Het uitbreiden van uw Invloedsbereik

Mond-tot-mond reclame is een van de goedkoopste en meest effectieve vormen van reclame voor uw bedrijf kan in investeren, maar hoe we het genereren van deze ongrijpbare vorm van reclame? De meeste experts op het gebied zal zeggen: “ Stap uit en &'; netwerk &'; &"; Dus gaan we naar een Kamer van Koophandel ontmoeting met tientallen of zelfs honderden andere mensen die proberen om hun bedrijf of dienst te promoten, en we proberen om ons bedrijf of dienst te promoten als goed. Zeer weinig mensen komen naar deze bijeenkomsten om dingen te kopen. De kansen lijken te worden gestapeld tegen vanaf het begin, dus is het een wonder waarom de meeste van ons terug van deze bijeenkomsten te denken dat we gewoon verspild een uur of twee

Het doesn &'; t zo te zijn . Door het maken van een paar eenvoudige veranderingen in onze aanpak, kunnen we een centrum van invloed in elke kamer en in kracht geworden, significant van mond tot mond reclame te genereren. Een van de eerste dingen die we moeten beseffen, is echter wat &'; networking &'; eigenlijk is en wat het niet is. Netwerken is niet te verkopen. Als we weten dat 99% van de mensen met een netwerkfunctie zijn er om hun eigen product of dienst te promoten (niet van ons te kopen,) en we proberen om ons product of dienst te verkopen, zullen we waarschijnlijk frustreren (en boring) onszelf en de mensen die we zijn in gesprek met.

Netwerken is het vergroten van onze invloedssfeer om ons product of dienst te promoten op deze invloedssfeer op een later tijdstip. Mensen doen zaken met en verwijzen mensen naar mensen die ze, weet het, als, en vertrouwen. Dus ons doel tijdens een netwerkfunctie is niet te verkopen, maar om meer mensen aan ons weten, net als wij, en ons vertrouwen. Op die manier zijn ze meer kans om te kopen van ons in de toekomst of verwijzen mensen naar ons. Een manier om mensen aan ons weten, net als wij, en ons vertrouwen meer is om hen te helpen krijgen wat ze willen.

Mensen zoals andere mensen die geïnteresseerd zijn in hen. Het belangrijkste onderwerp aan iedereen die je spreekt is zichzelf. En omdat ze op de vergadering om hun product of dienst te promoten, dan als we hen helpen dat beter, ze gaan graag en ons vertrouwen meer. De volgende vragen zijn dingen die je iemand bij een netwerkfunctie die krijgt ze om open te stellen voor u en u vertellen over zichzelf kan vragen:

· Hoe heet je? Uiteraard een eerste vraag
· Wat doe jij? Nog steeds niets van de gewone Restaurant · Heeft u veel reizen? Wat grondgebied bent u werkzaam? Elke vraag over de locatie Restaurant · Wat vind je het leukste wat je wilt? Houdt het gesprek positief en geeft u meer inzicht over de persoon en zijn /haar bedrijf Restaurant · Wat maakt u of uw bedrijf uniek en verschillend van de concurrentie? Laat ze opscheppen Restaurant · Wat zijn sommige van uw prestaties of dingen die je trots op bent? Laat ze opscheppen meer Restaurant · Hoe zou ik weten of iemand die ik was in gesprek met een goed vooruitzicht voor u zou zijn? Deze vraag kan u meer geld dan alle andere u kunt vragen.

Deze vragen zullen u helpen om echt naar de persoon en wat hij of zij kan doen kennen. Met dit soort informatie binnen handbereik (en het is een goed idee om de informatie naar beneden &mdash schrijven, mogelijk op de achterkant van een visitekaartje,) als u het netwerk, uiteindelijk zul je over iemand die een goed vooruitzicht voor die persoon zou zijn gekomen . Het moment dat je die twee mensen te introduceren, word je een centrum van invloed in die kamer. Doe dit een paar keer, en het woord zal zeer snel verspreiden over hoe u de persoon die iedereen moet weten.

Wat maakt dit proces zo succesvol is de derde goedkeuring. De persoon die u helpen om zijn of haar product of dienst te promoten is niet langer moeite om een ​​warme prospect vinden, nu zijn ze het ontvangen van een derde goedkeuring van u. Dat geeft die persoon een enorme geloofwaardigheid van het vooruitzicht. Je helpt beide partijen. Deze mensen hebben de neiging om dit soort hulp te onthouden, en keren ze terug in de gunst tienvoudige

Uiteindelijk, u en' ll. Lopen in een kamer, en mensen die je hebt nog nooit eerder ontmoet zal beginnen brengen prospects aan u. De sleutel tot het maken van dit proces in zijn werk voor de samenhang en de mogelijkheid om catalogus informatie over de mensen die je ontmoet. Als je een systeem dat werkt voor u maakt, zult u drastisch verhogen van de reclame-mond-tot-mondreclame over uw bedrijf
.