Versnellen resultaten met Physics: Breng de inverse Zeno Effect

In een moeilijke economie, de regels van het spel veranderen, maar vaak onze acties don &'; t. We blijven dezelfde drums verslaan en hopen voor verschillende resultaten. We werken harder, en toch het voelt alsof we &'; re spinnen onze wielen. Dit geldt met name voor de verkopers, die aanzienlijke financiële en emotionele impact als ze last hebben van &' kunnen; t houden hun getallen. Hoe kan je je sales medewerkers betrokken, gemotiveerd en productief, zelfs in tijden neer?

Hoewel het zou kunnen komen als een verrassing, een principe afkomstig van experimenten in de kwantumfysica kunnen worden toegepast voor dit probleem. In deze experimenten, hebben natuurkundigen ontdekt dat ze kunnen vertragen subatomaire activiteit (de Zeno effect) of het versnellen (de inverse Zeno Effect) enkel door te meten. De manier waarop ze meten wat ze meten en wanneer ze meten bepaalt of subatomaire processen worden versneld of belemmerd. Het meetsysteem en filosofie in het spel zal een aanzienlijke impact hebben op het resultaat hebben.

Dat geldt ook bij het bereiken van uw zakelijke doelstellingen. Of u &'; re ontbrekende uw inkomsten nummers, wordt uw marge eroderen of uw omzet succespercentage is uitgeschakeld, onderzoeken en retooling uw meetsysteem alleen kan veranderen of uw sales resultaten te wijzigen. Door toepassing van de volgende stappen van de Inverse Zeno Affect, kunt u uw bestaande meetsystemen wijzigen en te versnellen uw resultaten:

1. Verander de context Meet- in de verkoop wordt meestal geassocieerd met het arrest. Je maakt de nummers of u don &'; t; you &'; re een succes of een mislukking. De nummers scheef steeds lagere, zelfs de meest optimistische verkoper voelen verpletterd onder het gewicht van zijn eigen doelen, en beginnen toe te passen Zeno effect, in plaats van het omgekeerde. Door het verschuiven van het doel van het meetsysteem van toediening oordeel creëren van waarde kan de gesprekken rond de nummers wijzigen. Wat kunnen we leren van de metingen die u &'; re nemen? Hoe kunt u deze informatie om nieuwe kansen te creëren van toepassing? Het veranderen van de context geeft u en uw team de emotionele ruimte om te innoveren en probeer dingen uit.

Bijvoorbeeld, als het hele team lijdt aan een gebrek in de verkoop, kunt u ervoor kiezen om een ​​offsite brainstormsessie waarin het team wordt aangemoedigd om elk idee te werpen op de tafel zonder oordeel te hebben. (Lichter de sfeer, zou je duidelijk maken dat dit niet een “ retraite &"; maar een “. Top &";) Meer holistisch, de manier waarop je praat op een dagelijkse basis over de aantallen en de prestaties zal een enorme maken verschil. Is uw taal veroordelend of ondersteunend? Is uw toon aan te moedigen of kleineren? Onderzoekt de cultuur u &'; ve gemaakt rond uw bedrijf en' s metingen. Is het hard competitief, of is het verheffen van het team als geheel? Toonaangevende leren oefeningen rond de nummers zal de verkoop personeel te leren hoe om wijsheid te halen uit hun eigen resultaten.

2. Verander de focus
We hebben de neiging zich te richten op de nummers die moeite betekenen, in plaats van de getallen die succes spellen; zeker een formule voor het toepassen van de Zeno Effect en belemmerende resultaten. Zo kijken we naar de gemiste doelen en het omzetverlies in plaats van te kijken naar de omzet die daadwerkelijk werden afgerond. Waarom waren die verkopen met succes afgesloten? Ze waren allemaal in een specifieke bedrijfstak? Waren de draden allemaal gegenereerd uit dezelfde bron? Was er meer frequent contact met de klant, of minder? Wat zijn de best practices kunt u achterhalen van je eigen successen en toepassen op verschillende resultaten te creëren? Focus op wat je wilt en hoe je opnieuw te maken, in plaats van het creëren van wat je don &'; t wil. Wat krijgt aandacht krijgt actie.

3. Kies de juiste maatregelen Wat zijn uw metingen richtlijn genoeg? Als orders van bestaande klanten neemt af, het meten van de totale omzet in een bepaalde periode won &'; t hulp, terwijl het meten van het aantal verkopen van nieuwe prospects. Zijn uw metingen selectief genoeg? Bent u op zoek naar een top lijn die &'; zodat amorf dat je kunt &S' t halen uit de problemen? Als de verkoop daalt, zijn er vele variabelen die verantwoordelijk zou kunnen zijn. Zijn uw metingen ontworpen om fret uit client verloop, marge-erosie, lead conversie, en orde frequentie, bijvoorbeeld? De juiste metingen kunnen lokaliseren van de problemen, een leidraad bij het ontwikkelen van een strategische reactie, en toepassing van de Inverse Zeno Effect om sneller resultaten te krijgen.

4. Kies 3-5 key metrics
Sommige verkopers hebben scorecards met 20 of meer metingen waartegen hun prestaties is gekoppeld. Met zoveel “ prioriteiten, &"; het logisch dat de inspanningen van dergelijke verkoper zou worden verspreid om mogelijk ineffectief worden. Door te kiezen voor de top 3-5 belangrijke statistieken – dat wil zeggen, de top 3-5 metingen die zijn bewezen resultaten &ndash rijden; zult u de aandacht te brengen in uw organisatie waar het hoort, in plaats van het creëren van Multitasking Attention Deficit Disorder in de gelederen.

5. Kijk vooruit, niet terug
Veel bedrijven worden verlamd door het feit dat zij en' re altijd op zoek naar vorige maand &'; s nummers. Hebben we te maken budget of didn &'; t wij? Herziening van het verleden beperkte waarde. Als de terugblik op een kort genoeg tijdlijn, kan een bedrijf niet eens zien de waardevolle trendgegevens daar dat de toekomst op de hoogte. In plaats daarvan, moedigen verkopers aan de toekomstige groei van hun bedrijven in verschillende gebieden van plan door specifieke bedragen in bepaalde perioden, met behulp van informatie uit de wijzigingen die u &'; ve die in de manier waarop u uw meetsysteem van toepassing. Werken die plannen zal terugkeren betere resultaten, omdat door deze verschuiving van de focus, zult u geïnspireerd hebben uw medewerkers met een visie op een betere toekomst. Net als de fysici die geleerd dat door het meten langs het pad waar ze dachten dat een subatomair deeltje zou kunnen laten zien dat ze in staat waren om het daar sneller te lokken, zodat ook u uw uitstapjes naar de toekomst toe te passen de Inverse Zeno Effect en het helpen creëren van de resultaten je wilt.

Tot slot leidt deze verandering in uw meetsysteem alsof je het meent. Het veranderen van het isn &'; t genoeg is voor toepassing van de Inverse Zeno Effect. De context, de focus en de metingen hebben concrete en consistent te zijn. Uw medewerkers won &'; t kopen in als je don &'; t. Als u &'; re het lid van een uitvoerende groep, zorg ervoor dat uw collega's begrijpen het belang van het initiatief en hen vragen om een ​​back-up volledig. Uitdaging systeem beperkingen die don &';. T kunt u de metingen die u nodig hebt om succes te maken te komen

Het kan een paar van de termijnen voor de Inverse Zeno Effect nemen om volledig te schoppen, maar als dat zo is, zowel voor u . en uw sales medewerkers zullen gelukkiger
  zijn met de resultaten;