# 1 In De verkoop betekent niets

Het teken in de voorruit van mijn lokale UPS Store leest. "# 2 Store in Canada." Ik lach elke keer als ik het zie. Het is te zeldzaam dat je een bord te lezen "# 2" in iets. Ik snap het wel. Wayne en het personeel van mijn UPS Store doen geweldig werk en geven goede service. Ze zijn altijd druk. Blijkbaar zijn ze druk genoeg te zijn # 2 in Canada in volume. En als volgend jaar ze # 3, ik ben er zeker van dat is wat het teken zal lezen.

Maar hoe zit het met deze # 1 Verkoper spullen of Verkoper van het Jaar? Maakt het uit? Wat over onroerend goed tekenen dat lezen, "Nummer 1 makelaar?" Ik heb gezien dat de borden voor drie afzonderlijke Realtors de afgelopen weken zelf al marketing als # 1 Realtors - en ze werken allemaal voor hetzelfde bedrijf in dezelfde stad. Huh? Wat is de criteria voor een # 1 makelaar? Hoe kan iedere zevende Onroerendgoed aanspraak op # 1? Wat is er aan de criteria? Is het # 1 in de wijk, de stad of het land? Is het # 1 in vervallen oude huis verkopen of is het een van de eerste-jaar Realtors? Wie is om te weten wat de criteria is?

Ik woon in een van de meer wenselijke buurten in de stad. Een huis dat omhoog gaat te koop op maandag zal waarschijnlijk aangeboden door vrijdag. De Realtors hoeven niet te veel behalve beantwoorden hun telefoon te doen (OK, simplificatie maar je mijn punt te krijgen). Een makelaar heeft ongeveer 80% van de markt. Hij is de go-to guy in de buurt. De huizen in mijn buurt meestal verkopen voor ongeveer dertig procent meer dan andere wijken, wat betekent dat, hoewel twee Realtors hetzelfde aantal eenheden mogen verkopen, onze man krijgt 30% meer omzet per verkoop. Is dat een eerlijk # 1 award? ? Moet er een sterretje naast de award (* hij gelukkig)

jaar geleden, toen ik verkocht radio zendtijd, had ik de zwaarste grondgebied - de landelijke run. Iets buiten de stad was mijn territorium. Maar het probleem was dat het radiostation aangetrokken 18-34 mannen met een hardcore rock-and-roll formaat dat niet bijzonder goed heeft verkocht in de boerderij gemeenschappen waar ze hielden hun muziek - beide soorten - country en western. Ongeacht, ik verbeterde het grondgebied omzet met 270% in het eerste jaar. Ik heb niet winnen van de nummer 1 award omdat ik een gebied dat me gedwongen om honderden mijlen rijden elke week tijdens mijn stad tegenhangers dezelfde inkomsten in blokken zou kunnen bereiken. Heeft de # 1 man verdient de award? Kan zijn. Maar na een rijpe gebied geholpen. Een veteraan verkoper kon terugtrekken uit datzelfde gebied en een frisse jonge gezicht kon op # 1 in zijn eerste jaar in beslag nemen en worden. Moeten we geloven dat hij een nummer 1 verkoper of is die prijs te komen met een asterisk (* hij gelukkig)? De integriteit van de award is in kwestie.

begrijp ik de hele "Sales Awards" ding van bijna twintig jaar te hebben doorgebracht in de verkoop. Ik krijg de behoefte aan erkenning. Maar het bevorderen van mezelf als 'Most Improved Grondgebied "zou een belediging zijn geweest om mijn klanten door ze te gebruiken om een ​​prijs te krijgen. Awards uitsluitend bepaald door geld moet intern worden gevierd - binnen het bedrijf. Maak een grote plons, een feestje, hand over een plaquette en rib aan de andere jongens over het niet kunnen om zoveel verkopen als jij. Veel plezier met het - maar niet voor de klanten wier geld je geholpen de award te krijgen. Uw klanten zorg dat je ze goed van dienst zijn, voldoen aan hun behoeften en hen belangrijker dan je nummer 1 award maken.

Awards niet zo veel meer betekenen. Once upon a time zou u de eerste, tweede of derde plaats tonen op een school spoor komt te vieren, nu vieringen worden gehouden voor het verkrijgen van een "deelnemer" lint. Iedereen krijgt een prijs. In feite, in de uitoefening van de "iedereen krijgt een prijs" filosofie, awards betekent minder, omdat iedereen de nummers op het punt dat elke persoon op het sales team kon worden beschouwd award-waardig kunnen scheef. - Iedereen krijgt een prijs

Zeker mensen willen erkend worden. Het is een deel van onze natuur. Dus werkgevers opdracht om creatieve manieren om kleine successen te vieren. Dus nummers krijgen gesponnen, zodat iedereen voelt ze verbeteren. Beloningen en erkenning zijn geweldig - maar laten we stoppen pummeling de markt met nummer 1 awards zonder ons te vertellen wat de criteria is

Neem een ​​goede lange blik op uw houding wervend jezelf als # 1.. Als u aandringen op het nemen van de nummer 1 Award buiten in de markt als een marketing tool om klanten en klanten dat ze zaken moeten doen met u te overtuigen, dan bent u verplicht om hen te informeren als u klaar bent # 3, # 7 of ergens anders dan # 1. Als je dat niet doet, uw concurrenten zullen vooral als ze nu zijn # 1. Als u zaken verdient puur op uw # 1 award, moet uw concurrenten worden aangeboden dezelfde overweging. Moet niet uw klanten zijn vrij om te volgen wie uiteindelijk # 1 als dat is hoe ze je hebt gekozen? Maar als je verdiende bedrijf van uw klanten omdat u verleende dienst, voldeed aan hun behoeften en creëerde een uitstekende werkrelatie met hen, dan zijn zij uw klant. Je ze niet te houden vanwege wat geld award, maar omdat je je werk goed doen en serveer je klanten met integriteit.

De prijs voor # 1 verkoper is een erkenning voor hoe goed je vroeger toch. Het is dit jaar de erkenning van hoe je vorig jaar? Jij was de nummer 1 verkoper wanneer mensen rond hun geld gooiden net vóór de recessie? Hoe gaat het nu met je? Als je jezelf dit jaar op de markt als # 1, het juiste ding is om de markt als # 3 of # 7 volgend jaar? Als je leeft met de toekenning, zijn bereid te sterven door de award. Je kunt niet zomaar gebruik maken van de nummers als ze bij u past. Eerlijkheid is belangrijk in verkoper-relaties met klanten.

Het enige dat telt is dat uw klanten goed worden bediend. Eerlijkheid dicteert het informeren van uw klanten wanneer u van de # 1 positie vallen. Het is hetzelfde idee als de verkoper die alleen op prijs verkoopt. De volgende verkoper met een betere prijs wint de klant. Hetzelfde geldt met wervend jezelf als # 1.

In plaats van de marketing van uw awards, krijgen uw klanten enthousiast over uw dienst en gebruik dat als een marketing tool. Gloeiende getuigenissen van klanten zijn veel meer effectieve manier is om nieuwe klanten en zijn goede reden om te vieren. Nog steeds wil zijn nummer 1? Worden vervolgens op # 1 in de harten en geesten van uw klanten. Houd je ogen op de bal en de reden waarom je hier echt bent -. Om te dienen om het beste van je capaciteiten

De omzet = het helpen van mensen krijgen wat ze willen. Dus help. Sales is een Houding - geen award
.