Leren, Leren, Verkoop jezelf om meer omzet

Elke verkoop bel je behoeften aan de &ldquo omvatten; leren, Teach, Verkoop &"; concept. Vandaag &'; s klant heeft vele opties tot hun beschikking. Zelden zijn we in een positie om een ​​klant iets dat is zo uniek en overtuigend dat ze geen andere keuze dan om van ons te kopen om te verkopen. Om te helpen een voorsprong op de concurrentie in de markt, moeten we manieren om onze verkoop proces te onderscheiden van onze concurrenten &' vinden; s

Een van de meest effectieve manieren om dit te doen is om elk gesprek te gebruiken om ldquo van &;. Leren &"; iets over de klant en van “ leren &"; ze iets over het bedrijf. Wanneer we de tijd nemen om zowel “ leren &"; en “ leren &"; de klant iets, dan hebben wij het recht om van &ldquo verdiend, verkopen &"; ze; dit is een consultative selling aanpak

“. Leren &"; iets over de klant is absoluut noodzakelijk als we gaan in een positie om te helpen identificeren hun ware behoeften. Daarom is de vragen die je moet toelaten om informatie die, hetzij in het huidige gesprek of op een later tijdstip met de klant kan worden gebruikt krijgen. Een voorbeeld zou kunnen uitzoeken van een klant wat hun financiële grenzen zijn

“. Onderwijs &"; is de manier waarop we kunnen helpen de klant steeds meer gekwalificeerd in hun positie en, op zijn beurt, betere beslissingen te nemen. Leert hen iets moet niet gericht zijn op de producten of diensten die wij aanbieden, maar op de industrie en de zakelijke praktijken. De sleutel is om hen te voorzien van praktische informatie. Door dit te doen, zul je zien dat je geïnteresseerd bent in hen te helpen meer succes, in plaats van ze net iets te verkopen zijn

De laatste stap is om van “. Verkopen &"; de klant. Natuurlijk willen we onze producten op elk gesprek te verkopen. Echter, de realiteit herinnert ons eraan dat vele malen zijn er bezwaren en andere problemen die overwonnen moeten worden voordat de klant bij ons kopen. Toch is het essentieel voor ons om van “ verkopen &"; op elke verkoop gesprek, of het is gewoon de verkoop van onze integriteit, onze luistervaardigheid, of onze persoonlijke stijl.

Op het einde, we zijn succesvol geweest als we de juiste, voorrecht, eer en respect te hebben verdiend roepen nogmaals op de klant. Dit wordt het beste bereikt als we &'; ve de tijd tot de eerste leren van hen genomen, en, ten tweede, leren ze informatie van de uitkering
.