16 Principes van Invloed in Sales

Punch is een krachtige drank.

Leiders bij bedrijven te drinken en te investeren in grote acquisities. Ze uit te breiden in het buitenland. Zij kopen Zillion dollar nieuwe technologieën voor hun bedrijven. En ze omarmen allerlei beheer filosofieën en methoden.

Als verkopers, wij hebben allemaal punch. Maar het &'; s de zeldzame verkoper die iedereen die ze zo verlangen om hun hoofden terug kantelen en de afwerking van de kop kan krijgen.

Verkopers weten dat ze kunnen helpen kopers te slagen als ze alleen zouden kopen. Ze weten dat ze geweldig futures maken voor prospects als ze gewoon zou betalen aandacht aan hen. En ze weten – man, weten ze – ze zijn beter dan de concurrentie. Maar ze kunnen van &'; t krijgt alle kansen die ze willen zien, nemen hun adviezen, en kies de juiste cursussen van de actie ... te beginnen met het kopen van hen

De sleutels tot het versterken van uw “! Krijgen hen om de punch &" drinken; spieren liggen in uw vermogen om te beïnvloeden. Als u wilt uw invloed en overtuigingskracht vaardigheden te vergroten, is de eerste stap in het begrijpen van de onderliggende componenten die leiden tot te beïnvloeden.

Voordat we dat doen, er rekening mee dat deze beginselen behoren tot de meest krachtige zakelijke principes die we hebben gezien dat mensen leren. Als je ze leren, onthouden Rainmaker Principe # 1: Play to Win-Win. Houd altijd uw prospects &'; en de klanten &'; beste belang in het achterhoofd – zijn goede rentmeesters van hun vertrouwen – dus als je invloed te doen en te overtuigen, ze &'; ll. zijn blij dat je deed

We breken invloed beneden in zestien principes. De 16 Principes van invloed zijn enigszins vermeld in de volgorde waarin ze stromen in de verkoop. Merk op dat we don &'; t dekken hoe om te slagen in elk hier. Voor ons doel hier, proberen wij te schetsen voor wat ze zijn. Dan kunt u zelf, &ldquo vraagt; Moet ik beter in dit principe &"?; en er naar kijken dieper.

Principe 1. Let op: Meest verkochte vangen de aandacht van de drukke prospects. Ze zijn memorabele in prospectie en in de verkoop gesprekken. Ze doorbreken het lawaai. Ze benadrukken hun differentiatie. U kunt van &'; t beïnvloeden iemand als zij en' re gericht op iets anders.

Principe 2: Nieuwsgierigheid: Zodra je iemand &' hebben; s aandacht, de makkelijkste om te doen is om het te verliezen. Je doel is om te wekken en houd het vooruitzicht &'; s nieuwsgierigheid. Nieuwsgierigheid is een krachtig concept. Mensen weten wat ze hebben, maar de behoefte om te weten wat ze missen. Geef ze het gevoel dat ze zou kunnen missen iets en ze &'; ll willen natuurlijk meer weten.

Principe 3: Desire: Verlangen is de kloof tussen waar iemand is en waar hij wil zijn. Hoe meer je kunt iemand &' stoken; s wens om zijn werkelijkheid te veranderen, hoe meer je &'; ll in staat zijn om hem te beïnvloeden. Als kopers beginnen met wat en ' te zien; s in het voor hen, beginnen ze te emotioneel betrokken te willen wat het ook is geworden.

Principe 4: Envy: Desire is krachtig. Afgunst is verlangen met een turbo boost. Als uw prospect wil iets wat ze don &'; t hebben, zullen hun verlangens te rijden. Als ze iets dat andere mensen willen, zullen hun onvrede weg te eten bij hen, totdat ze het krijgen.

Principe 5: Emotionele reis: Mensen vergeten wat je ze vertelt, maar ze herinneren hoe ze zich voelen. Top sales mensen, leiders en professionals vooruitzichten op een emotionele reis, vaak door middel van verhalen die emotionele reacties oproepen. Deze emotionele reis helpt prospects om de pijn voelen van waar ze zijn, voelen wat het geluk en vervulling zal zijn als in hun betere toekomst.

Principe 6: Geloof: U &'; ll hebben een maximale capaciteit om mensen te beïnvloeden wanneer de vooruitzichten van mening dat het beter zou kunnen worden, moet beter, en kan eigenlijk beter als ze bij u kopen. Het meer van overtuigd dat ze zijn dat uw oplossing zal slagen, de meer bereid zullen zijn om vooruit te komen.

Principe 7: Motivering: Mensen kopen met hun hart en te rechtvaardigen met hun hoofden. Zelfs als je in staat om de harten van de kopers vast te leggen (door de emotionele reis je ze op), als u can &' zijn; t maken de ROI geval is voor het werken met je, je won &'; t maken van de verkoop.

Principe 8: Vertrouwen: Het principe van vertrouwen werkt nauw samen met het principe van het geloof. Geloof is het geloof dat er iets zal werken, vertrouwen vertrouwen in je. Vertrouwen is de basis van de verkoop. Geen vertrouwen, geen verkoop. (.. En met vertrouwen, don &'; t gewoon proberen te winnen verdiend)

Principe 9: Stepping Stones: Zodra mensen op een pad, zij &'; re veel meer kans om te verblijven op dat pad. Mensen zijn gedreven om consequent te zijn. Dus als je kunt krijgen ze om te proberen of kopen iets van u eens, zelfs als het &'; s kleine, zij &'; re veel meer kans om opnieuw te kopen. Denk aan het kopen van een sprong van het geloof. Als u &'; re altijd proberen om iets te verkopen “ big &"; dan die sprong kan te veel van een sprong voor veel kopers te nemen. U kunt de sprong van het geloof te korten met stapstenen, om mensen om te gaan werken met u in kleine doses en met minder risicovol proposities.

Principe 10: Ownership: Tot een individu neemt eigendom van beslissingen, acties en de resultaten van uw vermogen om hem te beïnvloeden of haar is beperkt. Jouw taak is om het te maken de koper &'; s agenda om verder te gaan, niet je eigen.

Principle 11: Betrokkenheid: Wanneer u een hand in het creëren van iets, je &'; re meer kans op een hartstochtelijke pleitbezorger voor zijn succes. Kopen is op dezelfde manier. Betrek uw kopers in het verkoopproces, en zij en' ll veel meer worden bevestigd aan het zien van de oplossing tot leven komen.

Principle 12: Desire voor Inclusie: People don &'; t willen worden weggelaten. Ze willen voelen inbegrepen. Als de beste bedrijven zijn de aankoop van een bepaalde technologie, willen ze in op het. Als er een nieuw management methode is het vegen van de natie, mensen don &'; t wil zich buitengesloten voelen. Hoe meer je kunt helpen kopers te voelen opgenomen, hoe meer ze &'; ll wil om vooruit te komen.

Principle 13: Schaarste: Mensen waarde zeldzaamheid en don &'; t willen missen op een kans. Rainmakers markeren differentiatie, en zorg ervoor dat kopers weten wanneer ze kunnen missen op een kans.

Principle 14: Likeability: Mensen kopen van mensen die ze willen. Ze omgaan met mensen die ze willen. Likeability creëert en verbetert de kansen voor gesprekken in alle stadia. En, zoals we weten, gesprekken vormen de kern van de verkoop succes.

Principle 15: Onverschilligheid: Onverschilligheid is emotionele onthechting van de uitkomst van het maken van de verkoop. Onverschilligheid is vaak het beste begrepen worden in het licht van haar tegendeel: behoeftigheid. Hoe meer je lijkt alsof je de verkoop nodig, zal het minder waarschijnlijk een koper je zien als een peer, en hoe moeilijker het zal zijn om te verkopen

Principe 16:. Commitment: Rainmakers zijn groot bij het krijgen van kopers instemmen met de volgende stappen. Geschreven en publieke toezeggingen zijn sterker dan verbale en particuliere verplichtingen. De beste verkopers vragen voor inzet op het juiste moment, krijg handtekeningen, en krijgen kopers om toezeggingen in het openbaar te communiceren.

Dit zijn de 16 principes van Invloed in Sales. Ze begrijpen, te leren om ze te gebruiken, en uw vooruitzichten zal het drinken van de punch in een mum van tijd
.