Boekrecensie: Geheimen van Groot-Sales Management, The: geavanceerde strategieën voor het maximaliseren van prestaties

Deze boekbespreking is onderdeel van een serie die het onderwerp van Sales Management Training dekt. Sales Management Training gaat lesgeven sales team leiders om beter te bedenken, plannen, uitvoeren en controleren hun verkoopstrategie, op een zodanige wijze dat er een groeiende stroom van vaste klanten en de toenemende hoeveelheid van de omzet zorgt. Rod McKinnis is de officiële gids voor Sales Management Training

Geheimen van Groot-Sales Management, The:. Geavanceerde Strategieën voor maximaliseren
, door Robert A. Simpkins, is een waardevolle bron voor mensen die geïnteresseerd zijn in Sales Management Training, en het is verkrijgbaar via Amazon.com en Barnes & Nobel.

Boek Beschrijving
Fortune teller. Psycholoog. Financieel analist. Dit zijn slechts een paar van de rollen sales managers moeten spelen, terwijl ervoor te zorgen dat het sales team heeft wat het nodig heeft om deals te sluiten. In een economisch landschap waar zakelijke strategieën bijna dagelijks verschuiven, het is allemaal een sales manager kan doen op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen. De geheimen van Groot-Sales Management laat salesmanagers hoe te werken in overleg met de veranderende zakelijke doelstellingen zonder dat de uitzonderlijke resultaten werden ze ingehuurd om te bereiken

Dit krachtige boek geeft lezers praktische strategieën aan:.

* verduidelijking op korte, middellange en lange termijn doelen * te creëren en te communiceren team doelstellingen * nieuwe prestatienormen en metingen * verbetering van ontwikkeling en opleiding initiatieven * bouwen beloningsregelingen die rijden gestelde doelen * creëren loopbaanontwikkeling plannen voor teamleden

Door te helpen sales managers bouwen sterkere verbindingen tussen de front-line strategieën en boardroom verwachtingen, De geheimen van Groot-Sales Management helpt lezers zorgen voor zowel de organisatorische en individuele succes.

Over de auteur

Robert A. Simpkins (Falls Church, VA) is oprichter en President van Global Crosswinds, een internationaal advies- en trainingsbureau gericht op de ontwikkeling van de verkoop en marketing professionals. Hij is lid van de American Management Association faculteit team, het leveren van meer dan zestig verkoop en marketing seminars per jaar
.