7 beproefde methoden om te motiveren de "People" Verkoper

We hebben 5 afzonderlijke vertegenwoordiger motivationele profielen geïdentificeerd. We hebben een paar besproken in eerdere shows. Als we doorgaan op onze motivatie, leiderschap en coaching serie over persoonlijkheidstypen en motiverende profielen, vandaag gaan we praten over de verkoop mensen die in de eerste plaats gemotiveerd voor deze behoefte aan gezelschap, en de mensen, en aansluiting.

Zoals we besproken in eerdere shows, de manier waarop je kunt achterhalen welke motivatie profiel van uw verkopers bezitten, kunt u binnen de academie aan Sales Management Academy en er is een vragenlijst die cijfers uit hoe je ze moet motiveren op basis van hun motivatie profielen. We hebben dat onze betaalde leden aan de binnenzijde van de Academy. Het is een vragenlijst die uw vertegenwoordiger te nemen dat zal helpen bepalen hoe ze te motiveren op basis van hun motivatie profielen.

Zoals we hebben gesproken, zijn er 5 profielen in totaal, veel overlap, maar meestal 1 of 2 overheersen in de verkoop mensen die je hebt. Let &'; s zeggen dat je 10 verkopers, je kan hebben 3 of 4 in één categorie, 2 of 3 in een andere categorie, misschien 1 in 1 categorie. Dat is een typisch profiel als we door een aantal van onze leden evenals een aantal consulting werk dat we hebben gedaan in Sales Management Mastery Academy hebben gebroken deze naar beneden.

Vandaag gaan we praten over een profiel dat je misschien zien vaak. Als u het leiden van een sales force van 100 mensen, waarschijnlijk 40% tot 50% van de mensen hebben dit in hun motivatie profiel. Dit het beste deel is dat dit profiel is vrij eenvoudig te motiveren. We gaan u enkele hoogtepunten geven over wat dit motiverende profiel eruit ziet en dat start om u tips geven over het motiveren van deze soorten mensen om de verkoop resultaten die je op zoek bent naar die boven het doel en de verwachtingen te krijgen.

Dit profiel is vrij eenvoudig te motiveren. Als u een vertrouwen waardig en eerlijk sales, manager, je bent al half weg daar, hoef je alleen maar om ervoor te zorgen dat uw sales mensen weten dat u een betrouwbaar persoon, omdat dit profiel is zeer gemotiveerd door iemand die ze het gevoel willen is op hun kant en iemand die transparant is. Dit profiel is uiterst kwetsbaar voor suggesties, dat is geweldig. Het maakt coaching en leidt eenvoudig.

In andere shows, hebben we gesproken over hoe om te coachen en dit soort verkoop persoon is het meest open voor coaching. Ze reageren erg goed op sales managers die ze vertrouwen. Als je een echt betrouwbaar persoon, dan is dit gaat een gemakkelijke voor u te motiveren.

Ze reageren goed ook voor sales managers dat ze willen, sales managers dat de rente in hen, en sales managers of supervisor die hun beste belang in het achterhoofd hebben

Dit zijn de zogenaamde “. populaire &"; sales managers. In latere shows, zullen we in de “ recht &"; manieren om populair te zijn, en het is misschien niet wat je denkt. Het is niet noodzakelijkerwijs om het leven van de partij.

Dit soort sales mensen zullen ook meer gevestigde in het behagen van de sales manager die ze willen en wie ze te respecteren.

Niet alleen ga je om hen te motiveren door hen te helpen, maar er Ook zal willen om u te behagen, want van wat je hebt opgebouwd. We hebben veel over de derdenrekening gesproken, en dat is een groot deel van je algemene strategie. Je niet moeten ' van &; t kijkt naar elk deel van uw stijl van leidinggeven als gescheiden van de anderen, ze zijn afhankelijk van elkaar

Uw vermogen om vertrouwen te stellen, uw vermogen om te leiden, uw vermogen om te motiveren, ze zijn echt allemaal één. in dezelfde. Vertrouwen is vooral van belang met deze verkoop persoon, omdat het zo belangrijk is bij het vaststellen van een positief rapport. Het is een wederzijdse relatie die werkt goed.

Hoe komt het dat je vertrouwen te stellen? Wij hebben u een aantal van deze vermeld in eerdere shows

Het eerste ding om te onthouden is dat je nodig hebt om dit te doen op een dagelijkse basis; Dit isn &'; t iets dat je een keer doen en dan vergeet het. Maken derdenrekening deposito's is een continu proces. Je constant ze meer deposito's in die account dan je terugtrekken. Hopelijk uw opnames zijn veel minder dan uw deposito's, net als elk type spaarrekening die je kan hebben. Uiteraard u don &'; t wil debetstand dat account en betalen die vervelende kosten van 16,25% of wat het gebeurt te zijn bij uw bank. Ze doen echt bestraffen je. En als je courantkrediet Vertrouw rekening met deze verkoop profiel, je uiteindelijk kwetsen zowel u en hen en je eindigt met een zeer de-gemotiveerd sales rep omdat ze zo kwetsbaar zijn voor wat je denkt en uw suggesties. Het vertrouwen factor is een groot deel van dat en je hebt om vast te stellen niet alleen een keer, maar op een permanente basis.

Hoe je het vertrouwen te leggen met de mensen gemotiveerd sales persoon?

1. De wet van wederkerigheid. Dit is een fundamenteel recht. Dit is de menselijke natuur gerelateerde.
Als je iets leuks doen voor iemand, zij op hun beurt voelen zich gedwongen om iets moois terug voor je doen. De Wet van Wederkerigheid is belangrijk dat u don &'; t vragen voor iets voor terug. Het isn &'; t willen dat je gaat naar de maffiabaas &'; s dochter &'; s trouwdag en vragen om een ​​gunst en vervolgens in een tijd dat hij je vertellen dat je gaat te hebben om deze gunst terug te betalen. Dit isn &'; t dat soort dingen. Dit is niet een lik op stuk. Dat is een contract. Dit is iets dat je voortdurend geven, u voortdurend helpen; je voortdurend dingen om hen te helpen meer en meer succes te doen. Waarom niet zou van &'; t je wilt dat ze om te slagen als hun leidinggevende? Als uw verkopers slagen, je slagen. Zij op hun beurt, voelt een drang om iets te doen voor je in ruil. Dit is zeer effectief. Let &'; s zeggen als je werd een enorme hoeveelheid verstandhouding en misschien heb je een verkoop verslag in 5 uur nodig hebt en het &'; s gaan ze nemen veel tijd, en ze zijn in het midden van een heleboel dingen, maar ze zijn ga alles laten vallen om u te helpen, omdat je ze eerder geholpen. Dit is hoe je kunt krijgen mensen om dingen te doen voor u, niet in een stiekeme manier, en niet denken hoe ga ik om zich te terugbetaald voor, maar je doet het in het feit dat het hen helpt, en je zal een hoop te krijgen in ruil. Er is een groot boek genaamd, “ De Go Giver &" ;, door Burg en Mann, dat ik beveel u alles te lezen. Je kunt het krijgen in de Amazone. Het boek vertelt over deze wet van wederkerigheid en hoe belangrijk het is, niet alleen voor het succes in de verkoop, maar voor succes in het leven en het bedrijfsleven in het algemeen.

2.Another ding dat je kunt doen is contact op met uw verkopers en vraag hen wat u voor hen kan doen. Zij zal volledig geschokt en ze won &'; t echt weten wat te doen. Maar je zou kunnen noemen en zeggen: “ Hey, ik was gewoon zitten aan mijn bureau en wilde zien of er iets is dat je nodig hebt, of wat je hulp nodig hebt, of deals die je mijn hulp bij &" nodig heeft?; Wanneer was de laatste keer dat je dat deed? De kans is groot als ze zelfs dat gesprek aan te nemen, soms wonnen ze &'; t zelfs uw oproep te nemen omdat ze zien dat je nummer komen en ze denken, “ Als hij belt me ​​out of the blue hij waarschijnlijk iets moet van mij &" ;. Maar ze echt schokken en bel ze en vraag hen, “ Wat heb je nodig van mij &"?; Op voorwaarde dat het &'; s iets dat won &'; t neemt 5 dagen, dat &'; s niet het punt. Het punt is dat je vraagt, “ Wat wil je helpen om de klus te klaren nodig? Heeft u iets operationele gedaan nodig? Heeft u een aantal PO kerrie door middel van financiering nodig? Heeft u iets van onze compensatie afdeling &" nodig?; Altijd op zoek naar dingen die je kan helpen met uw deposito's aan te moedigen in de derdenrekening.

3.Wiste ongemakkelijke of complexe situaties, in plaats van e-mailen, sms'en hen, of zich te verschuilen achter de e-mail, is het belangrijk om noemen ze en praat met hen, of nog beter voldoen aan hen van aangezicht tot aangezicht. Don &'; t verstoppen achter de e-mail. Er gaan om complexe vraagstukken die niet moet worden opgelost op de e-mail zijn. Een geweldige manier om dit te doen is om ze levend te praten. Veel van ons raken met instant messaging, sms en e-mail, krijgen we allemaal gevangen in dat, beter nog, uit te komen in het veld en praten over deze complexe of ongemakkelijke vraagstukken. Don &'; t verschuilen achter e-mail

4.Wanneer je coaching van uw verkopers, don &'; t ooit uw gesprek met &ldquo beginnen; toen ik een vertegenwoordiger …. &Rdquo; dat is een verschrikkelijke manier om dingen te beginnen. Je zou kunnen zeggen: “ Wat ik herinner … &"; “ Toen ik een vertegenwoordiger &"; statement schildert echt het beeld tussen u als sales manager en hen als de nederige vertegenwoordiger. Vraag hen in plaats daarvan wat ze denken dat ze moeten doen, in plaats van hen te vertellen. Er kunnen momenten zijn, wanneer ze don &'; t een antwoord en dan kun je een beroep doen op uw ervaring en expertise en dat zijn waarom je bent de baas. Begin nooit met de verklaring, “ toen ik een vertegenwoordiger … &"; het duurt afzettingen uit de derdenrekening, dat is iets dat je don &'; t wilt doen

5.Als je interactie met de vertegenwoordiger, alleen richten op hen, niet multi-taak.. Wanneer ze het over een account, don &'; t zijn voortdurend op zoek neer op je Blackberry of iPhone, en don &'; t worden het typen van e-mails. Sloot de zaak af. Geef de vertegenwoordiger van uw onverdeelde aandacht. Er kunnen andere oproepen binnenkomen zijn, don &'; t het gesprek, zeg, &ldquo nemen, hey, ik ben met u en dit is de dag, tenzij er sprake is van een noodgeval, dit is mijn dag om te focussen op u &" ;. Misschien bent u gaan op een gesprek met hen, misschien bent u hen begeleiden in de showroom, en misschien bent u het maken van een gesprek met hen in een call center. Don &'; t afleiden, focussen op hen. Dat is hoe je een enorme mate van verstandhouding en vertrouwen op te bouwen

6.Don &';. T zijn een zeemeeuw sales manager. Dit is een veel voorkomende vorm van sales management. In moeilijke tijden, proberen om een ​​adelaar te zijn en te beoordelen wat er moet worden gedaan, in plaats van een zeemeeuw sales manager moet. Een zeemeeuw sales manager, in moeilijke tijden, swoops neer, craps op iedereen, en dan vliegt weg en doesn &'; t hen te helpen. Dat soort beheer is heel gebruikelijk, maar is het een ding dat de meeste neemt uit de derdenrekening. Sales mensen haten dit. Don &'; t komen, vertel hen dat ze stinken en dan vertrekken. Proberen hen te helpen bij het uitzoeken van de oplossing. Dit type verkoop persoon is zeer gevoelig voor deze verlatenheid. Wanneer u te helpen, bent u het ontwikkelen van een rapport, u bent tot oprichting van vertrouwen, en je ze motiveren op hetzelfde moment. Toonaangevende, motiveren en coachen zijn cruciaal voor dit profiel.

7.Empower uw verkopers zo veel als je mogelijk kunt krijgen ze hun eigen beslissingen te nemen. Wanneer iemand maakt hun eigen beslissingen, voelen zij gemachtigd door dit besluit. Het leidt hen om de eigendom van die beslissing te nemen en zien tot bloei. Wanneer u iemand machtigen om hun eigen beslissingen te nemen is het zeer krachtige motivator. Dit is hoe je om hen te bewegen in de juiste richting te krijgen vertrouwen en verstandhouding met dit motiverende profiel ontwikkelen

Om samen te vatten:.

U kunt het profiel in de Sales Management
krijgen

7 manieren om mensen die worden gemotiveerd door affiliatie, gezelschap, en mensen te motiveren:

1.Evoke de Wet van Wederkerigheid
2.Call uw verkopers uit de lucht en vragen wat u kunt voor hen doen
3.Wiste ongemakkelijk en complexe vraagstukken, een oproep in plaats van zich te verschuilen achter een e-mail
4.Wanneer je coachen verkopers maken, don &';. t ooit een verklaring met &ldquo beginnen; toen ik een vertegenwoordiger …. &";
5.Wanneer interactie wanneer de verkoop mensen, stellen de Blackberry opzij, don &'; t multi-task en focus op hen
6.Don &'; t is een meeuw sales manager
7. Empower uw verkopers om hun eigen beslissingen

Er zijn 7 tips om te helpen gemotiveerd, leiden en coachen van de sales persoon die is ingegeven door de noodzaak om aansluiting, gezelschap en mensen
.