B2B Sales Leadership: Hoe om te motiveren uw sales team om Next-Level Selling bereiken

Haar naam was Cindy, maar rond het kantoor, was ze beter bekend als 'Solitaire Cindy. " Wanneer ik liep door haar bureau, de Solitaire scherm op haar PC liep. Eerlijk gezegd, het irriteerde me. Waarom zou Cindy spelletje Solitaire haar dag weg terwijl ik gepakt mijn bult in mijn werk, samen met mijn collega's? Ik vroeg haar manager hoe ze zich voelde over. Ze zuchtte, "Want wat we betalen Cindy, doet zij een fatsoenlijke baan, zodat ze het recht verdiend om rond futz."

Ik heb zelfs sprak met Cindy mezelf, in de hoop om haar aan te moedigen. Maar, haalde ze terwijl ze omgedraaid een kaart met een klik van de muis haar.

Het was als een Mexican Standoff.

Cindy was niet gemotiveerd. Maar ik schuld management. Zij noch confronteerde haar noch gaf haar enige motivatie. Zoals zo veel managers, namen ze de weg van de minste weerstand. Mensen liever met middelmatigheid zetten dan te maken golven met medewerkers.

Je hebt keuzes over hoe om Middelmatigheid adres in uw Sales en Marketing Organisatie
Bijvoorbeeld, zou je:.

  • Disconnect Cindy's Solitaire software haar dwingen om over te stappen op de plaat?
  • Confronteer haar, loopt het risico op vervelende haar en haar te verliezen (en het vinden van haar vervanging)?
  • Negeer algemene middelmatige prestaties Cindy's als gevolg van de dingen die ze doet het goed doen, riskeren een rimpel effect op de andere werknemers die hard werken terwijl Cindy volgt haar eigen weg van de minste weerstand?
  • Start een zinvolle dialoog met haar om uit te vinden waarom ze liever spelen computer Solitaire zijn dan een pro-actieve werknemer in uw sales organisatie?

    Als je net als sommige van mijn grote business-to-business sales organisatie klanten, denk je waarschijnlijk installeren van programma's te controleren en te beperken de toegang medewerkers 'Internet is het antwoord. Maar alleen dat behandelt het symptoom, geen ziekte.

    Als je net als de meeste misplaatste managers dan voel je dat het niet jouw taak om excellentie te inspireren. Je zou kiezen om de algemene middelmatige prestaties Cindy's negeren. Het spijt me, maar de kans groot dat uw sales team zal niet zichzelf op magische wijze te motiveren. U moet middelmatigheid problemen zo snel mogelijk aan te pakken, zodat ze niet sneeuwballen in een groot probleem
    Een effectieve verkoop teamleider zou:.

  • Start een zinvolle dialoog met hun sales team
  • Vergeet niet alle leden van de verkoop team zijn personen met motivatie zo verschillend als hun werk stijlen
  • Respect en reageren op die verschillen zo van hun sales team presteert boven onze verwachtingen
  • Begrijp hun werknemers als zij begrijpen hun klanten
  • Zoek uit wat hun sales team echt waardeert

    U riskeert het verlies van uw beste werknemers als je niet manieren voor hen succesvol en bereikt in hun posities te voelen te ontdekken. En, de enige manier om te begrijpen wat mensen waarde te nemen. Dat is waarom ik raden dat u met uw sales team praten. Echt luisteren naar wat succes betekent voor hen!
    8 Vragen die je moet vragen Uw Sales Team zodat u kunt mee te nemen naar het volgende niveau

    Gewapend met de antwoorden op deze vragen 8, u kunt betekenisvolle beloningssystemen, programma's en promoties die zal middelmatige werknemers zetten in gelukkig en productief verkoop performers implementeren.

    1. Wat voel je is goed gaat voor u op ons bedrijf?

    2. Wat heb je zo ver dat je echt trots bereikt?

    3. Wat anders naast een groter salaris zou voelt u zich meer succes op het werk? In het leven?

    4. Wat zou je moeten bereiken om succesvol vijf jaar voelen vanaf nu in uw sales carrière?

    5. Wat vind je het meest over uw sales baan?

    6. Welke twee dingen zou je het liefst willen bereiken in de komende zes maanden?

    7. Om uw sales carrière interessanter te maken, wat zou je graag meer van doen? Minder? '

    8. Hoe definieer je succes?

    Uw Sales Team Gemotiveerd

    Als u wilt dat uw sales team om succesvol te voelen en triomfantelijk in hun baan, moet je ze zich gewaardeerd voelen. Ik kan niet eens beginnen om het aantal keren dat cliënten hebben opgeroepen te vragen om te helpen hen te motiveren hun werknemers tellen. Steeds, vertellen ze mij hun bedrijf als slechts Joe zou verbeteren of Jenny Worker zou "te stappen op de plaat" of "put in die extra inspanning." Maar alles wat ze hoeven te doen is vragen hun werknemers wat hen motiveert en hoe ze willen worden gemotiveerd!

    Vergeet niet, gemotiveerde medewerkers hebben de drive om te slagen Dus beginnen vragen te stellen en te motiveren uw sales team vandaag, dus u kunt uw bedrijf
      morgen groeien..!;

    • sales training

    1. Hoe te denken als een winnaar, Geheimen van een drie-tijd Olympian
    2. Zeven grote vragen te vragen bij een sollicitatiegesprek
    3. Onderhandelingstechnieken - Hoe om te winnen door niet onderhandelen Tegen Yourself
    4. Zeven Sleutels tot sluiten van meer omzet in de tweede helft van 2005
    5. De stichting van een verkoper
    6. Ultimate Persuasion Vermogen: Heft uw Sales en onderhandelingen op het hoogste niveau
    7. Als er iets moet veranderen Het is aan jou om die verandering te creëren
    8. Het selecteren van de juiste leverancier voor Uw Onsite of Online Training Microsoft
    9. Kennismaken met 'Ja'
    10. Het schrijven van een advertentie die toevoegt aan uw Bottom Line
    11. Toenemende korte en lange termijn winsten
    12. 7 Effectieve tips om de omzet te verhogen
    13. Een krachtige Concurrerend Voordeel: De bevestiging Call
    14. De noodzaak van het starten van uw eigen eBay-winkel
    15. Top twee manieren om de verkoop sluiten
    16. Sluiten Meer Sales Zonder Selling!
    17. Barrière van Entry
    18. Het oplossen van de I Get ton van het verkeer, maar geen Sales Mystery
    19. Bel Killing zinnen
    20. Het creëren van Sales Training voor Simple Selling Processen