Sales Training Tip - De verkoop Come Down tot Prijs - Right?

Ik was op een evenement onlangs en een van de geplande sprekers niet opdagen. Nooit zijn kort van iets te zeggen of een verlangen om te helpen andere ondernemers ik vrijwillig te doen een 10 minuten 'open.'

Op de vraag wat de meest dringende verkoop uitdagingen in de kamer waren, Een van de andere aanwezigen stak zijn hand op en zei:

"Al het andere is prima, maar ik heb altijd moeite sluiten"

Nu is dit een verklaring of vraag hoor ik heel veel. Het kan worden veroorzaakt als gevolg van een aantal redenen, maar ik dacht dat we zouden beginnen bij het begin en vroeg:

? "Gelooft u werkelijk De waarde die u aanbiedt"

Matt, de business eigenaar die de vraag stelde keek me aan met zijn ogen iets naar beneden en zei: "Nou, ja - soort van"

Bingo

Het eerste gebied om een ​​kijkje te nemen!. Als je niet echt de waarde geloof u brengen naar de andere persoon dan uw vertrouwen, of het gebrek daaraan zal altijd schijnen door. Hoe kun je duidelijk de waarde in de andere persoon het kopen van uw diensten als je jezelf niet zeker weet aan te tonen?

Een gesprek met Matt daarna hebben we gekeken naar een aantal van zijn recente klanten. Eén had openlijk verklaard dat Matt's software hen over had gered &pond; direct 100.000 en elk jaar zou doen. Nu is dat concreet bewijs om je zelfvertrouwen op te bouwen

Maakt het uit of Matt gebracht &pond;. 500 of &pond; 10.000 voor zijn software (ik weet niet hoeveel hij doet!) Als hij duidelijk kan zien dat hij het bedrijf &pond zal maken;. 100000 onmiddellijk - en dat hij de enige persoon die kan doen

Het probleem was Matt had nog nooit de stap terug genomen om echt te begrijpen de waarde die hij bracht aan zijn klanten. U mag zijn gevallen in deze val ook? Net als Matt, kunt u zijn op zoek naar antwoorden van het einde van het proces namelijk 'sluiten' als er in feite kon je kon sluiten eenvoudig door te focussen op de start od het proces
.