Ben Routines Holding You Back?

Wat routines worden voorkomen dat u het verhogen van uw omzet?

Of je het nu beseffen of niet, je bent een schepsel van gewoonte. Tenzij je doet ploegenarbeid, u waarschijnlijk opstaan ​​op hetzelfde tijdstip elke dag, volgen dezelfde routine om wakker te worden en jezelf klaar voor de dag, rijden de reguliere route naar het werk, doen dezelfde dingen als je eenmaal aan het werk, en neem dezelfde route naar huis aan het einde van de dag. Eenmaal daar, je waarschijnlijk het diner, televisie te kijken of de krant lezen, en volg een soort routine eenmaal &'; s tijd om naar bed te gaan. U stelt het alarm voor de zelfde tijd en als het klinkt de volgende dag, de cyclus opnieuw beginnen u
Don &';. Me niet verkeerd. Routines kan goed zijn. Ze helpen ons onze productiviteit te verbeteren. Ze stellen ons in staat om multi-task. Ze maken ons comfortabel, veilig en veilig voelen. Ze verminderen stress. Plus, als we een grote routine hebben ontwikkeld, kunnen we vaak het genereren van meer business. Echter, het nadeel is dat ze het moeilijk om weg te breken zijn.
Als je gewend aan een bepaald schema worden, kan het gemakkelijk zijn om de veranderingen in het te vergeten. Bijvoorbeeld, als je meestal plan uw eerste klant vergadering na 09:30 het is heel gemakkelijk om een ​​bijeenkomst die onlangs werd gepland om 8:30 missen. Ik heb onlangs ondervonden twee situaties die betrekking hebben op dit.

De eerste was een afspraak met mijn massage therapeut. Voor meerdere jaren, gepland ze haar afspraken op het uur of half uur. Dus toen ze boekte mijn massage op vijftien minuten na het uur, ze vergat het en was enkele minuten te laat.

De tweede was mijn schuld. Ik normaal ontmoeting met mijn trainer vroeg in de ochtend, drie dagen per week. Ik moest opnieuw te plannen een training te wijten aan een bedrijf inzet en maakte mijn afspraak voor een later tijdstip op een andere dag. Helaas kwam ik in de sportschool op mijn gebruikelijke tijd alleen om te beseffen dat ik een paar uur te vroeg. De verandering in het schema verknalde mijn routine.

Dus, hoe verhoudt dit zich tot het verkopen?

Als sales professional, moet je erkennen dat routines u kunt voorkomen dat het bereiken van uw volledige potentieel. Echter, als je aanhouden bij het opnemen van die nieuwe techniek in uw commerciële aanpak, ook zij zal deel uitmaken van uw nieuwe routine geworden. Dat &'; s de grote ding over de menselijke geest en de hersenen, het is zeer flexibel. De meest succesvolle mensen in het bedrijfsleven en in de verkoop weten dat veranderingen in hun routine hen zal leiden tot enig ongemak. Maar ze zijn ook zeer van bewust dat deze veranderingen meer comfort en een deel van hun routine zal worden als ze werken op het lang genoeg.
Het kan zeker een uitdaging om je gedrag en routine veranderen wanneer je gewend bent aan het maken van een bepaald aantal van oproepen per dag, of een ontmoeting met een bepaald aantal klanten, klanten of prospects. Wanneer u een specifieke dagelijkse routine, is het meestal moeilijk om iets nieuws op te nemen. Of, als u de gewoonte van de verkoop op een bepaalde manier hebben ontwikkeld, is het zeer stressvolle proberen om je te veranderen. Ik zie dit in mijn sales training workshops de hele tijd.

Mensen kunnen intrinsiek begrijpen van een nieuw concept of principe, maar de ervaring moeite proberen om daadwerkelijk te implementeren in de manier waarop ze verkopen. Dat &'; s waarom veel sales trainingen don &'; t het werk; u kunt van &'; t verwachten dat je je gedrag of routine onmiddellijk te veranderen. De sleutel is om te blijven toepassing van het begrip ook al ongemakkelijk voelt en buitenland. In feite, in de meeste gevallen, zult u beginnen om comfortabel met het concept onmiddellijk nadat u de grootste frustratie en moeilijkheden ondervinden voelen. Denk aan het leren van een nieuwe sport, hobby of taak.

In het begin voel je de bewegingen ongemakkelijk. Uw bewegingen zijn niet glad, accuraat of natuurlijk. En dit gevoel blijft meestal geruime tijd. Maar net wanneer je het gevoel dat het opgeven omdat het te moeilijk en frustrerend is geworden, iets klikt en de bewegingen beginnen te meer natuurlijke voelen. Je nu gevorderd tot het stadium van de mogelijkheid om resultaten te bereiken. Hetzelfde proces gebeurt wanneer je besluit om iets anders te proberen bij de verkoop
meeste sales mensen don &';. T genieten van cold calling, omdat ze don &'; t werk bij het ontwikkelen van hun vaardigheden lang genoeg. Ze gaan door de bewegingen van het maken van hun gesprekken alledaagse, maar ze don &'; t richten op het verbeteren van hun vaardigheden noch hebben ze vasthouden aan het voor de nodige periode. Mensen die het verwerven van de mogelijkheid om effectief te koud bellen genoeg oproepen gedaan om de dynamiek te begrijpen, het ontwikkelen van hun vaardigheden op te roepen, en op te nemen in hun routine.

Routines zijn krachtig. Echter, om het meeste van hen, heb je nodig om ze te veranderen regelmatig Restaurant © 2008 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.