Sales Prospecting - de snelste manier om New Business vinden - Deel 1

Als de verkoop mensen prospectie we heel vaak over het hoofd van de gemakkelijke oplossingen. Waar ethisch aanvaardbaar is om dat te doen, de snelste manier om nieuwe zakelijke afspraken bijeenkomsten te krijgen is om de competitie van uw bestaande klanten contact opnemen met

Voorbeeld 1:.

Mijn bedrijf werd onlangs gemaild door een zoekmachine optimalisatie bedrijf. Helaas heb ik hun e-mail verloren, maar het ging ongeveer als volgt:

Beste Peter,

Ik ben niet zeker als je geïnteresseerd bent in deze zou zijn, maar we onlangs samen met de vennootschap A (concurrent), waar we geoptimaliseerd hun website naar een Google voorpagina ranking voor de zoekterm 'sales training' te verkrijgen.

Ik heb gemerkt dat deze term relevant is voor uw bedrijf en dat het één van de zinnen die uw site is momenteel proberen te rangschikken voor.

Als u nog niet op de voorpagina van Google vroegen we als je open staat zou zijn om met een discussie over hoe we kunnen helpen uw bedrijf te promoten, meer vragen en maken meer winst .

Een deel van het bovenstaande is artistieke vrijheid van mijn kant, maar brengt de algemene aanpak.

Heb ik laat hem door mijn poortwachter toen hij opgevolgd?

Je zou denk ik zei ja daar, maar het echte antwoord is nee.

Hij hoefde niet omdat ik mailde hem terug meteen en we begonnen met een dialoog.

Was hij iets onethisch doen?

Geen. Het maakt niet uit wat hij deed waren er altijd wel tien vermeld op de voorpagina van Google bedrijven. Het maakte niet uit of zijn bedrijf hielp al tien tot er of niet. Hoewel ze een beleid van uitsluitend werken met twee bedrijven per zoekterm.

Dus als je nieuwe business nooit meer, nooit de concurrentie van de mensen die je al zaken te doen met het hoofd. Alleen wanneer ethisch verantwoord is. Voor meer informatie over hoe precies om nieuwe prospects te benaderen abonneren op de gratis nieuwsbrief hieronder. Vind deel 2 van deze serie artikelen hier op EzineArticles
.