De wisseling van de wacht: Vier Key Exposeren strategieën voor Generatie Y

Onderzoek van de menigte op een beurs, en een trend maakt meteen zelf duidelijk. Deelnemers worden steeds jonger. De beruchte babyboomers zich voorbereiden voor hun pensioen, en Gen X &'; ers zijn verhuisd naar het hogere management posities. Nu zijn we &'; re tentoonstellen voor Generatie Y.

De leden van Generatie Y zijn geboren tussen 1977-1994. It &'; s een enorme demografische, met meer dan 68 miljoen mensen, waarvan 40% al full-time in dienst. Hoewel het &'; s altijd onverstandig om te genieten van vegen generalisaties, is deze generatie consequent tentoongesteld één primaire kenmerk: Ze &'; re trendsetters. Gen X &'; ers hebben aangetoond een opmerkelijke tendens om na te bootsen Generatie Y &'; s omarming van alles wat nieuw is, en de Baby Boomers staan ​​te popelen om mee te volgen. Als je kunt trekken Generatie Y &'; s aandacht, you &'; ll. De andere twee groepen krijgen en

Hoe doe je Generatie Y aan te trekken? Het kan lastiger dan je denkt.

Voor een, Generatie Y is sceptisch. Ze don &'; t vertrouwt niemand. Ze groeide op in de wetenschap dat de media alleen bestaat om producten te verkopen, kan dat nieuws worden gesponnen, en dat dezelfde reeks getallen kan worden gebruikt om te bewijzen dat Enron is bloeiende en levensvatbaar of volledig failliet.

De volgende vier toetsen helpt u dit interessante en krachtige doelgroep te trekken:

Key -1: bewijs
Elke claim die u maakt moeten worden gesteund met real-world, levensvatbare bewijs. Willekeurige reeks statistieken won &'; t niet meer genoeg zijn. Generatie Y wil weten waar je je nummers van – en don &'; t geest helemaal als ze &'; ve gecontroleerd

It &';. moeilijk om Generatie Y &' krijgen; s aandacht. Ze &'; ve opgegroeid verzadigd met media. De gemiddelde persoon in deze leeftijdsgroep is bezig met een vorm van media – tv, radio, podcasting, internet – bijna 19 uur per dag. Ze hebben vaak, &'; multi-task &'; – het controleren van e-mail tijdens het kijken naar televisie of het luisteren naar een podcast tijdens het lezen van de krant. Uw reguliere tentoonstelling stand met een video clip spelen op continue lus en stapels brochures gewoon is niet van plan om te snijden

Key -2:. Zorg Entertainment
Deze groep verwacht te zijn vermaakt. Ze weten dat hun aandacht is een waardevolle grondstof, en ze iets in ruil voor het wilt. Denk buiten de doos naar creatieve manieren om deze menigte te gaan vinden. Vergeet niet om meer dan audio en visuele stimuli &ndash te overwegen; Generation Y te krijgen, moet je al hun zintuigen te betrekken. Terwijl we vroeger waarschuwen over-het stimuleren van de deelnemers, dat &'; s niet noodzakelijk een gevaar met deze groep. Ze zijn meer dan bereid om te communiceren met je op vele niveaus tegelijk.

Dat gezegd zijnde, Generatie Y is niet tevreden om gewoon achterover te leunen en passief kijken. Ze willen worden betrokken bij hun omgeving, volledig ondergedompeld in de activiteiten om hen heen gebeurt. Een kans krijgen tussen het kijken naar een product demonstratie en eigenlijk probeert het product, zal Generatie Y kiezen om het zelf te proberen elke keer

Key -3. Moedig deelname
Hands-on , direct contact product zal aanspreken Generatie Y. Dit kan niet praktisch voor elke exposant – Immers, als je grondverzetmaterieel verkopen, kun je nauwelijks laten de deelnemers rijden een front-end loader het gangpad – dus zorg ervoor dat tech-savvy alternatieven te verkennen. Kon u een &'; simulator &' ;, vergelijkbaar met het type dat wordt gebruikt om piloten te trainen? Vergeet niet, Generatie Y wordt gebruikt voor het bekijken van de wereld door een reeks van virtuele instrumenten. Zorgen voor een nieuwe ervaring met deze tools.

Tot slot, Generation Y verwacht te worden erkend als uniek. Individuen hunkeren en verlangen herkenning en zijn zeer gevoelig voor hoe ze worden behandeld. Ze don &'; t gewoon willen worden erkend, ze willen worden erkend als speciale

Key -4: Waarde van de individuele
Zelfs in de korte tijd uw stand personeel moet. praten met elke deelnemer, kunnen ze de indruk dat ze de waarde van het individu te maken. Actief luisteren, nota en het gebruik van de aanwezige &'; s naam, passend oogcontact, en positief, de versterking van de verklaringen zal de deelnemer het gevoel alsof de cabine personeel zijn oprecht blij om hen te ontmoeten. Dit zal zeker een beroep op de persoon die vreest dat een van de anonieme menigte

Het opnemen van deze sleutels in je tentoonstellen strategie betekent niet dat je hoeft te gooien alles wat je &';. Ve gedaan tot op dit punt. Exposeren is een voortdurend evoluerende kunst. Als je elke show te benaderen, te overwegen welke elementen je kunt verbeteren om een ​​beroep op de Generatie Y. Personeel opleiding moet zich richten op deze nieuwe up and coming generatie, zodat ze voldoende voorbereid om uw bedrijf te vertegenwoordigen een geheel nieuwe reeks van de ogen.
.