*** C-Level Relationship Selling - 9 Actief Luisteren stappen om moeiteloos verkopen vooruitzichten

Interviewen is de belangrijkste stap van verkoopgesprekken en relatie ontwikkeling. Interviewen van vraag stimuleren van vragen die de vooruitzichten te bespreken hun wil ten opzichte van wat je &'; re aanbod. Echter, interviewen vereist ook actief luisteren. Dat is, luisteren met en oor om te leren en te begrijpen

Wanneer iemand opent, it &';. Sa belangrijke stap in de verkoop van hen of het opbouwen van je relatie. Sommige mensen vereisen meer inspanning dan andere om open te stellen. Dat &'; s waarom je moet een strategie om mensen te praten hebben. Maar maakt niet uit hoe veel inspanning nodig is, wanneer dat vooruitzicht begint te praten, it &';. Is tijd voor u om te beginnen met luisteren, het verzamelen van informatie zonder onderbreking

onderbreken schakelt volk af of maakt ze defensief. Dus als uw prospect is enigszins op de luchtwegen, laat hem praten en je &'; ll een boot laden van relevante informatie te verzamelen. Houd in gedachten, mensen vragen op hun eigen manier te beantwoorden en het &'; s meestal niet in de directe manier waarop je &'; graag. Dus geef ze een beetje slap en laat ze een beetje wandelen. Uw aandacht zal ze laten zien u &'; re geïnteresseerd, terwijl je leert hun problemen en wensen en de subtiliteiten van wat ze warm om u

Een Interviewing Strategie

Ik heb een proces dat ik gebruik. voor al mijn verkoopgesprekken. Het bestaat uit 1- vragen open vragen over de problemen en zorgen zij betrekking hebben op mijn diensten, dan 2 - luisteren. Terwijl u luistert, 3 - ik aantekeningen maken, onderstrepen krachtige en dubbelzinnige woorden die ik &'; ll krijgen meer duidelijkheid over later. Zodra het vooruitzicht klaar is met praten en uitleggen, 4 - Ik vraag hem om zijn betekenis van de macht woorden, zoals lage prijs, goede service, betrouwbaar bedrijf, etc. definiëren Zodra ik begrijp, 5 - Ik bloot te leggen en te verleiden het vooruitzicht met de voordelen en /of functies hij didn &'; t noemen, maar ik denk dat hij zou moeten hebben. Van deze vragen, luisteren en suggereert volgorde ik voel dat ik weet wat &'; s wilde, maar 6- bevestig ik terug naar het vooruitzicht om te zien of ik het goed en zo beseft hij begrijp ik. Zo ja, 7 - ik vraag of hij geïnteresseerd is in het horen van mijn voorstelling van hoe ik hem kan helpen. Nadat ik presenteren, 8 - ik vraag hoe hij zich voelt over wat ik zojuist gepresenteerd. Als goed, 9A - ik vraag voor zijn inzet. Als ambivalent of niet zo goed, 9B - ik opruimen problemen en /of bezwaren en dan vragen voor zijn inzet

Elk van deze stappen heeft macht en doel.. Het is zeer effectief voor verkoopgesprekken en relatie ontwikkeling bijeenkomsten.

test het uit

Volgende persoon die je &'; re met – vrouw, kind, vriend, ober, etc., vraag een open vraag en don &'; t spreken voor (4) seconden. Dit zal een grote uitdaging zijn, maar werken. Toen hij /zij begint te spreken, don &'; t interrupt. Gewoon blijven knikken. Merk op hoe veel van deze persoon vertelt u.

Nu uitzoeken wat zij /hij zei en vragen om het te verduidelijken. D.w.z. De ober zegt: “ De vis is echt goed vanavond &"; U zegt: “ Wat is het over de vis, dat maakt het zo goed &"?; Wachten voor hem te praten en zien hoeveel meer je leert over de vis

bieden nu iets de ober stoorden &';. T zeggen, maar je voelt dat hij zou hebben gezegd, zoals “ U didn &'; t niets over de versheid van de vis, of de kruiden, of wat andere klanten zeggen hebben gezegd over vanavond &';. s fish &"; U &'; ll u &' merkt; ll nog meer informatie te krijgen

kon ik verder met de overige stappen, maar het zou een beetje gek te krijgen.. U &'; re niet proberen om de ober te verkopen. Echter, voor degenen die u probeert te verkopen, je &'; ll hebben om te oefenen met iemand hoe je &'; ll boven de uitvoering van de 9 stappen. Als logisch en eenvoudig als ze klinken, ze zijn moeilijk te doen. En als je denkt dat je ingekort het proces, test het in beide richtingen. Maar, ik &'; ben ervan overtuigd dat u &'; ll ontdek je naar waar je wilt sneller en gemakkelijker de uitvoering van alle 9 stappen zijn.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je won &'; t weet wat ze zeggen, als ze helemaal niets te zeggen.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.