Waardoor omzet Regen In Het Nieuwe Jaar

Veel Indiaanse culturen, vooral die in de woestijn omstandigheden van het Amerikaanse Southwest, afhankelijk van magische krachten Rainmakers 'om regen voor het voeden van de gewassen en het voeden van de mensen te brengen. De Hopi geloofden dat de ondeugende Kokopelli karakter water kon opbrengen wanneer hij zijn fluit speelde. Zonder de regen zou de mensen uiteindelijk verhongeren of om ergens anders te gaan.

Moderne ondernemers en leiders ook afhangen van hun Rainmakers-mensen in een organisatie die brengen inkomsten voor hun overleving. Elke organisatie, ongeacht de grootte of de profit-status, moet voortdurend zoeken en nieuwe klanten te behouden om te gedijen. Het bereiken van uw 2005 New Year's omzet resoluties direct afhankelijk van uw bedrijf regenopwekking vaardigheden op het krijgen en behouden van nieuwe klanten. Naar aanleiding van zijn drie tips voor het werven van klanten en het behoud die een regenbui van de inkomsten zal leiden.

Behandel iedereen als een potentiële klant
Als u wilt een rainmaker voor uw bedrijf geworden, het eerste wat je moet onthouden is dat vrijwel iedereen bedrijf kan genereren voor u. Iedereen kan een klant uiteindelijk, of raadpleeg een klant, of aan te bevelen een klant of een potentiële klant aan te moedigen.

Het maken van regen vereist de behandeling van niet-klanten met dezelfde hoffelijkheid en respect als klanten. Speels, hoffelijke manier Kokopelli's oproept glimlach van iedereen die hij in contact komt met. U moet alle mensen zien als invloedrijk, want bedrijf komt vaak uit onverwachte plaatsen.

Een gelamineerd papier verkoper had een goede relatie met een receptioniste voor een kauwgom fabrikant. Hoewel zij niet betrokken was bij het kopen van de krant, de verkoper altijd behandelde haar respectvol en hoffelijk. Veel andere verkopers onder druk van de receptioniste, maar niet deze verkoper.

Vijftien jaar later, de receptioniste werd de executive vice president van het bedrijf en herinnerde de beleefde behandeling zij van de verkoper had ontvangen. Ze bekroond met de gelamineerd papier bedrijf hun grootste gehouden en nooit eventuele concurrenten beschouwd.

Segment uw potentiële klanten
Hoewel Rainmakers behandelen absoluut iedereen met de beleefdheid vanwege een potentiële klant, ze beseffen ook dat ze dezelfde hoeveelheid tijd en energie even niet moet investeren in alle perspectieven. Als Kokopelli gaat helpen zijn volk te overleven door te brengen broodnodige regen, moet hij het grootste deel van zijn tijd in de woestijn Southwest, waar de extra regen meest nodig is.

Waar en hoe u uw tijd is van cruciaal belang voor de marketing en verkoop. U moet uw ideale klant profiel te identificeren, zodat je uiteindelijk praten met klanten die bekend zijn met uw product of dienst of die een zeer hoge waarschijnlijkheid van het gebruik van uw product of dienst. Verspil geen tijd proberen te overtuigen om vegetariërs steaks kopen.

Bovendien, grote bedrijven zijn over het algemeen beter omzetdoelstellingen dan kleine in dezelfde bedrijfstak. Succesvolle klanten zijn over het algemeen beter na te streven dan worstelen klanten, die niet over de middelen om uw product te kopen kunnen hebben.

Proactief reageren op uw klanten
De derde sleutel voor Rainmakers is altijd pro-actief en klaar om de behoeften van hun klanten te voldoen. Kokopelli heeft altijd zijn fluit in de aanslag, kunnen bellen met de regen weer wanneer dat nodig is. U moet onberispelijke follow-up hebben, blijven op de top van de kleine details, anticiperen op wat klanten nodig hebben, en vervolgens oplossingen bieden voordat ooit gevraagd. Voordat ze zelfs een kans om na te denken over wat een andere leverancier kan bieden-je moet proactief inspelen op de behoeften van uw klanten snel en betrouwbaar, en consequent.

Ik leerde het belang van proactieve en responsieve dienst verkopen aan cardiovasculaire chirurgen. Ik kon nooit vertellen een CV chirurg, "Ik zou kunnen dat oxygenator contact met u op maandag." Wanneer een patiënt was op de tafel voor een viervoudige bypass, de enige aanvaardbare antwoord was: "We zullen het daar hebben als ik het lenen van een ander ziekenhuis en rijd er zelf." De chirurg wist dat zijn of het leven van haar patiënt kan afhangen van mijn reactie, en eventuele andere leverancier kan leveren wanneer ik kon niet, ik was klaar-voor altijd! Als je klantgerichtheid benaderen met dat gevoel van urgentie, zult u uw reputatie op te bouwen, verliezen veel minder klanten, en krijgen een heleboel nieuwe business.

Als proactieve en responsieve vereist ook een follow-up systeem in de plaats te vinden, te bereiken, organiseren en bijhouden van klanten. Populaire contact management software kan u helpen om te weten wie uw klanten zijn, wat hun voorkeuren zijn, hoe je ze gemakkelijk, en wanneer de volgende contact moet plaatsvinden.

Rainmaking was van essentieel belang voor het overleven en het welzijn van Indiaanse culturen, net als de klant acquisitie en retentie is voor uw bedrijf. Hoewel Kokopelli mag brengen u geen extra omzet in 2005, de toepassing van deze drie regenopwekking tips
.