5 Closing Vragen die je moet afvragen

Ik krijg veel e-zine onderwerp aanvragen per week, en de meerderheid van hen zijn aanvragen voor verschillende ondervraging technieken te gebruiken tijdens de kwalificatie fase. Ik ben blij om deze verzoeken te zien, want het betekent dat mensen begrijpen het belang van het identificeren en dan tijd doorbrengen met kopers.

Ik heb vele artikelen geschreven over de jaren dat dit soort vragen te beantwoorden, en als je ' ve miste een van hen Ik raad u aan mijn blog bezoeken.

Onlangs, echter, kreeg ik een verzoek voor vragen die kunnen worden gebruikt tijdens het sluiten of presentatie podium. Dat was een goede vraag, en ik ga dekken 5 van mijn favorieten nu. Deze vragen zullen variëren van het nemen van puls een prospect om te zien of ze zijn met u, om uit te vinden of een uitkering die u zojuist genoteerd zou werken voor hen, de hele weg om een ​​proef te sluiten.

Al deze vragen zijn cruciaal voor te stellen tijdens de buurt, en nadat je ze las ik moedig u aan om deze in uw afsluitende scripts en contouren zetten. Ze geeft je de feedback die je nodig hebt (en niet krijgen omdat je niet in de voorkant van uw prospect) om de verkoop te sluiten. Om het meeste voordeel te krijgen van hen, beginnen ze te gebruiken vandaag:

# 1 Na het geven van een deel van uw presentatie, moet je vragen: "Bent u met mij tot nu toe?" Je kan dit variëren, "Hoe klinkt dat?" Of: "Ziet u wat ik bedoel? ' en, "Is dat logisch?"

Luister altijd goed om niet alleen wat ze zeggen, maar hoe ze het zeggen. En altijd staan ​​een paar seconden nadat ze reageren ze de tijd om iets anders toe te geven.

# 2 Elke keer dat je een voordeel, vragen: 'Hoe zou je dat gebruiken? " of, "Zou je dat gebruiken?" Of: "Zou dat werk voor u?" Of: "Zou dat ten goede komen in uw situatie?"

Nogmaals, luister naar wat en hoe ze reageren ...

# 3 Een andere goede vraag om te vragen in uw presentatie is, " Heeft u nog vragen tot nu toe? "

Dit is een van de beste vragen te stellen, en het is ook een van de minst gebruikte. Je zou versteld staan ​​van de soort vragen krijg je, en een ieder openbaart wat uw prospect denkt. U moet deze vraag vaak gebruiken

# 4 Trial sluit zijn altijd goed -! "? Betekent dit lijken de aard van de oplossing die u zoekt zijn" of "Hoe is dit klinkt zo ver?" of, met een glimlach in je stem, "krijg ik dicht bij het hebben van nog een nieuwe klant?"

Hoewel dat klinkt cheesy, zou je versteld staan ​​van hoe het zal vaak het ijs te breken en krijg je prospect om zijn /haar hoede te verlagen.

# 5 Wanneer u klaar bent met uw presentatie, altijd vragen: "Wat heb ik nog niet onder dat is belangrijk voor je?"

Dit is een geweldige manier om uw presentatie te beëindigen, want als ze je vertellen dat ze geen vragen, dan krijg je te vragen voor de bestelling! Als ze vragen, je ze beantwoorden en dan vragen voor de bestelling

De bottom line is dat het stellen van vragen - en dan sluiten en luisteren - is nog steeds een van de belangrijkste dingen die je kunt doen zowel tijdens de kwalificatie podium of in de buurt. Gebruik de bovenstaande vragen tijdens uw volgende presentatie en zie hoe uw sluit sterker en uw inkomen groter Restaurant  !;