Wat is Uw waarde aan Vooruitzichten?

Als verkopers, wij weten dat een van de sleutels tot het openen van deuren met nieuwe prospects ligt in de positionering van onze oplossingen als iets anders dan de concurrentie. In feite, sales en marketing afdelingen besteden een aanzienlijke hoeveelheid tijd proberen om precies te bepalen wat unique selling proposition van hun bedrijf is, en de beste manier om het uit te leggen aan potentiële klanten.

Maar is het mogelijk dat er meer aan de ? vergelijking

Wat veel verkopers zich niet realiseren is dat ze nog een concurrentievoordeel, en een die niemand anders kan tippen: hun eigen vaardigheden, talenten en expertise.

Er zijn een aantal mogelijkheden die u bij uitstek geschikt om te dienen alleen maar om wie je bent en wat je weet.

Meestal, dit is vanwege de ervaring die u hebt het oplossen van problemen voor soortgelijke klanten. Bijvoorbeeld, als je weet alles over de zakelijke en technische uitdagingen een kleine arts &'; s kantoor tegenkomt wanneer het proberen om hun telefoon systeem te upgraden, dan betekent dat je niet meer waardevol voor andere bedrijven die in dezelfde positie te maken?

Uw geschiedenis van soortgelijke situaties hebben genavigeerd maakt je van onschatbare waarde.

Denk na over het op deze manier.

Er zijn een aantal zakelijke uitdagingen dat de meerderheid van uw klanten kunnen worden geconfronteerd met nu. Ze kunnen worstelen met een beperkt groeipotentieel in hun regio, een hoge omzet aan hun personeel, of onbetrouwbaar computernetwerken op belangrijke gebieden van hun bedrijf.

Uw prospects waarschijnlijk worstelen met dezelfde problemen

Het feit dat u weet en begrijpt de impact van deze problemen op uw prospects &'; zakelijke betekent dat u kunnen helpen hen te begeleiden in hun analyse van hun situatie. U kunt inzichten bieden om hun aandacht, en uiteindelijk hen te begeleiden in de richting van betere beslissingen.

Maar eerst moet je om toegang te krijgen, voorbij de cold call en prospectie e-mail. Je hebt om het gesprek te beginnen.

Veel verkopers vertrouwen op hun unique selling proposition en beginnen een koud bellen of e-mail door te praten over oplossingen. Ze denken dat &'; s hun waarde. Maar hoe weet u of de oplossingen die u vermelden de juiste zijn voor die specifieke prospect?

In werkelijkheid kun je niet zeker van zijn.

Dus, in plaats van in te gaan op wat ik noem een ​​"oplossingen dumpen," waarom niet beginnen met het bespreken van wat u het beste weet en ze het meest waarderen: de problemen die je ze &' vermoeden; re worstelen met en hoe u &'; ve gezien andere soortgelijke bedrijven omgaan met hen

Maak gebruik van uw expertise van het werk dat je &';. ve gedaan met klanten, net als uw prospects.

Het is een subtiele verandering, maar wel een die een groot verschil maken voor uw prospect &ndash kunnen maken; vooral wanneer hij of zij niet hebben bedacht hoe een grote harige probleem aan te pakken.

Let &'; s zeggen dat je &'; re prospectie in advocatenkantoren. Je hebt 4 andere advocaten &'; kantoren als klant en weet dat het houden van hun cliënt informatie veilig is van cruciaal belang voor hen. U &'; ve gezien elk kantoor de aanpak van de kwestie een beetje anders en uiteindelijk oplossen door samen te werken met je

U kunt waarschijnlijk de hele dag praten lang over de risico's van uw klanten voelde, hoe zij veranderden hun bedrijfsprocessen, hoe ze. verhoogde medewerkers &'; bewustzijn van hun zorgen, wat ze deden voor hen en meer op te lossen. En als je de informatie, kunt u zelfs specifieke en vermelden hoe vergelijkbare advocatenkantoren verbeterde productiviteit van medewerkers met 8% of snijden in hun computernetwerk kosten met 7%

Als u &';. Re prospectie, je unique selling proposition isn &'; ta beveiligingsoplossing. It &'; s uw kennis van hoe de vier andere advocatenkantoren loste het probleem van het houden van hun cliënt informatie veilig.

Nu is je USP benadrukt uw persoonlijke ervaring, waardoor de vooruitzichten willen met u spreken. Ze &'; ll de mogelijkheid om te profiteren van uw expertise en hen helpen uitzoeken hun ideale oplossing voor de kwestie waarderen. En als je &'; re op zoek om jezelf te onderscheiden van de concurrentie, uw expertise en kennis zijn de beste waarde van uw bedrijf om Restaurant   bieden heeft.;