*** Verkopen aan C-Levels - 8 Interviewen Tips om gemakkelijk Sluiten Sales

De meeste sales mensen weten genoeg om vragen te stellen. En elke verkoop persoon heeft duizend keer gehoord om meer dan ze spreken luisteren. Echter, de meeste sales mensen ondervragen in plaats van interview. Het verschil is; ondervragen gaat over de verkoop persoon, en interviewen is over het vooruitzicht of C-level executive.

Het interviewen vragen openstellen C-niveau en andere mogelijkheden om de triggers die zal hen te kopen van die interviewer onthullen. De meeste prospects don &'; t proberen om hun informatie geheim te houden. Ze nooit hebben meestal een kans om het bloot te leggen, omdat de verkoop persoon neemt met vragende vragen.

Vragende vragen zijn eigenbelang. Ze worden gebruikt om te zien of het vooruitzicht is geïnteresseerd in het kopen of het kiezen van de ondervrager, dat wil zeggen, “ Is deze dienst (of product) iets dat je &';? D overwegen de aanschaf &"; of “? Wanneer u uw software aankoop &" zijn goedkeuring; Of, “ Wat &'; s de begroting? Is het nog niet goedgekeurd, &"?; Of “ Who &'; s van de concurrentie &"?; Of “ Hoe kunnen we u helpen met uw software problemen &";?

Dit zijn allemaal “ I &"; of “ me &"; vragen. Executives willen de discussie te gaan over hen en zij &'; ll af te buigen de “ I &"; vragen met dubbelzinnige antwoorden, het stoppen van de verkoop mensen in hun tracks. Dit veroorzaakt meestal de ondervrager in &ldquo te gaan; overtuigen mode &"; Dat wil zeggen, ze proberen uit te leggen waarom het &'; s zo belangrijk is voor de uitvoerende macht om hun dienst /product. Proberen te overtuigen is vervelend om de uitvoerende macht, omdat er geen empathie. Empathie klinkt als dit; “ Nu zie ik wat u en' re echt tegen &";.

Dan zijn er de opdringerige, vragende vragen, zoals “ Hoe bent u het beheersen van de productiviteit nu &"?; of “ Waarom bent u met behulp van een handmatige systeem &"?; En het antwoord is, of zou moeten zijn, “ Well, it &'; s geen van uw darn business &"; Deze vragen zijn zeker om leidinggevenden in de verdediging, die ze don &' zetten; t wilt, en ze weer af te buigen door te zeggen: “ Alles is prima. We &'; ll terug te krijgen om u &";

Dus om C-level executives en andere perspectieven te interviewen en krijgen ze aan jouw kant, probeer dan het volgende.

1. Frame van uw opening vragen rond het individu en eindigen met “ als het gaat naar … (uw bedrijf) &" ;. Mijn favoriet (na de groeten en cordialities) is “ Dus vertel me, wat zijn uw problemen of zorgen als het gaat om het genereren van meer omzet &"?; Mijn bedrijf is de verkoop en I &'; graag weten hoe hij ziet zijn verkoop situatie.

2. Don &'; t bang te zijn dat de persoon doesn &'; t weet wat je voor hem kan doen. Zodra hij weet dat je weet dat zijn problemen, hij &'; ll open om te luisteren.

3. Kijk en luister naar een goede interviewer op TV, YouTube of Radio. Merk op hoe ze vragen te stellen en te luisteren naar de persoon. Toen ze dieper graven, met de vraag de persoon om verder de betekenis van de antwoorden uit te leggen. Merk op hoe ze don &'; t onderbreken, maar toch blijven de persoon op het juiste spoor. Merk ook op hoe ze niet proberen om hun eigen agenda te duwen.

4. It &'; s belangrijk om rollenspel met een medewerker, leidinggevende of coach. Wees open-minded. U bent waarschijnlijk niet om in het herenhuis je denkt dat je &'; re vragen. Nemen u &'; re-sessie en luister naar jezelf. U zult versteld staan.

5. Merk op hoe de verkoop mensen werken met je. Hebben zij peilen om te zien wat je wilt, waarom je het wilt, en wat de perfecte oplossing voor u zou zijn? Of hebben ze laten zien wat ze hebben en je vertellen hoe je &';. Het ll hou

6. Het ontwikkelen van een set van standaard vraag die je kunt elke executive gecentreerd rond de executive &' vragen; s wereld; over de uitvoerende macht zichzelf, haar bevoegdheden, haar problemen en haar toekomst. Uw vraag moet ontlokken wat je &'; D willen weten over haar visioenen (als het gaat om uw oplossingen), haar paden naar deze visies, de details van de perfecte oplossing, etc. Nogmaals, don &'; t zorgen ze doesn &'; t weet wat u te bieden hebben. Ze weet wat ze heeft en waar ze wil gaan. U &'; ll hebben de montage doen

7.. Oefen je opening interview vragen voor een spiegel. Proberen mijn favorieten gestructureerd rond uw stijl. Oefenen hoe je &'; ll krijgen de uitvoerende macht te verduidelijken wat zij bedoelt door de macht woorden die ze gebruikt? Bijvoorbeeld, wanneer ze zegt dat ze wil iemand betrouwbaar, zegt u, “ U noemde je iemand betrouwbaar wilde. Wat doet betrouwbare eruit om u &"?; of “ Verklaar uw betekenis van betrouwbare &";.

8. Bereid jezelf te luisteren. Oefen het sluiten van de mond en het luisteren naar anderen met een oor te begrijpen. Stoppen en nadenken vooraleer te praten om te bepalen of u en' re onderbreken. Zo ja, don &'; t stoppen met haar, want zodra je dat doet, wordt het allemaal over jou.

Denk eens C-level executives en prospects voelen &'; s over jou, ze willen lopen. Zodra ze het gevoel dat je hun situatie te begrijpen, worden ze heel open om te luisteren naar je

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je won &'; t weet wat ze zeggen, als ze helemaal niets te zeggen.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/18interviewing.htm
.