Sales Succes eist Voorbereiding en inzicht in uw prospects Emoties

Ik ben betrokken geweest bij de verkoop in één of andere manier voor wat voelt als mijn hele leven. Ik kreeg mijn eerste verkopen positie werken in een apotheek, toen ik nog maar tien jaar oud. De sluwe oude apotheek eigenaar wist dat de mensen, die kwam om zijn apotheek, waren er om medicijnen of andere apotheek gerelateerde producten alleen kopen. Om de verkoop van andere producten met hogere marges te verbeteren, gestimuleerd hij al het personeel in de apotheek, waaronder ik, om te proberen om te verkopen iedereen die in de apotheek kwamen en om hen eraan te herinneren aan alle andere producten te koop te kopen. Ik werd al snel de beste verkoper in de apotheek, met scherp observeren van alle klanten die naar de apotheek kwam en het identificeren van een specifieke behoefte, die ik zou kunnen helpen hen te bevredigen met één van de andere producten in de apotheek.

Word Observant en vinden innovatieve manieren om Kopen Help Deze vaardigheid heeft me stond goed van pas en over de jaren heb ik mijn observatievermogen hebben aangescherpt, tot het punt dat te merken eventuele upsell aan mijn klanten is geworden instinctieve en een tweede natuur. Opmerken behoeften of observeren gebieden waar u uw prospects of klanten kan ondersteunen, niet alleen geven u een betere kans om meer producten of diensten aan hen te verkopen, maar het toont ook uw klanten en prospects dat je hun belangen op het hart. Je wordt iemand die ze voelen dat ze kunnen afhangen en uiteraard iemand die ze kunnen vertrouwen.

Het ontwikkelen van een effectieve Sales Presentatie
De tweede vaardigheid die ik leerde, toen ik werkte bij de apotheek, was hoe ik mijn oplettende zetten eye in een effectieve verkoop presentatie. Zodra ik de behoefte had waargenomen in een van de klanten in de apotheek, zou ik hen benaderen en voorzichtig te presenteren ze met een waarde propositie. Bijvoorbeeld: Als een alleenstaande ouder in de apotheek met een ziek kind zou komen, zou ik aanbieden om het kind te letten terwijl de ouder kreeg het recept gevuld. Ik zou strategisch neem het kind naar de afdeling speelgoed en af ​​te leiden van het kind met een kleurrijk speelgoed. De erg dankbaar ouder zou komen om hun, nu gelukkig kind te verzamelen. Ze zou een veel gelukkiger kind te zien, gretig spelen met een nieuw speeltje en zonder uitzondering laat de apotheek, met een nieuw speeltje voor hun kind.

Ik was de top verkoper in de apotheek en outsold ieder ander verkoop persoon bijna 00:50. Sindsdien heb ik het niet zijn geweest. 1 verkoper in elke verkoop positie die ik ooit heb gehouden. Tot op de dag heb ik nog steeds een interne competitie met mezelf, waar ik mezelf uit te dagen elke dag mijn best doen. Ik heb dit mezelf stoppen stagneert en te houden me geïnspireerd om te verkopen. Gezonde concurrentie kan een grote motivator.

Wees voorbereid
De niemand geheim dat ik heb geleerd als een verkoper is om altijd voorbereid. Kopen is een emotionele beslissing, dus hoe meer je voorbereid bent, hoe makkelijker het zal zijn om iemand te beïnvloeden op een emotioneel niveau, om te zien dat uw product of dienst een deel van hun pijn zal verwijderen of aan een behoefte die ze hebben. U moet uw prospects en klanten te onderzoeken, om naar zo veel over hen mogelijk te leren kennen. Met behulp van deze informatie, je dan zorgvuldig ambachtelijke een verkoop presentatie. U moet glashelder zijn op precies wat je gaat zeggen, welke vragen u zal vragen, zelfs hoe lang uw verkoop presentatie zal duren.

Gemiddeld Sales Mensen Wing-het
Als je net als de meeste gemiddelde sales mensen die je mensen die je geen idee wat je gaat zeggen wanneer u bent gearriveerd op de ontmoeting met uw nieuwe prospect te vertellen had. Deze gemiddelde verkoopprijs mensen hebben bijna arrogantie in hun stem als ze zeggen dat hun kennis is zo goed dat ze kunnen komen bij een prospect en ze weten precies wat om over te praten, wanneer het juiste moment komt. Niets is verder van de waarheid. Voorbereiding voor elke verkoop gesprek is cruciaal en het is zeker een vaardigheid, die de gemiddelde verkoop persoon van de grote sales professional scheidt. Je kunt nooit meer dan voorbereid voor een verkoop gesprek, maar u kunt zeker onder voorbereid.

Naleven van een Top Producer zijn Heb Er zijn geen snelkoppelingen naar verkoopsucces. Als u wilt een top producent, dan moet u de tijd zo voorbereid als mogelijk te zijn voor elke verkoop gesprek te investeren. Werk aan het begrijpen van uw prospects zakelijke en specifieke behoeften. Ambachtelijke nadenken stemmende vragen, die je prospectie denken zal krijgen in de richting je moet hen te denken, zodat ze de waarde van uw product of dienst biedt hen zal zien. Wanneer uw prospect is betrokken en denken, het is gemakkelijk om ze een positieve invloed op de waarde die u brengen om hun bedrijf te zien. Een onvoorbereide verkoop persoon, die net kiemen informatie, zullen nooit krijgen hun kans om geëngageerd te worden en als zodanig is het moeilijk of zelfs onmogelijk zal zijn om hen naar de waarde die ze te bieden hebben te zien.

Kopen is een emotionele beslissing
Toen ik werkte in de apotheek als een jonge man, ik nooit gerealiseerd waarom ik was zo succesvol als ik was. Ik heb nooit gerealiseerd dat de mensen die van mij gekocht werden het maken van hun aankoopbeslissingen, door het gebruik van hun emoties. De moeder, die met een nieuw speeltje voor haar zieke kind vertrokken was blij te zien haar zieke en zeer ongelukkig kind lachend en was echt dankbaar dat ik was geslaagd om haar kind op te vrolijken. Sales professionals moet altijd onthouden dat mensen nooit gebruik logica om aankoopbeslissingen te maken. Dus bij de voorbereiding elke verkoop presentatie, na te denken over hoe u de juiste emoties kan oproepen in de koper, om hen te begeleiden naar de waarde die u brengen naar de tafel zien. Wanneer u de kunst van het spreken buyer &' leren; s emoties, geef je ze toestemming om uw product of dienst te identificeren als de ideale pasvorm voor hun behoeften

Klik hier voor de koper om te visualiseren hoe uw product of dienst hen zal helpen. Heb Ontwerp uw verkoop presentatie te helpen de koper visualiseren hoe uw product of dienst zal hen helpen om hun business te verbeteren, te verwijderen wat pijn ze ervaren of voldoen aan een behoefte die ze hebben. Dit stelt hen in staat om hun emoties meer effectief te gebruiken en hen in staat stelt om de waarde te bieden te zien. Hoe meer je in staat om de waarde die u te bieden te laten zien en uit te drukken deze in termen van uw potentiële koper &' zijn; s emoties, hoe groter de kans je hebt van het maken van de verkoop. Verkopen is nooit over vertellen, het is over de verbinding, het spreken met mensen &'; s emoties, toont de waarde en hoe dit zal
  helpen de koper.;