Spreek uw weg naar succes

Verkopers vaak over een van de meest effectieve en snelle manieren om zowel zichzelf te vestigen als experts in hun vakgebied en het genereren van een pijpleiding van de kwaliteit prospects. Terwijl de meeste verkopers die rechtstreeks verkopen aan de consument zijn maar al te bekend met cold calling, de aankoop van leads, het verzenden van massa direct mail en e-mail stukken, print, radio en tv-reclame-en andere gemeenschappelijke methoden van lead generation, steeds een niche-expert en het nemen dat deskundigheid op de weg in de vorm van spreken aan groepen en organisaties wordt zelden beschouwd.

De natuurlijke angst voor spreken in het openbaar is een afschrikmiddel voor velen, maar de meeste verkopers hebben gewoon niet de mogelijkheid overwogen. Als we denken aan een luidspreker, de meesten van ons voor ogen iemand met grootse ideeën spreken tot de meest cruciale gebeurtenissen van de dag, of misschien iemand die heeft geleid een buitengewone leven, regaling het publiek met verhalen van hoge avontuur. Als we denken aan deskundigen uit het bedrijfsleven als sprekers, hebben we de neiging te denken van namen als Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler of een andere high profile, bekende goeroe, die gebiedt tienduizenden dollars per verschijning.

Deze kunnen het best zichtbaar, maar ze zijn in feite de kleine minderheid van sprekers. Literarily tienduizenden organisaties in de VS nodig sprekers op een normale wekelijkse of maandelijkse basis. Een groot percentage van deze organisaties zijn actief op zoek naar business mensen die een boodschap die een beroep op de meerderheid van hun leden en mdash hebben, en je kon die luidspreker zijn. Je hoeft niet te worden uiteen te zetten op het kwaad van de Democratische overname van het Congres, of hoe slecht de Republikeinen hebben geregeerd, of de grote komende economische ondergang van de beschaving zoals wij die kennen. Je hoeft niet naar een stand-up comedian of een verhalenverteller op het niveau van Garrison Keller zijn.

Spreken voor lokale groepen en originations alleen vereist dat u informatie die relevant en interessant is hebben. Een makelaar weet ik werd een expert in de minutia van elke wijk in haar stad en begon te spreken groepen over de overgangen die plaatsvinden in de stad. Die wijken waren op de rand van exploderende en die in verval. Haar presentatie werd doorspekt met statistieken, maar ook verhalen en geschiedenis, met feit en voorspelling. Binnen een kwestie van enkele maanden, was ze uitgegroeid tot de “ ga naar " van &; persoon toen leden van het publiek dat ze had gesproken aan begon na te denken over het kopen of verkopen van hun huis, omdat ze werd erkend als de expert op het gebied, waar te gaan, waar te bouwen en waar te voorkomen.

Een andere klant van mij, een bedrijf verzekeringsmakelaar, begon te spreken over de onderwerpen bedrijven in zijn stad werden geconfronteerd in termen van risico. Zijn presentatie gericht op criminaliteit, diefstal door werknemers, en aanstaande stad verordeningen die van invloed kunnen zijn zakelijke en andere alledaagse aspecten van risicomanagement. Hoewel een sympathieke en onderhoudende gentleman, zijn presentatie is nauwelijks waardig van een verschijning op The Late Show met David Letterman. Toch heeft hij informatie die van belang is voor andere ondernemers. Bovendien is hij, net als de makelaar bovenstaande is bekend als expert in zijn vakgebied. Ondernemers gekomen om hem eerste omdat hun perceptie van zijn buitengewone kennis van zowel de zakelijke risico's en hoe het en de lokale problemen waarmee bedrijven te beheren.

Geen van deze mensen is uitzonderlijk in de zin dat ze hebben geleid buitengewone leven of mythische bedrijf dapperheid. In feite is de business agent bovenstaande is alleen in het verzekeringsbedrijf al een paar jaar. Echter, beide mensen herkende de kracht krijgen voor groepen en dat zich als deskundigen. Hun gemiddelde publiek is minder dan 40 personen. Hun gemiddelde adres is minder dan 20 minuten. Ze hebben elk spreken minder dan vier keer per maand. Maar als ze spreken drie keer per maand, met een gemiddelde publiek van 35 mensen, zijn zij voor ongeveer 1.200 per jaar en" het &"; expert in hun vakgebied. Bovendien zijn veel van deze mensen zijn potentiële prospects.

Hoe word je de expert? Zoek eerst iets over uw bedrijf die van belang zal zijn om een ​​breed scala aan potentiële klanten. Concentreer je op gebieden die uw publiek informatie kan geven over de potentiële risico's en kansen die zouden kunnen uitbreiden of verbeteren van hun leven, dat er nieuwe deuren kon openen, of dat zou kunnen verhogen of hun rijkdom te beschermen. Zodra u een interessante niche hebben gevonden, sluit hem aan op uw lokale markt. De makelaar bovenstaande heeft alleen betrekking op lokale kwesties en demografie, maar de verzekeringsmakelaar mengt algemene risico statistieken met lokale business gerelateerde onderwerpen. Hij neemt alledaagse nationale statistieken en brengt ze naar huis aan een meer persoonlijk niveau.

Doe je huiswerk op zowel uw onderwerp en uw spreken in het openbaar vaardigheden. Slijpen uw presentatie, zodat u zeker bent en hoeft niet met notities te spreken. Werken in de voorkant van een spiegel totdat je erin geslaagd om al je nerveuze beweging te elimineren. Gaan over uw presentatie — zowel mondeling als in de voorkant van een spiegel en in je geest als je rijdt — totdat het een tweede natuur. Controleer en controleer alle feiten en cijfers. Dan, zodra je meesterschap over je onderwerp en je krijgt het woord uit de kerk, service, kamer, het bedrijfsleven en andere organisaties. Stuur een zelf-promotie-pakket en follow-up met een telefoontje. Als je begint te spreekbeurten te stellen, zullen er meer volgen. Houd uw materiaal fris en up-to-date. Kijken en handelen professioneel. Binnen enkele maanden, u en' ll. Hebben opgedaan de reputatie van een deskundige, het beeld van de goeroe en het zelfvertrouwen om Restaurant   passen;