De kracht van Liz_sales training

De kracht van Liz

Ik wil je iets voor mij doen.

Neem uw linker en rechter wijsvinger en wijzen ze naar je hoofd. Het gebied hen wijzen naar net achter de oren aan weerszijden naar de bovenkant van het oor. Nu, als je echt heel hard duwen &hellip ;. Nee, dat zou kunnen kwetsen en niet goed voor je zijn.

Maar als je je vingers kon duwen in je hoofd, waar de vingers te ontmoeten is waar “ Liz &"; is.

Wie of wat is “ Liz &" ;? Alleen de grootste beïnvloeder in ons leven … ..

Dit is het gebied van de hersenen dat Neurologische Wetenschap noemt de “ Lizard Hersenen &"; of primitieve deel van de hersenen. Het is het deel van de hersenen dat wordt aangetroffen in alle andere diersoorten en reptielen en blijft met ieder van vandaag.

Het enge ding is “ Liz &"; kunnen meer controle dan je denkt! Misschien is dat wat je deed of zei de andere nacht echt wasn &'; t jou! Misschien was het “ Liz &" ;!

Hier is hoe dit werkt. “ Liz &"; bestaat uit verschillende delen met elk een eigen doel. Voor de eenvoud ze gooien we samen als “ Liz &" ;. Alle ingangen van buiten en binnen ons lichaam gaan hoewel verschillende onderdelen van “ Liz &"; eerste.

Dus als we zien of iets te horen, dat signaal gaat via ons zenuwstelsel, om van “ Liz &"; en vervolgens de “ Cortex &" ;, het bovenste deel van de hersenen, waar de logica en analyse plaats.

“ Liz &"; denkt niet, maar reageert op inputs. Dit is de strijd of vlucht deel van de hersenen en draait op rauwe emotie zonder logica. De meeste van de tijd dat we ons niet bewust van de manier waarop “ Liz &"; reageert totdat ons lichaam al heeft gereageerd!

Dit is waar een knie jerk reactie of een blos vandaan komt. “ Liz &"; reageert en de cortex heeft nog niet de controle genomen. Wetenschappers wijzen er ongeveer een kwart van een seconde vertraging tussen de “ Liz &"; en Cortex. Deze vertraging is genoeg voor ons lichaam op manieren die we niet altijd willen dat het reageren.

Dus wat heeft dit te maken met mij als een verkoper, manager of ouder?

Everything! Vooral als we willen overtuigen of anderen te beïnvloeden.

Hier zijn een aantal snelle punten te overwegen:
• “ Liz &"; houdt al onze emoties, ervaringen en vooroordelen
• “ Liz &"; is reactionair en handelt op basis van emoties in plaats van logica
• “ Liz &"; probeert ons te beschermen tegen de omgeving op basis van ervaringen uit het verleden
• “ Liz &"; acts zonder ons bewust te weten het tot ons lichaam reageert
• “ Liz &"; heeft een dramatische invloed op onze beslissingen en keuzes
• “ Liz &"; kan geprogrammeerd worden als je werkt op dit
• “ Liz &"; is een groot deel van de intuïtie.

Ok, je goed over dit of niet zo goed over dit gevoel? Dit is een goed moment zeer bewust van je gevoelens en denken te zijn. Het geeft je inzicht geven hoe de “ Liz &"; beïnvloedt u! It &'; s dat kleine stem in de achterkant van je hoofd dat we in het algemeen negeren.

Dus hoe kunnen we gebruik maken van “ Liz &"; meer ons voordeel, vooral overtuiging?

1. Begrijpen dat de meeste beslissingen en keuzes die mensen maken zijn niet alle logica. “ Liz &"; onder de oppervlakte beïnvloeden deze keuze. Dus het begrijpen van de “ Emotionele &"; een deel van de beslisser wordt zeer belangrijk. Vergeet niet, de beslisser misschien niet eens bewust zijn van hoe de “ Liz &"; beïnvloedt hen. Uw vermogen om vragen en ontdek de emotionele hete knoppen geeft u inzicht. dat wil zeggen met behulp van de 4 & 5 level vragen helpt om deze aanwijzingen te ontdekken.
2. Omdat “ Liz &"; pikt input uit de omgeving en leest subtiliteiten dat de Cortex niet, we moeten zich bewust zijn van onze eigen lichaamstaal en bewegingen. Een onbewuste beweging van het lichaam of kijken kan worden onderbroken door “ Liz &"; en verander de hele interactie. dwz Als jongen werd hij vaak getroffen door een opgestoken hand. In uw enthousiaste presentatie herhaaldelijk uw hand op te steken op een vergelijkbare manier. Zijn “ Liz &"; eenden en is angstig en boos, niet hier te koop.
3. Als “ Liz &"; ongemakkelijk of voelen van gevaar of angst in ieder geval, de kans op een positieve keuze zijn afstandsbediening. We moeten eventuele angsten of weerstand aan de voorkant, zodat &ldquo te pakken; Liz &"; kunnen ontspannen en niet ingaan op “ Fight or Flight &"; respons. Als u &'; re krijgen van een NO en het voorstel is een no-brainer in het voordeel van de klant, u &'; re waarschijnlijk tegen een aantal angst van “ Liz &" ;. dwz De angst voor verlies is een veel grotere motivator dan de belofte van winst. Dit verlies kan Ego, comfort, stabiliteit, veranderen etc. verhuur 4. Het idee van de eerste indruk is sterk gecontroleerd door “ Liz &"; en ervaringen uit het verleden. Wens iemand of afkeer iemand is vele malen vastgesteld op een onbewust niveau en kan niet verklaard worden door de andere partij. “ Om een of andere reden heb ik gewoon niet van hem &"; “ Om een of andere reden heb ik gewoon echt comfortabel met haar het gevoel &"; Hier “ Liz &"; genomen in subtiele ingang en beïnvloed de uitkomst. dwz Prejudice zoals “ dikke mensen zijn dom &"; “ blondines zijn ditzy &"; “ Ik haat groen &" ;.
5. Omdat “ Liz &"; reageert te vrezen hoe meer je kunt deze angst het meer ontvankelijk wordt de persoon te verminderen. Hoe duidelijker verwachtingen worden begrepen en de minder angst er duidelijk vermeld. Duidelijke verwachtingen instelling voor beide partijen gaat een lange weg in dit te doen. dwz u kunt deze 3 dingen van ons verwachten. We verwachten ook deze items van u als klant.
6. Om te begrijpen “ Liz &"; en laat haar aan uw kant vereist een totale focus op de andere persoon. Kijk voor subtiele veranderingen en taal als bepaalde woorden of vragen worden gesteld. Luisteren en observatie zijn de sleutel in het verkrijgen van inzicht in hoe hun “ Liz &"; reageert.

Als je meer bewust van je eigen &ldquo kan zijn; Liz &"; het zal u helpen om deze invloed op anderen te begrijpen.

Voor meer informatie over dit zou ik Kevin Hogan &' raden; s nieuwe boek De geheime taal van bedrijf of The Psychology of Persuasion. Ook Emotionele Intelligentie van Daniel Goleman.

De echte sleutel is om te beseffen dat de logica is niet de belangrijkste component in onze besluitvorming. “ Liz &"; is altijd aanwezig

Tot de volgende week, Luister, luister en luister wat meer
Harlan Goerger, nationaal directeur van de opleiding