5 Key Gewoonten van hoogst succesvolle verkopers

Gewoonte 1: Zeer succesvol sales mensen hebben een oprechte interesse in de klant

Dit is belangrijk.. Mensen voelen oneerlijkheid en onoprechtheid. Ik weet zeker dat je hebt meegemaakt (al te vaak) de opdringerige en kunstmatige verkoper dat is overdreven enthousiast om hun product of dienst te verkopen, zonder rekening te houden voor u of wat je eigenlijk wilt. Ze storten zich op u en lanceren recht in hun verkooppraatje, vaak zonder te pauzeren naar adem! Misschien een beetje dramatisch, maar ik gok dat we allemaal aan de andere kant van dit op een bepaald punt. Het werkt gewoon niet

In plaats daarvan moet je hebt -. Evenals demonstreren - een oprechte wens om uw klant te helpen. Doe dit, en je zal worden verwelkomd als het soort persoon dat ze zaken willen doen met. U vertegenwoordigt uw bedrijf, maar je focus moet altijd op de client. Immers, het is de klant die zal ervoor zorgen dat u verblijf in het bedrijfsleven!

Dus, hoe ga je meten? Wees eerlijk, heb je te tonen en doordringen van al uw interacties met een oprechte en oprechte belangstelling voor de klant ...

Habit 2:. Zeer succesvol sales mensen hebben absoluut geloof in wat ze verkopen

Het meer gepassioneerd en enthousiast bent over uw product of dienst, hoe groter de kans dat je zal slagen. Waarom? Omdat uw prospects ook dit zal voelen: enthousiasme is aanstekelijk! Als je (echt) wat doe je passie, dan zal de klant het gevoel dat je niet alleen het leveren van een verkooppraatje, maar dat er echt iets waardevols in uw product of dienst Op dezelfde manier als je echt gelooft in wat je doet, je zal meer inspanning en je zal blijven aandringen op, zelfs in moeilijke tijden.

Als u niet echt enthousiast over het verkopen van uw product of dienst, geef serieus rekening te houden met het maken van een verandering. U uzelf of uw klanten niet te doen geen gunsten door te blijven om iets wat je niet enthousiast over te vertegenwoordigen. Nu kan het te moeilijk om 'maken dat verandering', dus misschien kan er een aspect van uw product of dienst die uw enthousiasme zal ontsteken zijn.

Dus nogmaals eerlijk te zijn, hoe doe je meten? Heeft u demonstreren en portretteren absolute geloof in wat je verkoopt ...

Habit 3:. Zeer succesvol sales mensen hebben kennis over hun sector, de industrie of niche

In navolging van Habit 2, het is het belangrijk dat je ook duidelijk aan te tonen uw kennis van het gebied waar u werkt. Opnieuw portretteert vertrouwen en geloofwaardigheid. Mensen kopen de mensen, en zo uw kennis, uw inzicht en uw expertise zal vertrouwen wekken.

Ik vermoed dat de meeste van jullie zullen al deze gewoonte, maar ik denk dat het belangrijk om een ​​goede aarding niet alleen in uw specifieke product of dienst, maar ook de sector van uw werk in U moet uw 'stuff' te leren kennen en dit nog belangrijker vertonen

Habit 4:.!. Zeer succesvol sales mensen handelen met gezag

Mededeling Ik gebruikte het woord 'act'. Dit is belangrijk omdat, nou ja, wanneer denkt u eigenlijk een autoriteit op uw vakgebied. Na 1 jaar, 3 jaar, 15 jaar ..? Nee, het is wanneer u besluit - het is als je een bepaalde mindset aannemen. Er zijn twee delen van deze gewoonte als volgt:

Ten eerste, als je aan de top (of wilt u op zijn minst dit aan te tonen), dan is de mentaliteit die u nodig hebt om vast te stellen is een van 'niet proberen '. Echte experts hoeven niet te verkopen noch hebben ze nodig hebben om te overtuigen. Ik weet zeker dat je hebt ontmoet, gezien of gehoord, een expert in uw vakgebied: heeft hij of zij moet aandringen op de verkoop? Mijn gok is dat ze dat niet deden, in feite, hebben ze niet nodig is.

Het andere deel te handelen met gezag is uw algemene houding. Met andere woorden, de door u gebruikt een van 'relaxed zekerheid' ie kalm, verzameld en samengesteld. Nu, dit is zeer ver verwijderd van zijn arrogant. In plaats daarvan, er is gewoon een echt gevoel dat je weet wat je het over hebt. Je bent zelfverzekerd.

Dus nogmaals, niet de tijd nemen om na te denken over het bovenstaande. Heeft je handelt met gezag '? Zo niet, wat kan je doen om te verbeteren op deze

Habit 5:.. Zeer succesvol sales mensen alleen maar naar de vooruitzichten niet verdachten spreken

Al te vaak kunt u tijd doorbrengen met potentiële klanten die gewoon niet in de markt voor uw product of dienst. Het kan zeer frustrerend zijn, vooral als het doorbrengen van een groot deel van de tijd en inspanning te praten met de verkeerde persoon

Voordat je iets kunt verkopen, moet u ervoor zorgen dat uw prospect deze drie criteria voldoen:

•
•; Zij moeten de middelen en de wens om te kopen wat je verkoopt moet
•; Zij moet de autoriteit of het vermogen om de beslissing om te kopen te maken, en hebben zij moeten een behoefte hebben voor uw product of dienst

Of met andere woorden, het identificeren van de MAN.. iemand met het geld, het gezag en de behoefte

Dus je eerste stap in het verkoopproces, is om niet alleen te kwalificeren het vooruitzicht, maar ook om comfortabel in het nemen van controle van het verkoopproces vanaf het begin te voelen. Als uw prospect is niet de juiste pasvorm, dan verder.

Probeer om in eerste instantie te ontdekken en echt plagen uit de emotionele redenen waarom de prospect wil of moet uw product of dienst. Zie Habit 1.

Hier is een checklist om u te helpen verder te differentiëren tussen een prospect en een verdachte - zorg ervoor dat elke een potentiële cliënt 'teken' de eerste vijf dozen:

The Prospect:

• Heeft een behoefte en erkent dit
•. heeft de middelen, het vermogen en de bevoegdheid om de behoefte te voldoen
•. Heeft een gevoel van urgentie
•. heeft ingestemd om te luisteren . u
• Is open voor communicatie en de oprichting van verstandhouding, zelfs via de telefoon

De Suspect:..

• Kan een behoefte hebben, maar dit niet weten
• mei of kan de middelen, het vermogen en de bevoegdheid om de behoefte te voldoen niet
•.. Heeft een gevoel van urgentie niet
•. wel of niet wilt u te luisteren
• Is bestand tegen de communicatie en de oprichting van verstandhouding openen

Wees niet bang om uit de buurt van een 'prospect' te lopen.. In feite is de beste sales mensen te kwalificeren en verder gaan, als het inderdaad het vooruitzicht blijkt een verdachte
.