Gewoon maken meer gesprekken is geen garantie voor Sales Succes

Vindt u dat er gewoon niet genoeg uren in een dag? Werkt u lange uren, waardoor oproep na oproep, maar je nog steeds don &'; t verkopen genoeg om zelfs de buurt komen van het bereiken van quota? Als u ja antwoordde op deze vragen, kunt u een van de vele vertegenwoordigers, die ten onrechte denken dat bezig is hetzelfde als effectief.

U kunt succesvol in de verkoop zijn en niet om 24 uur per dag te werken. Het kan een oude clich é ;, zijn, maar je hoeft alleen maar om te leren om slimmer te werken, niet harder.

Bijvoorbeeld, ik werkte met een vertegenwoordiger die een cold calling buzz was zag. Van 's morgens tot' s avonds, dan zou hij bang op deuren, zelden te stoppen om te eten zelfs. Was hij bezig? Reken maar! Effectief? Niet eens in de buurt! In feite is dit vertegenwoordiger was op de rand van het ontslag wegens het ontbreken van de verkoop productie.

Deze vertegenwoordiger wist dat hij moest maken prospectie oproepen om succesvol te zijn. Het probleem was dat hij echt didn &'; t weet hoe! Bij elk gesprek, in plaats van de kwalificatie in het vooruitzicht, hij was gewoon afhaken zijn visitekaartje bij elke deur riep hij op. Als je erover nadenkt, zou een Canada bericht brief carrier hebben gedaan voor hem!

Het doel van elke prospectie oproep om voor u en de prospect in te stemmen om naar de volgende stap in het verkoopproces, gewoonlijk het feit vinden. . Niet alleen moet het de juiste oplossing zijn, maar ook moet op het juiste moment

Met andere woorden, een prospectie oproep wordt als succesvol beschouwd als u de volgende vragen kunnen beantwoorden:
1. Is dit bedrijf eigenlijk een prospect? Pagina 2. Zo ja, zijn ze een prospect vandaag?
3. Zo niet vandaag, wanneer dan wel?

Of u nu kloppen op een deur, telemarketing, of op het punt om een ​​e-mail te sturen naar een ander sociaal netwerk van contacten, als je niet van plan bent om deze vragen te beantwoorden, je bent alleen maar verspilling van uw en het vooruitzicht &'; s tijd

Voordat u uw volgende prospectie bellen, repeteren een kop die interesse opwekt.. Maak vervolgens 3-5 kwalificatie vragen om je te helpen bepalen of u werkt met de juiste perspectief op het juiste moment. Voor degenen die niet de vooruitzichten vandaag, het creëren van een follow-up file systeem om ervoor te zorgen dat u contact met hen wanneer zij zullen worden. Tenslotte script een vraag die overeenkomst verkrijgt van uw prospect om naar de volgende stap in het verkoopproces.

Zou de vertegenwoordiger vertelde ik u over eens zijn dat dit werkt? Ik denk het wel, maar we &'; ll moet wachten tot hij terug van het bijwonen van een ander van zijn bedrijf en' s de maandelijkse quota buster &'; s lunch voordat we hem kunnen vragen

Doel Higher
<.! p> Susan A Enns
.