Hoe te Inoculeren Uw Sales Team Tegen de Excuse Virus

Hoe geënt Uw Sales Team Tegen de Excuse Virus

-En Treat managers, verkopers, en zelfs de CEO's die al geïnfecteerd

Deze dagen, je kan nauwelijks open een krant, turn nieuwe favoriete woord van vier letters s, H1N1, op de TV of een tijdschrift lezen zonder het zien van iedereen &'. Niet dat ik &'; m klagen; terwijl het &'; s niet een bijzonder dodelijke virus op dit moment, kan het een showstopper, met de juiste &ndash geworden; of fout, afhankelijk van hoe je het bekijkt – mutaties

Het zelfde kan van &';. t gezegd worden voor excuus maken, een gedrags-virus dat &'; s ontwormd zijn weg in bedrijven overal, op elk niveau. Deze bijzondere virus doesn &'; t behoefte om te muteren – it &'; s al dodelijk. It &'; s niet seizoensgebonden; it &'; s een kwelling voor alle seizoenen. Het kan de gezondste bedrijven zetten in bedlegerige patiënten in leven. It &'; s in de lucht, ook: een echt smerig geval van hem te vangen, alles wat je hoeft te doen is luisteren. Om het te verspreiden, maar je mond open en laat het uit. Medailles en om het te bevatten? Om het te doden? Om te voorkomen dat het infecteren van uw sales team en het beheer in de eerste plaats? Voor dat, ik &'; ve kreeg een driedelige bedrijf Tamiflu
van mijn eigen

Huur de juiste verkopers en managers om Build Your Team &';. S Weerstand tegen Excuseer-maken

Denk van je ster verkopers en managers als witte bloedcellen die cruise de bloedbaan van uw organisatie, verstikking excuses waar zij &'; re gevonden, hetzij actief of passief. Actief, wanneer ze tegen excuses oplossingen. Passief, door gewoon slagen waar anderen don &'; t – Immers, het &'; s moeilijk om te zeggen dat je kunt ' van &; t als anderen uiteraard kunt

Net als witte bloedcellen, een voldoende aantal van de juiste verkopers en managers moeten voor het uitschakelen van opkomende ziekte voordat het een. full blown catastrofe (ik weet een overactief immuunsysteem is niet zo'n goede zaak als het gaat om H1N1, maar humor me). Dus hoe kan je meer van hen te injecteren in je team? Identificeren van de eigenschappen die u wilt benadrukken in uw organisatie. Zoek kandidaten met die eigenschappen in overvloed door het gebruik van beproefde assessment tools (en nee, een gesprek is niet een bijzonder nuttige assessment tool, zoals ik &'; ve elders geschreven). Ze huren. Horloge-excuus maken Dwindle

Zet uw organisatie naar een excuus-allergene Schone Kamer

Dit is de zakelijke equivalent van spuiten Lysol overal:. Gewoon stoppen met excuses te aanvaarden. Als een excuus van &' kan; t vinden van een plek aan de stok en etteren, sterft. Doden nog sneller door te vragen wat het excuus maker anders zou doen, als hij of zij kon &'; t maken het excuus – die zij kunnen van &';. t

Know What Sales Health Looks Like

Definieer verwachtingen, prestaties te meten tegen hen, en houden medewerkers die verantwoordelijk zijn voor de resultaten. Klinkt eenvoudig? Het is, maar u &'; D verbaasd zijn hoe veel bedrijven te kort op dit gebied. Als u don &'; t weet wat een gezonde organisatie voor u, hoewel, hoe weet je wanneer je &'; re ziek? Hoe zult u weten wanneer u &'; re beter? En wat de verdediging heb je tegen excuses

Net zoals bij de ziekte van de biologische soort, it &';? S belangrijk om de kern ziekte van excuus maken te behandelen, in plaats van alleen de symptomen, die variëren van een slechte moraal aan een gebrek aan omzet die u neer zal zetten voor een goede. . Maar met de juiste mensen, de juiste omgeving en de juiste metrics in de plaats, kunt u het excuus virus
  verslaan en kijken uit naar een gezondere bottom line in elk seizoen;