.

   Veel verkopers niet om te bereiken wat ze van jaar tot jaar had gehoopt omdat ze nooit echt de moeite om erachter te komen wat ze moeten doen om hun doelen te bereiken – dus neem deze template en gebruik deze om Restaurant   zorgen voor een stellaire jaar!;