De psychologie van Urgentie: ze willen het nu

“ I &'; ll erover na te denken en weer terug naar u &"; “ Zeker, wij &'; ll doen dat op een dag &"; “ Ik moet controleren met mijn collega's &"; “ Bel me volgende maand, dan kunnen we een datum ingesteld &";

Moe van excuses? Op zoek naar een meer succesvolle manier om anderen te krijgen om onmiddellijk actie te ondernemen?

Voor de vorige eeuw, psychologen zijn het bestuderen van eenvoudige overreding tactiek die u in staat om mensen te motiveren en krijg de resultaten die u wenst. Dit artikel richt zich op het gebruik van de psychologie van het overtuigen om een ​​gevoel van urgentie in uw klanten te creëren.

De psychologie van beperkte middelen
De eerste strategie voor het krijgen van mensen om onmiddellijk maatregelen te nemen om uzelf of uw product &ldquo presenteren; beperkt, &"; “ schaars, &"; of “. de vraag &";

Waarom? Mensen willen wat ze can &'; t heeft. Herhaaldelijk hebben psychologen gebleken dat mensen vinden meer waarde in de dingen die ze hebben een harde tijd verkrijgen.

Als u mensen die ze kunnen &' vertellen; t hebben iets, ze uiteindelijk willen er meer! U kunt dit ervaren hebben in je eigen leven. Heb je ooit zelf gevonden geïnteresseerd zijn in een huis of een auto en ontdekte toen dat iemand anders mag proberen om het eerste te kopen? Als u &'; re iets als ik, de post wordt nog meer waardevol voor je. Je bent meer gemotiveerd om het te krijgen.

Do You Want It? Je Kan &'; t Have It
Dit is een belangrijk punt voor de verkoop en marketing doeleinden!. Auto verkopers zijn snel om ons te laten weten, “ Dit is het laatste model in zijn soort op het gehele terrein — na het gaat, dat &';. Is alles &"; Kranten en televisie-advertenties voortdurend herinneren ons eraan dat de “ verkoop eindigt binnenkort, &"; “ leveringen beperkt &"; en “ de tijd dringt &";

Sommige winkels maken motivatie door de invoering “ verkoop &"; tags op merchandise dat ze een harde tijd te verkopen. Wanneer klanten zien de “ verkoop &"; tag, worden ze meer geïnteresseerd in het kopen van het item.

Infomercials plaats een tikkende klok op het einde van de advertenties. Ze zeggen, “ bestel vóór de klok loopt uit en u vindt er ook een gratis set messen &" ontvangen;

Aan de onmiddellijke resultaten
Toen ik voor het eerst begon te spreken en consulting, het was moeilijk voor mij om het bedrijfsleven te krijgen. Ik maakte de fout van het vertellen van potentiële klanten dat ik beschikbaar zou zijn wanneer ze klaar om me te huren waren. Grote fout.

Het was niet &'; t totdat ik werd zo druk dat ik moest gaan draaien klanten weg dat ik in staat was om op te laden wat ik waard ben. Toen ze voelde alsof ze niet konden &'; t heeft me, ze wilden me meer. Toen ik was onbereikbaar, werden ze angstig en toegewezen meer waarde aan mijn service. Dit gevoel van urgentie heeft een enorme impact op mijn bedrijf had.

Hier zijn drie stappen die u kunt gebruiken om een ​​gevoel van urgentie in anderen te maken:

1. Stel een deadline. Mensen zijn natuurlijke procrastinators. Zonder deadline — en het potentiële risico van iets &mdash verliezen; mensen zullen wachten tot ze verzamelen van meer informatie, praat erover met hun echtgenoten, of meer geld besparen. Door het instellen van een deadline, maak je een innerlijke drive helpt hen actie te ondernemen.

2. Herinner hen eraan dat uw aanbod is “ beperkt &"; Presenteer uw kans altijd als beperkt met betrekking tot tijd of hoeveelheid. Als iemand je vraagt ​​of je een bepaald product op voorraad is, don &'; t zeggen, “ Oh, ja, we hebben ton van hen &"; De betere aanpak is om te zeggen, “ Ja, we hebben een aantal, maar ze gaan snel &";.

3. Spelen moeilijk te krijgen. Vergeet niet, mensen willen wat ze can &'; t heeft. Door klinkende ook beschikbaar, je &'; re vermindert uw waarde. Door klinkende enigszins beschikbaar, you &'; re uw waarde enorm verhogen. Zeg nooit, “ Oh, ja, ik &'; m. Beschikbaar elke dag volgende week &"; Gebruik in plaats daarvan de meer krachtige en overtuigende benadering door te zeggen: “ Hmmm, I &'; ben erg druk volgende week, maar ik zou in staat zijn om u te knijpen in &";.
.