Sales is niet iets wat je aan iemand, het is iets wat je doet voor iemand

Ik vraag u om te stoppen en echt na te denken over wat dat vonnis zegt en hoe het invloed op uw contacten met prospects.

De verkoop is niet iets wat je doet “ om van &"; iemand, it &'; s iets wat je doet voor iemand. Deze ene zin suggereert voor mij dat ik open te zijn over hoe ik iemand kan helpen als ik met ze te praten zou moeten zijn. Voor mij het suggereert u niet moeten van &'; t denken over hoeveel je gaat maken, of hoeveel kan ze verkopen, maar je moet concentreren op hoe deze persoon heeft hulp nodig en hoe ze het best kunnen worden gediend. Laat God of het universum een ​​leiding door je heen. Het antwoord kan zijn dat u ze verwijzen naar iemand anders.

Als je praat met een prospect, en weet dat uw dienst /product hen kan helpen en is het juiste ding, en het vooruitzicht komt met bezwaren, vraag jezelf “ Hoe kan ik hen helpen om de juiste beslissing voor hen &"?; Uiteindelijk moeten ze een beslissing om niet te kopen of te maken. Het is uw verantwoordelijkheid te delen met hen uw kennis en overtuigingen.

Ik stel ook voor dat wanneer mensen je vertellen dat ze kunnen van &'; t veroorloven uw diensten, of zeg je andere bezwaren, laat je hen u verkopen op hun geloof. De persoon met de meeste zekerheid wint de discussie. Is het u of is het hen?

Overtuigingen zijn een ander onderwerp dat moet worden onderzocht. Wat zijn uw opvattingen over het runnen van een bedrijf of het hebben van een leven van overvloed? Gelooft u dat het ondernemerschap is gemakkelijk – dat het &'; s gemakkelijk om mensen te helpen? Gelooft u dat geld is overvloedig en gemakkelijk aan te komen? Gelooft u dat het leven het leven dat je wenst moeiteloos zou moeten zijn? Of niet.

Uw overtuigingen controle van uw waarnemingen. Als u uw bedrijf zien als het niet lukt, heb je een geloof leidt je te zien dat. Ontdekken het geloof en je kunt je perceptie veranderen. Als je een geloof dat geld is gemakkelijk te maken, of het opvoeden van kinderen is leuk en moeiteloos, dan is het! Als je denkt dat het succes is alleen voor mensen die 16 uur per dag te werken en had meerdere graden, dan is dat jouw waarheid. ?.

Wat geloof je

(c) 2008, A Marketing Connection Restaurant