Het Belang van Doel Development

Als de economie blijft krachten te komen, sales managers zijn nog steeds moeite om het meeste uit hun huidige verkopers krijgen vooral na de vele bezuinigingen van middelen tijdens de recessie. Na onderzoek van de meer dan 1000 vertegenwoordigers over een periode van 2 jaar, slechts iets meer dan de helft van de groep toegelaten tot hun eigen specifieke doel ontwikkelingsplannen. Dit is verbazingwekkend als verkopers meer dan wie dan ook het belang en de waarde van het stellen van doelen moet weten; Immers, zij hebben meestal om hen te ontmoeten op een maandelijkse basis.

Bedrijven van elke omvang en de verschillende sectoren hebben niet de verkopers kopen in het algemeen goed van het bedrijf. Soms verkopers actief zijn als afzonderlijke individuele eenheden en niet als onderdeel van een grote samenhangende eenheid op een gezamenlijke visie. Organisaties moeten het belang van de aanpassing van hun vertegenwoordigers individuele doelen met inbegrip van hun quotum verantwoordelijkheid samen met dat van de gehele organisatie te zien. Sales teams zijn als sportteams, de manager net als een sportcoach moet krijgen iedereen gekocht in en klaar om te geven alles voor het team. De gemiddelde sales force heeft meerdere persoonlijkheden net zoals sportteams doen, vindt u dat de beste sport coaches leren omgaan met elke speler op een andere manier. Alle mensen hebben verschillende motiverende factoren, moeten organisaties zoeken naar andere mogelijkheden om de reikwijdte naast monetaire beloningen als de enige stimulans te verhogen.

Managers zouden worden het best gediend met elk van individuele doelen van hun rep begrijpen. Ze kunnen dan op maat verschillende incentive programma's die kunnen brengen de passie. Er is iets zeker ontoereikend als een vertegenwoordiger niet instelling zijn eigen specifieke doelen. Het suggereert een gebrek aan focus op zichzelf intern, kunnen ze het maken van hun quotum consequent, maar stel je het nog meer ongelooflijke resultaten als ze een soort van plan. De meeste organisaties kunnen de resultaten van hun sales teams te verhogen aanzienlijk door te focussen op de ontwikkeling van het doel.

Zelfs met de oplossing verkopen en alle technologische verbeteringen in de customer relationship management, we hebben nog steeds de top 10% van de meeste verkopen personeel doet het bulk van de omzet productie. Als organisaties zouden zich richten op het verbeteren van de onderste performers met een iets ander beloningssysteem, dan konden ze zien hun verkoopcijfers opstijgen. Uiteraard is het huidige systeem werkt voor de hoogste vertegenwoordigers die al in productie maand na maand, dus er is geen noodzaak om de boot schommelen. Maar het blootleggen van creatieve mogelijkheden om de lagere performers schokken op basis van hun individuele behoeften, buiten het geld een belangrijke stap op weg naar betere resultaten zou
.