Vier Sleutels tot Making Your Cold Call Stress Gratis

Van de traditionele oogpunt, cold calling gesprekken moeten voortdurend leiden naar het maken van een verkoop. We &'; ve gekregen slechts één pad te volgen, en dat &'; s het krijgen van een “ ja. &Rdquo;

Dit is de reden waarom onze taal en energie voelt hoogdravend. We aren &'; t zijn echt, en we aren &'; t de andere persoon uitnodigen om ons te vertellen van de waarheid over waar ze staan.

Hier zijn vier krachtige redenen om te ontspannen en te stoppen met proberen om cold calls in de verkoop te dwingen:

1. Toen we &'; re uitvoeren “ vooruit energie momentum, &"; anderen voelen druk

De meeste cold calls breken het moment dat potentiële klanten het gevoel een heleboel “. voorwaarts energie momentum &"; Dat &'; s, want het brengt een gevoel van druk. Niemand houdt ervan om te voelen zelfs een beetje gemanipuleerd, en dat &'; s wat druk is alles over.

Sales druk is een machtige saboteur die komt in alle vormen, maten en smaken. Het maken van een koud bellen met de anticipatie van een verkoop zet het hele gesprek onder druk. Dit doesn &'; t normaal goede resultaten te creëren. Het triggers weerstand en spanning.

2. Afwachting van een verkoop blokkeert de doorstroming van het normale conversatie

De meesten van ons zijn ervan overtuigd dat ons product of dienst anderen kan helpen, zodat we aannemen dat iedereen die het profiel van een potentiële klant past moeten kopen wat we te bieden hebben. Isn &'; t dat een van de eerste dingen die we leren in onze sales training

Maar dit is een recept voor een ramp als het gaat om cold calling. Wanneer we een cold call vermoeden iemand geïnteresseerd zijn, we &'; ve automatisch verplaatst naar de verwachtingen. Dit betekent dat we &'; re gericht op het proberen om van “ begeleiden &"; het gesprek in een verkoop. Echte dialoog gaat in de achterbank, en de verkoop onder druk klimt naar de voorkant.

Ga weg van het maken van een aannames bij het maken van cold calls. Immers, hoe veel zin is het om veronderstellingen over iemand die je &' hebt; ve nooit met gesproken? Hoeveel kan je onmogelijk weten over hun problemen, kwesties, behoeften, budget, of andere belangrijke informatie?

Als u uw cold calls te benaderen vanuit een plaats van oprechte interesse in plaats van de verwachtingen, zowel van u zullen ontspannen en de interactie zal uiteraard stromen.

3. Wanneer u onderzoeken of you &'; re een “ fit, &"; dan moet je stoppen met achter onzichtbare verkoop

Als u &'; re altijd gericht alleen op het maken van de verkoop, dan &'; ll missen de signalen die een prospect isn &'; t echt te kopen van je. Je merkt dat je achterna fantoom verkoop en verspillen veel energie. U kunt dit verspreiden door eerst te bepalen of u en de potentiële klant zijn een goede pasvorm. Nodig de andere persoon om zich te concentreren op deze met u. Bepaal samen of een goede zakelijke relatie daadwerkelijk mogelijk zou zijn

Toen onze eerlijke doel is niet om een ​​verkoop te maken, maar eerder ontdekt de waarheid van de situatie, wij &';. Re minder snel te laten meeslepen met “ mogelijkheden en mogelijkheden, &"; en meer kans om de waarheid van wat &' horen; s gezegd. We kunnen los te maken van mensen die echt don &'; t van plan te kopen van ons, en in plaats daarvan richten op potentiële klanten die een probleem dat we kunnen oplossen hebben.

4. Toen we &'; re altijd proberen om de verkoop te sluiten, oprechte interesse doesn &'; t hebben de kans om deel te nemen aan het gesprek

Als ons doel is om van “ krijgt de verkoop, &"; we kunnen van &'; t ontspannen en laat de andere persoon zaken vooruit. We &'; re hoge energie en vol druk. Dit betekent dat onze potentiële klant is altijd reageren of reageren, in plaats van iets initiëren. Als alles wat je &'; re denken leidt het gesprek naar een "volgende stap," je probeert om twee dingen tegelijk te doen. Je probeert een oprechte gesprek te hebben, terwijl nog steeds het beheersen van de uitkomst. Uw potentiële klanten kunnen dit conflict voelen. Ze voelen zich verdacht en reageren door de waarheid van hun situatie tegenhouden. Ze gewoon don &';. T vertrouw je intenties

Wanneer u een verborgen agenda met het bewegen van uw gesprek naar een nauwe release, mensen hebben het gevoel dat je &'; re gericht op hun behoeften en problemen. Ze beginnen om u te vertrouwen. Zo zullen ze eerlijk delen wat hun echte behoeften zijn en of uw product is geschikt voor hen.

Wanneer u &'; re niet uitsluitend gericht op het maken van de verkoop, dan kunt u afsluiten met de zin, “ Nou, waar denk je dat we moeten gaan van hier &"?; Dit geeft het groene licht voor uw potentiële klanten om duidelijk te delen waar ze staan ​​met je.

U &'; ll versteld staan ​​hoe vaak uw prospect is degene die de benoeming stelt
.