Basic Sales Tips voor verkoop aan klanten in hun huis

In de in-home sector I &'; ve gevonden een flink aantal aannemers dat don &'; t doen de basis als het gaat om de verkoop. Hier zijn enkele tips bij de verkoop aan huiseigenaren:

Stel de juiste vragen

Bij het ooit mogelijk is (vooral op de kleinere klussen) geven de schatting terwijl u in het huis voor de eerste keer. U &'; ll de grootste kans om het werk te sluiten en daar vervolgens rechts, terwijl je zit face-to-face met de huiseigenaar

Als de taak is om complexe en /of als er een beetje van. site planning of techniek moet worden gedaan, stelt een terugkeer date met de huiseigenaar om uw voorstel in persoon presenteren

Als u don &';. t sluiten van de verkoop tijdens je eerste bezoek is, vraagt ​​de klant een aantal vragen over hoe en wanneer zij zullen worden het maken van een beslissing. Hier zijn enkele voorbeelden:

--- Uw vraag: “ Mr. Huiseigenaar, wanneer denkt u dat u en mevrouw huiseigenaar zal het maken van een beslissing over het doen van dit werk &"; (toen stil en luisteren)?

--- Particulieren &'; s Antwoord: “ Nou, Mike, we moeten al onze schattingen hebben op vrijdag en we &'; ll praten over het weekend &";

--- Uw vraag:. &Ldquo; Grote, moet ik je zaterdag middag follow-up of wilt u liever ergens op maandag &" ;?

--- Particulieren &'; s Antwoord: “ maandag &" ;.

--- Uw vraag: “ Moet ik je thuis, werk of heb je een mobiele telefoon # dat je liever &" ;? U zegt dan, “ Wanneer denk je dat is de beste tijd om u te bereiken op maandag, zodat ik don &'; t blijven bellen en pester u &" ;.

Wat u &'; ve net opgericht door deze basic Q & A is een gevoel van verplichting met de klant in een zeer professionele manier.

Don &'; t klop de concurrentie.

Maar weet je de concurrentie heel goed, zodat u deze informatie kunt gebruiken om de pluspunten van uw bedrijf of onderneming aan te pakken. Hebben ze het werk zelf te doen of ze besteden het uit? Hoe doen ze rangschikken met het Better Business Bureau (en soortgelijke verenigingen)? Hebben ze verzekering? Hebben ze drugs testen hun werknemers? Zijn ze customer service-oriented

Als uw bedrijf of onderneming doesn &';?. T houden aan een groot deel van de hierboven genoemde (met name verzekeringen en drug-testing), dan kun je beter een verandering ten goede

Gebruik de middelen

Een gestructureerd verkoop presentatie voor uzelf en uw sales mensen. Als dit buitenlands grondgebied voor u, dan inschrijven in een sales seminar, luister naar de verkoop van CD &'; s en lees sales-gerelateerde boeken. Er zijn eindeloos veel boeken en middelen. Hier zijn een paar van mijn aanbevolen auteurs kunt u van &'; t mis gaan met: Brian Tracy, Dale Carnegie, David Sandler, Jeffrey Gittomer, Zig Ziggler en Tom Hopkins.

Besteed aandacht aan de “ Givens &";

Als u &'; ve nooit uw diensten eerder verkocht, “ WHO CARES &" ;. Geloof me, er zijn een aantal dingen in de in-home sector die ik beschouw als “ GIVENS &" ;. Als u aandacht besteden aan hen, zal u banen te verkopen. Er zijn 1) eerlijkheid, 2) integriteit, 3) kennis van je vak, 4) professionaliteit. en 5) persistentie. Hoe meer je deze dingen te perfectioneren, hoe meer banen u &'; ll.
&Nbsp sluiten op grotere brutomarges en ondanks uw concurrentie;