Het beheren van uw verkoop leidt door de Sales Cycle

Het beste van de beste sales mensen vinden het beheer van hun omzet leidt door de sales cycle uitdagend, maar essentieel. Controlling activiteiten in elke fase van uw sales cycle is de sleutel tot succes in de verkoop.

De Sales Cycle is een geweldig model om te gebruiken om u te helpen plannen, doelen te stellen en voor succes in de verkoop te verhogen. Succes komt voort uit het effectief beheren van elke fase van de verkoopcyclus. Het gaat om een ​​persoonlijke management systeem, waar u gaan zitten ten minste eenmaal per week te herzien, het plannen van uw volgende verkoop van activiteiten en doelen voor de volgende week, dat zal zorgen voor een hogere omzet.

indentify uw omzet cyclus
Identificeer elke fase van de verkoopcyclus, kunnen er vijf tot zeven podia in je cyclus. Maak een grafiek van dit met een mooie grote cirkels, en geef elke cirkel een betekenisvolle naam. Bijvoorbeeld:

1. De eerste cirkel is Leads, deze zal alle mogelijkheden en een aantal ongekwalificeerde prospects. Pagina 2. De Contact podium, waar u e-mail of telefonisch een lead en maak contact met hen. Uw groep van leads zal nu terug te brengen tot gekwalificeerde prospects.
3. Het podium vergadering of presentatie. Sommige van deze bijeenkomsten zal leiden tot nieuwe business, sommigen kunnen verdere actie nodig.
4. Actieve fase, dit zijn de vooruitzichten je hebt ontmoet en je bezig bent. Sommigen zullen converteren naar nieuwe business
5. Nieuw bedrijf, je hebt je eerste bestelling
6. Bestaande klant, de klant nog steeds te bestellen, en zullen andere producten of diensten
7 kopen. Advocate, zal de klant u aanbevelen aan anderen en zal u verwijzingen geven.

Beheer je Sales Cycle
Na het identificeren van uw Sales Cycle, de focus is nu om te maximaliseren op uw omzetpotentieel in elke fase. U doet dit door het beheer van uw processen en activiteiten in elke fase van de verkoopcyclus om ervoor te zorgen dat u de controle over uw sales pipeline

U doet dit door:.

• Zorgvuldig beheren en bijhouden van elke prospect, zodat er geen activiteit wordt over het hoofd gezien. Houd een record voor een ieder, met elke activiteit en toekomstige acties zorgvuldig markeerde

• Meet het aantal prospects die in elk stadium, ervoor te zorgen dat er een continue stroom door de pijpleiding. Vergeet niet dat het zal verminderen in elke fase, dus je moet voortdurend voeden nieuwe perspectieven in, en het werken in elke fase

• Stel doelen op een wekelijkse basis die je zal zorgen werkt op elke fase van uw verkoopcyclus. Plan uw week zorgvuldig te maximaliseren op tijd, moeite en energie

• Gebruik omrekeningskoersen doelstellingen voor activiteiten, doelrealisatie en verbetering in elk stadium. Neem, zeg, 40 namen en je doel is om telefonisch contact met elkaar te maken. Stel je voor het doel van het maken van contact met 10 en het omzetten van ten minste vier van deze naar een vergadering. Als je succesvol bent, zult u een succespercentage van 10 procent hebben bereikt. Verhoog deze de volgende keer om een ​​doelstelling van 12 procent succespercentage. Doe dit in elke fase, contact op te nemen vergadering, bijeen om nieuwe business en ga zo maar door. Hoe hoger uw succespercentage in elke fase, hoe hoger het aantal verkopen die u krijgt.

Bekijk onze Sales Cycle Management System

Ten minste eenmaal per maand, beoordeling hoe je het beheer van uw sales cycle, en verbeteringen. Beoordeling:

• Uw sales management processen
• Uw verkoopactiviteit opname systemen
• Uw doelen en targets
• Uw conversie in elke fase
.