Het bijhouden van uw Sales activiteiten

De kans is groot, als een vereiste baan, moet u een wekelijkse verkoop verslag uit aan uw sales manager. Sommige vertegenwoordigers, die normaal gesproken niet in quota, deze verkoop rapporten als een politie actie waarnemen. “ De baas wordt alleen controleren op mij om ervoor te zorgen dat ik doe mijn prospectie gesprekken &";.
Geloof me als ik u vertellen dat uw sales manager weet al als u het maken van uw gesprekken of niet, ongeacht of niet u het indienen van een verkoop rapport. Uw sales resultaten, of het ontbreken daarvan, zijn al met uw manager die informatie.
De meest succesvolle verkopers kijken naar de verkoop rapporten anders. Ze zien hen als instrumenten om te controleren of ze op koers om hun doelen te bereiken. Deze vertegenwoordigers weten dat door het bijhouden van hun activiteiten, kunnen ze ervoor zorgen dat ze worden het invullen van de benodigde dagelijkse taken die hen succesvol zal maken. Ze weten ook dat de activiteit volgen kunnen gebieden voor verbetering vast te stellen, zodat ze nog meer succes in de toekomst kan worden. Met andere woorden, de meest succesvolle vertegenwoordigers, die de hoogste inkomens te maken, zien de verkoop rapporten en activiteiten volgen als hun GPS-navigatiesysteem op de weg naar het bereiken van hun inkomen en lifestyle doelen.
Ik denk dat iedereen heeft op een bepaald moment hoorde of een ander dat het duurt tien gesprekken naar een verkoop te maken. Echt waar? Waarom isn &'; t elke verkoop vertegenwoordiger die 10 gesprekken quotum doet
Elke industrie en elke vertegenwoordiger werkt op een andere set van gemiddelden?. Ik herinner me dat vertelde “ gewoon doen tien gesprekken en je &'; ll. Een sale &" krijgen; Na zeer gefrustreerd op het niet bereiken van mijn doelen, ben ik begonnen met het bijhouden van mijn verkoop activiteiten. Blijkt, omdat kopers in mijn branche slechts eens in de vijf jaar kocht, moest ik 50 oproepen te doen om een ​​verkoop te krijgen!
Om te beginnen met het bijhouden van uw activiteiten, de eerste stappen van uw verkoopproces te definiëren. Bijvoorbeeld, kan uw verkoopproces omvatten prospectie, feitenonderzoek, en het maken van presentaties. Vervolgens maakt u een tracking-sheet waar u uw activiteiten kunt invoeren en controleren voor elke stap van het verkoopproces. Moet u ook uw verkoop resultaten op het vel bevatten.
U kunt bijhouden per week, per maand of per jaar, wat het beste werkt voor u en uw branche. Hoe langer het bijhouden van tijd, hoe nauwkeuriger de resultaten. Sommigen vinden het nuttig om de activiteit en de verkoop doelen op de tracking vel omvatten. Op deze manier zal je altijd weten als je bent op de goede weg om uw doelen
Door het gebruik van een sales activiteiten tracking systeem als dit te bereiken, zul je snel zien wat het is dat je hoeft te doen om succesvol te zijn. Weten wat je hoeft te doen maakt het doet dat veel gemakkelijker!

Doel Higher!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.