De sleutel tot het High Sales Productivity

Een van de onderwerpen het vaakst door mijn klanten verhoogd is beter time management. Mensen hebben geprobeerd prioriteren taken, het blokkeren van delen van hun dag voor bepaalde taken, het implementeren van nieuwe systemen en steeds beter in de delegatie. Terwijl al die dingen die het verschil kan maken, is er iets anders dat een nog grotere impact op de productiviteit van uw verkoop zal hebben. De sleutel tot hoge verkoopcijfers productiviteit energiemanagement meer dan time management.

Laat ik beginnen om dit concept uit te leggen door middel van een voorbeeld. Een paar jaar geleden, was een klant gefrustreerd met zijn productiviteit. Hij was net terug van vakantie en vroeg zich af waarom hij me kon &'; t zo productief bij zijn terugkeer als hij was geweest op de dag voordat hij vertrok. Op de dag voordat hij vertrok, was hij een wervelwind van activiteit - ploegen door de belangrijke telefoontjes die moesten worden gemaakt, het reageren op alle belangrijke e-mails op zijn computer, en clearing zijn bureau van al het papierwerk dat zijn aandacht nodig had. Tegen het einde van de dag, was alles wat belangrijk is bijgewoond. Hij had een van zijn meest productieve dagen. Maar bij zijn terugkeer was hij terug in zijn routine &ndash gedaald; productief,
maar niet zeer productief. Hij wilde weten hoe, of indien, kon hij zeer productief op een dagelijkse basis. Het antwoord is ja en nee …

De reden voor elk antwoord heeft te maken met energie-management. Goed energiebeheer kan u toestaan ​​om zeer productief op een regelmatige basis en een slechte energie-management kan houden u op de gemiddelde productiviteit of erger. Alles wat we doen – van het maken van de verkoop gesprekken te voeren van vergaderingen en presentaties aan het bijwonen van kleine competitiewedstrijden – kost energie. De meeste van ons geen rekening met het belang dat energie heeft in ons leven. Zonder de juiste hoeveelheid energie, goed geconcentreerd en toegepast, kunnen we gewoon van &'; t zo productief als we zouden kunnen zijn. Zeker, zelfs met een slechte niveau van Madame energie, kunnen we productief – bijna iedereen is. We &'; re gewoon niet zeer productief. Denk na over je dag. Krijg je moe voelt? Doe je jezelf op “ cruise control &"; met een gestage stroom van cafeïne hele dag? Is uw mentale capaciteit verminderd door halverwege de middag? Ben je te moe om actief met familie of buiten belangen in de avond?

Energie heeft nog grotere impact dan alleen fysiek krijgen door de dag. I don &'; t weet over u, maar wanneer de meeste mensen moe hun creativiteit daalt, hun doorzettingsvermogen verlaat hen, en krijgen ze een beetje gespannen en minder tolerant ten opzichte van mensen en uitdagingen. Een daling van de energie-effecten vrijwel elk gebied van ons leven.

Een andere cruciale sleutel tot effectieve energie management is om de vele positieve gevolgen van de rekken onze capaciteiten en vervolgens het nemen van tijd om te herstellen en te verjongen begrijpen. Regelmatige herstel en verjonging zijn essentieel voor steeds zeer productief. Ik kan ' van &; t genoeg benadrukken de impact die regelmatig - vaak dagelijks - verjonging kan hebben op je energie, houding, creativiteit, enthousiasme en geest

Let &'; s terug naar de klant voorbeeld Ik begon dit artikel met. . Mijn cliënt wilde weten hoe, of indien, kon hij als zeer productief te zijn op een dagelijkse basis als hij op de dag voor zijn vakantie was, en mijn antwoord was ja en nee. Het ja deel van het antwoord is dat u zeer productief op regelmatige basis, dag na dag, door het beheer van uw energie en de dingen dat het invloed kan zijn. Aan de andere kant (het geen deel van het antwoord) It &'; s onmogelijk om zeer productieve zonder dat je lichaam, geest, emoties en geest te herstellen en regelmatig te verjongen zijn. Vergeet niet, als we &'; re moe we de neiging om te vertragen, maken meer fouten en hebben een hardere tijd creatief te zijn. Immers, de belangrijkste reden vakanties aanwezig is om ons in staat stellen om te herstellen en te verjongen. U kunt meer te bereiken, met minder inspanning en verkopen meer creativiteit door een back-off van tijd tot tijd op te laden. Kiezen hoe en wanneer op te laden door de week is een ander verhaal …

Om samen te vatten wat we &'; ve besproken in dit artikel, de sleutel tot zeer productief in de verkoop (of in een poging wat dat betreft) is te beheren je energie. . Door het volgen van je fysieke, mentale, emotionele en spirituele behoeften kunt u meer Restaurant   bereiken met meer enthousiasme, meer creatieve en meer plezier dan ooit tevoren;