Om uw reclame effectiviteit te vergroten - stoppen met de verkoop

Hoe vaak heb je het oude gezegde, &ldquo gehoord! De klant doesn &'; t wil een boor, wil hij een gat in zijn muur &" ;? Terwijl ik kan het niet eens met delen van die zin, één ding is zeker … Als u wilt uw reclame-effectiviteit te verhogen, moet je stoppen met de verkoop wat u wilt de klant te kopen en te beginnen met het oplossen van zijn problemen.

Wat betekent dat precies? Om te beginnen, betekent het vinden van wie uw klanten zijn en welke uitdagingen zij geconfronteerd worden. Het betekent ook dat uw advertentie te kopiëren, uw slogan, uw web site design, uw brochure, uw klantenservice plan en uw steun nodig om alle werkzaamheden in overleg met de oplossingen voor deze uitdagingen te bieden.

De meest effectieve reclame stukken don &'; t verkopen … zij vervullen. Ze don &'; t praten over het bedrijf … ze praten over de klant. Ze don &'; t push prijs … ze bieden oplossingen.

Als u zich richten op de klant in uw reclame-exemplaar, als je in de geest van uw klant en spreken met hun emotionele behoeften, zult u betere resultaten zien.

Hier zijn 7 tips voor het maken van een kopie die niet verkopen … maar een oplossing.

1. Praat met de klant, niet over het bedrijf. Ja, u moet uw bedrijfsnaam te vermelden, zodat zij &'; ll weten wie je bent. Maar de meerderheid van de kopie moet de klant en zijn /haar behoeften spreken. Niet: “ ABC Web Site Designers is in het bedrijfsleven voor 13 jaar. We doen grote werk. Onze klanten denken dat dit of dat. Wij zorgen voor het ontwerp, java en cgi. Onze klantenservice kan van &'; t worden verslaan. ABC is de beste en je moet ons &" te gebruiken;

2. Gebruik “ u &"; en “ uw &"; en schrijf alsof slechts één persoon werd uw advertentie of website lezen. Maak uw exemplaar persoonlijk.

3. Get Real! Gebruik real-life voorbeelden in uw exemplaar. Bereik uw klanten op hun niveau door het identificeren met hen. In plaats van iets als: “ U kunt meer georganiseerd te krijgen en blijven op die manier &"; zeggen “ U &'; ll in staat zijn om uw sleutels te vinden in 5 minuten of minder en nooit meer af of u of uw echtgenoot wordt verondersteld te halen de kinderen van vandaag &";

4. Emotioneel! De meeste aankoopbeslissingen zijn emotioneel. Uw advertentie moet worden gekopieerd, ook! Brengen hun frustratie, hun woede, hun hebzucht. Ongeacht de situatie daarom vraagt, gebruiken die emoties in uw exemplaar. Bijvoorbeeld: “ Na het gooien van de zuiger door de kamer en SCREAM … noemen ABC Plumbing &";

5. Voordelen, voordelen, voordelen. Ik weet dat je &'; ve hoorde het 1.000 keer, maar je moet gewoon uw exemplaar te vullen met uitkeringen. Antwoord altijd de vraag: “ Wat &';? S in het voor mij &";

6. Laat ze ze &'; ll resultaten te krijgen. Vertel uw klanten hoe het leven eruit zal zien na uw product of dienst lost al hun problemen. Door hen te tonen dat ze hun gewenste eindresultaat te krijgen, u een zeer overtuigend argument voor uw product te maken.

7. Wees hun vriend. Laat uw exemplaar portretteren u als “ easy-to-achtige &" ;. Toon uw klant dat u &'; re hun vriend die bereid en in staat om te helpen in plaats van alleen een ander bedrijf die wil hen om te kopen.

Wanneer u de focus op de mensen met het geld … de mensen die uw bedrijf en gaande te houden, kun je wonderen verrichten met uw exemplaar. U &'; ll zie uw verkoop te verbeteren als je gewoon stoppen met de verkoop van Restaurant  !;