Omarmen Afwijzing en word een Sales Superstar

Ik geloof niet dat de afwijzing bestaat. Voordat u een prospect benaderen om hen een oplossing die hen in staat om een ​​uitdaging te verlichten of voldoen aan een behoefte die ze kunnen hebben. Je hoeft niet een verkoop. Als ze niet zien de waarde in wat u aanbiedt en uw aanbod, u nog steeds niet over een verkoop. Er is niets veranderd. Dingen veranderen alleen als je voldoende hebt opgebouwd een waarde propositie, die uw prospect of klant wenselijk vindt, en ze besluiten om uw product of dienst te kopen. Slechts eenmaal ze eigenlijk zien de waarde die u en uw product of dienst aanbieden en ze besluiten om van u te kopen, nu dingen zijn veranderd, heb je een nieuwe klant verworven. Tot dan dingen precies hetzelfde gebleven

We Echt Vrees Verwerping – Wat kunnen we eraan doen?
Ik weet het klinkt echt geweldig om te zeggen dat er niet zoiets als een afwijzing. Terwijl in werkelijkheid weten we allemaal dat we het echt persoonlijk als iemand weigert te kopen van ons. We hebben allemaal een echt ingebakken angst voor afwijzing. Ik heb geprobeerd om u te voorzien van de beste tools en technieken in dit artikel, die ik heb geleerd door middel van trial and error, de afgelopen vijfentwintig jaar als een verkoper mezelf. Ik hoop dat deze ideeën zullen u helpen om uw omzet te verhogen en te beheren en de gevolgen van de afwijzing te beperken.

Het vermijden Afwijzing
De beste manier om niet het gevoel dat de angst voor afwijzing is om te voorkomen dat helemaal afgewezen. Dus hoe kan je, voorkomen dat afgewezen, te veroveren die angst en word de verkoop reuzen je wilt zijn?

Lees de paar ideeën hieronder, die ik heb ontdekt, zoals ik mijn eigen weg hebben afgelegd om de verkoop succes. Ik ben er zeker van dat als je de volgende paar basisprincipes, zal je bijna alle afwijzing in de toekomst te voorkomen en als je niet in staat om te voorkomen dat een prospect te weigeren uw value proposition, zult u gemakkelijker in staat zijn om te beheren of de negatieve emoties te verzachten, oudsher geassocieerd met afwijzing.

Geloof in wat je te verkopen en te benaderen elke prospect of klant met vertrouwen tegemoet.
precies weten wat de waarde propositie is van uw product of dienst en hoe dit kan helpen uw prospects of clients. Als je eenmaal weet wat de voordelen van uw product of dienst biedt, is het veel gemakkelijker om de juiste mensen of bedrijven die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben te identificeren. Heb kent en begrijpt alle voordelen van uw product biedt en hoe je dit kan laten zien uw prospect. Heb Nooit proberen om het even wat ooit weer te verkopen. Benaderen altijd uw klanten of prospects vanuit een positie waar u authentiek wilt hen te helpen. Heb Onderzoek uw prospects en klanten, echt goed, zodat u kunt krijgen om hun behoeften en uitdagingen kennen. Zodra je hun behoeften te begrijpen, is het veel gemakkelijker om ze te benaderen met een waarde propositie die zij wenselijk vinden. Heb zorgvuldig Richt uw klanten. Wanneer u uw klanten echt zorgvuldig te selecteren, zodat hun behoeften en uitdagingen overeenkomen met de waarde van uw product of dienst biedt, is het veel minder waarschijnlijk dat ze uw aanbod niet weigeren.
Krijg verwijzingen van tevreden klanten. Dit geeft u een sterke voet door de deur en maakt het tonen van uw prospect uw value proposition echt makkelijk. Heb je een creatieve manieren van het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met uw prospects en klanten.
Kaart een plan uit om de verbinding met de juiste bouwen beslissers.
10. Haal uw prospects kennen uit en vertrouw erop dat u voordat u ze benaderen om hen de waarde zowel u en uw product en service te bieden.

Verover je angst voor afwijzing
Zelfs wanneer u de richtlijnen hierboven, daar zien nog steeds mensen, die niet willen wat u te bieden hebben. Dus hoe kan je deze situaties te beheren?

Leer om het woord niet te behandelen op een constructieve manier. Als iemand je afwijst ze je niet afwijzen, ze kunnen gewoon niet zien de waarde op dezelfde manier doen. Ze zijn alleen maar zeggen nee, ik zie niet in waarom ik uw product of dienst zou moeten kopen nu. Dit is een kans voor u om achterover te leunen en opnieuw te onderzoeken uw aanpak en om te zien of je echt goed gedaan hebt je huiswerk. Vergeet niet dat het zeer zelden dat iemand een aankoop op het eerste contact zal maken. Het kan tussen de 5 en maar liefst 12 contacten, om uw prospect te leren kennen, zoals en vertrouwen erop dat u en uw product of dienst genoeg om te kopen van je. Geduld en doorzettingsvermogen zijn de sleutel tot verkoopsucces

Ontdek deze paar vragen hieronder om te ontdekken hoe verder te gaan, na een prospect heeft “. AFGEWEZEN &"; je value proposition.

Heeft uw aanpak voldoende aangetoond de waarde propositie bieden?
Is er iets wat je hebt gemist?
Kunt u uw value proposition anders uitleggen om dingen te verduidelijken met uw prospect?
Is uw prospect moet meer weten over u en uw product of dienst voordat ze de waarde die u bieden zullen zien?
Hoe kunt u hen deze waarde zien?
Is dit de juiste beslissing maker
Betekent dit persoon moet echt wat je te bieden hebt? Heb je al kregen ze een heel goede relatie met hun huidige leverancier en zal niet veranderen onder alle omstandigheden? Heb Ontdek uw antwoorden en kijk of uw aanpak moet worden gewijzigd of dat het vooruitzicht is geen verdere inspanning van uw kant de moeite waard. Uw verkoop succes is afhankelijk van je gebruik te maken van uw tijd zo effectief mogelijk. Dus probeer de vooruitzichten die een nooit gaat om uw value proposition zien te ontdekken, zo spoedig mogelijk en focus al je energie over de vooruitzichten, die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben, als ze zien dat uw oplossing set, als een perfecte pasvorm, aan hun behoeften te voldoen.

Liefde wat u verkoopt
Leer hou echt van wat je hebt te verkopen. Ik zie mijn advies en sprekende diensten als een echte geschenk aan iedereen die ik mee te werken. Proberen om uw product of dienst te zien als een voedzaam woestijn te koop aangeboden in een restaurant. Stel je voor dat de serveerster in een chique restaurant bood hun speciale Strawberry parfait van de patroons in hun restaurant en twee op de vijf mensen niet willen een van hun speciale dessert.

Ze zouden natuurlijk niet naar het restaurant manager, elke keer dat iemand zei nee, gooien hun handen in de lucht te stellen dat ze een mislukking. Ze zou gewoon gaan over het bedrijf van het verstrekken van een goede service aan de beschermheren in het restaurant en gewoon denken dat de mensen, die dessert had geweigerd, had op een grote kans gemist. Je moet werken op precies dezelfde manier als je je echt speciaal product of dienst aan te bieden aan iedereen en zij willen het niet. Alles wat je moet zien is dat ze missen op een echt grote kans voor uw product of dienst hen te hebben geholpen, en gaan vervolgens in op over uw bedrijf.

Behandel uw product of dienst als een geschenk
Als je echt van het product of de dienst die u verkoopt, zal uw prospects en klanten uw enthousiasme en passie, naar de waarde die u aanbiedt voelen. Probeer om uw producten en diensten te zien als meer voedzaam en heilzaam dan zelfs de beste fruit woestijn mogelijk. Weet dat uw prospect is “ WEIGEREN &"; de presentatie en nooit de presentator. Scheid je gevoel van eigenwaarde van uw presentatie en in plaats van het gevoel een persoonlijke belediging als iemand zegt nee. Zie de waarde die ze hebben gemist en zoeken naar manieren om het vinden van iemand anders die kunnen profiteren van wat u te bieden

Het overwinnen van eventuele negatieve gevoelens
Als u worstelt met negatieve emoties na het ervaren van elke “. Verwerping &"; Dan investeer wat extra tijd netwerken met mentoren en rolmodellen, wie je wat begeleiding kan geven en helpen u zien dat je op OK. Probeer te luisteren naar inspirerende CD &'; s of opzwepende muziek of opnieuw lees dan dit artikel om u te helpen zien dat het je niet, dat werd verworpen. Het weer rond winnaars en optimisten zo vaak als mogelijk is, zullen ze helpen voeden uw positieve houding.

Geloof in jezelf
Zodra je hebt geleerd om te geloven in jezelf en zie je de werkelijke waarde, u en uw product of dienstenaanbod. Je zult niet langer het gevoel afgewezen, zal je beginnen te voelen teleurgesteld namens de prospect en je zult weten dat ze slechter af voor het niet zien van de waarde die u brengen
.