*** 3 Sales Tips om overleven een economische neergang ...

Shhh … kan je dat gehoord? Dat groeiende geluid dat je hoort is ofwel onze eens sterke economie komt tot een halt of de geluiden van de economische deskundigen het aanbieden van hun luidruchtige adviezen. Als voormalig hoogleraar macro-economie, ik weet dat als je vraagt ​​5 economen hun gedachten over de richting van de economie, u aansprakelijk 5 verschillende antwoorden te krijgen zijn.

Als sales consultant, ik weet ook om een ​​top presterende geworden sales professional (dus multi-miljoen dollar producent) is er manieren voor te bereiden op succes in elk economisch klimaat. Er ´ sa voorkomende misvatting dat wanneer de verkoop professionals slagen er is een zekere mate van "geluk" betrokken. Betekent dat dat degenen die een duurzaam niveau van succes te bereiken zijn heel veel geluk? Houd die gedachte …

Hier zijn 3 verkoop tips om de economische neergang te overleven:

1. Focus op wat je kunt controleren
Pas zodat gesprekken van recessies en economische vertraging om u ervan te weerhouden het bereiken van verkoopsucces – IT ´ s een val! Waarom? Omdat deze zijn dingen die buiten je controle. Overlevende economische teruggang moet u te concentreren op wat je kunt controleren, zoals uw relevante verkoopactiviteiten. Wat zijn de activiteiten die leiden tot het sluiten van de verkoop? In de basis verkoopmodellen deze activiteiten zijn: Pogingen (telefoneren, het bijwonen van netwerkbijeenkomsten, etc.), het genereren van contacten en het plannen van afspraken

2.. Verhoog uw relevante activiteiten - met name Contacten RouteYou U ´ ve gehoord voordat "Sales is een spel van nummers." Helaas, dit is de helft van de waarheid. Sales is een "geslaagd" nummers spel. Elke verkoper heeft een formule voor succes – dat wil zeggen een aantal wijzerplaten leiden tot een bepaald aantal contacten die leiden tot een aantal afspraken die leiden tot de 1 gesloten verkoop

Pogingen → Contacten → Afspraken = 1 Closed Verkoop

Het beheren van de nummers van deze eenvoudige sales formule leidt effectief vaak tot duurzame verkoopsucces. Hoe? Let ´ s gaan uit van een Sales Rep ´ s standaard formule gelijk aan:

50 Pogingen → 15 Contacten → 5 Afspraken = 1 Closed Verkoop /Day

Werken een 5 daagse werkweek de Sales Rep zal sluiten 5 deals /week. Monitoring verkoopresultaten vanuit dit perspectief, verkoopresultaten zijn nu een functie van het beheer van de formule. Als een economische terugval optreedt, don ´ t fret, net verheffen uw verkoopactiviteiten met de nadruk op uw contacten (dwz maken meer wijzerplaten om meer contacten en afspraken te realiseren) De verkoop is een contact sport! Contacten worden gedefinieerd als die mogelijkheden waarin u in staat zijn om het verkoopproces te starten zijn. It ´ s zeer eenvoudig meer contacten = meer omzet

3.. Beheer uw gedachten en woorden zeer zorgvuldig

Ooit luisteren naar woorden en gedachten van een High Performance Sales Rep in tegenstelling tot die van een slechte performer? Als je luistert nauw you ´ ll een verschil merken. High Performers denken, handelen en anders spreken. It ´ s waar! The Secret verhoogde het bewustzijn van de kracht van positief denken en spreken je lot. Hoewel het concept was geen echte geheim, (sorry Secret fans de informatie is al meer dan 2000 jaar), de onderliggende methodologie geldt – je gedachten en je woorden zijn zeer krachtig!

In de media blijft om te rapporteren over de economische vertraging is het vallen gemakkelijk slachtoffer van negatieve gedachten en negatieve praten met betrekking tot uw verkoopprognose. Worden aangemoedigd om na te denken en te spreken om uw succes, uw positieve vooruitzichten te handhaven. Als een verkoop doel onmogelijk blijkt, stop en vraag jezelf af: "Als het mogelijk was, hoe zou ik het doen?" U zult versteld staan ​​hoe snel je geest vanzelf begint te boel ideeën. In de woorden van wijlen Henry Ford … "of u denkt dat je kunt of kunt ´. T, je hebt helemaal gelijk"

Deze tips zijn gemeenschappelijke praktijken van de vele high performance verkopers die worden beschouwd als "lucky" . De beste definitie van geluk I ´ ve tegenkomen is ... wanneer het preparaat voldoet aan de gelegenheid. Hoe "lucky" bent u

Met de tips en je zal ook een gelukkige High Performance Sales Pro in alle economische omstandigheden worden
 ?.;