Build Rapport De Easy Way

Hier zal ik kijken naar hoe effectief verstandhouding op te bouwen met een nieuwe prospect. Ik zal ook kijken naar een aantal traditionele rapport bouwtechnieken en uw totale verkoop aanpak waarom ze kunnen in feite schadelijk. Ik ga niet te maken hebben met lichaamstaal en onderbewuste communicatie technieken.

traditionele methoden

De traditionele (oude stijl) technieken die grotendeels is gebaseerd op de winkelbediende maken van kleine praten met de klant dat wil zeggen Hoe was je weekend? Heb je de wedstrijd gezien? of een oude favoriet, Hoe is het bedrijf?

De theorie hierachter is dat door het maken van een gesprek en vragen niet-bedreigende vragen over de vooruitzichten belangen, de verkoper in staat is om het vooruitzicht om te ontspannen en open. Een ander waargenomen voordeel van deze aanpak is dat het helpt het vooruitzicht aan de verkoper tijdens deze eerste gesprekken willen.

Hoewel er soms kan zijn verdienste is deze technieken, veel verkoper ofwel voelen zich ongemakkelijk doen of erger gaar is , probeert het vooruitzicht &# 65533 zijn; 019s beste vriend. Een andere factor tegen het gebruik van deze techniek in de B2B-omgeving is tijd, een verkoper kan gewoon niet veroorloven om veel tijd te besteden aan iets anders dan praten business. Zal je waarschijnlijk maar één schot op pitchen voor dit bedrijf, zodat u behoefte aan een face-tijd goed te besteden.

Dus wat is dan rapport gebouw is echt over?

Simpel gezegd, het opbouwen van rapport is over het geven van de prospect het vertrouwen om u te vertrouwen, de verkoper

Het vertrouwen te vertrouwen dat je hun bedrijf te begrijpen
vertrouwen te vertrouwen dat je hun problemen
Vertrouwen kan begrijpen te vertrouwen dat je omgaat met hun account
vertrouwen te vertrouwen dat u overwinnen eventuele problemen

Dus wanneer komt rapport gebouw beginnen?

Het begint voordat je aan de klant, doe je huiswerk, krijgen zo veel als je kunt weten over hun bedrijf. In plaats van te vragen over hun bedrijf volgens de traditionele aanpak, indruk te maken op het vooruitzicht dat je weet over de big deal dat ze vorige maand en hoe dat het licht van de Business Impact bevestigd.

Hoe doe je rapport te bouwen in de eerste bijeenkomst?

Na de introductie van uzelf en uw bedrijf, gebruik maken van de komende paar minuten om te laten zien wat je weet over hun bedrijf, proberen om uit de buurt van de voor de hand te blijven. Don &# 65533; 019t bang om het vooruitzicht dat je wat onderzoek gedaan te vertellen. dat is OK, what &# 65533;. 019s gaan meer belangrijk is dat je de tijd nam om uit te vinden

Vervolgens echt proberen te begrijpen waar ze op als bedrijf? Waar zien zij zich gaan in de toekomst? Hebben ze geen nieuwe producten gepland? nieuwe markten? etc etc. Laat zien dat je geïnteresseerd bent in het algemene beeld zijn niet alleen het stuk dat van toepassing is op u en uw product.

NLP- Neuro-Linguïstisch Programmeren

NLP is een geavanceerde vorm van rapport gebouw dat werkt op een onbewust niveau. Het is een complex onderwerp en vergt veel van de praktijk te perfect. Met behulp van NLP om verstandhouding op te bouwen is gebaseerd op het concept op matching, met andere woorden, wij mensen beter te voelen rond mensen die op ons lijken. De NLP practitioner langzaam probeert het lichaam launguage en gebaren van het vooruitzicht, het boekdeel, tempo van hun stem, zelfs de woorden die ze gebruiken overeenkomen. Zoals ik al eerder, terwijl de effectieve zei NLP kost tijd om te beheersen en iedereen die geïnteresseerd is moet mee te gaan naar een cursus of lezen over het onderwerp.

Het is gemakkelijk

Prospects willen vaak vertrouwen dat een verkoper hen kan voorzien van een oplossing, maar het is aan de verkoper om dit bewijs te leveren.

Doe je huiswerk op het bedrijf
Aantonen dat je weet veel over hun bedrijf medailles en vragen stellen over meer dan de bit die betrekking heeft op uw product

Als u alle drie, je hebt een eerste rapport met het vooruitzicht en vooral een goed begin van een mogelijke verkoop ontwikkeld.

Lees meer artikelen als dit bij www.btbtraining.com/blog
.