Het DNA van een Sales Superstar

Beste High Achiever:

Heeft u het DNA? Heeft u de juiste spullen op een omzet superster

In de afgelopen tien jaar heb ik &';? Ve maakte een gewoonte van het tonen van een paar uur te vroeg aan mijn zakelijke en beurs gesprekken, zodat ik kan luisteren naar de andere mensen spreken. Omdat het een leven lang student van het leren, ik hou van de “ nuggets van kennis &"; dat mensen binnen een bepaalde bedrijfstak aandeel. Ik heb altijd iets nieuws te leren … iets wat ik geloven dat waar &hellip te bevestigen; of in ieder geval een leuk idee voor mijn nieuwsbrieven.

Een paar weken geleden had ik de gelegenheid om de keynote speaker voor Aflac om hen te helpen kick off 2009 en maak je klaar om hun beste jaar ooit te hebben!

Ik hou van spreken in het openbaar. En ik hou van het inspireren van anderen om hun leven te veranderen. I &'; over mijn bericht en ik &' gepassioneerd ben, ben bevoorrecht om veel seminars geven het hele jaar door, en ik heb een geweldige tijd te doen. Geen slecht optreden, toch?

Ik kwam ongeveer twee uur voordat ik was gepland om te worden ingevoerd op het podium en ik had de kans om te zitten in een dertig minuten durende breakout sessie die werd gegeven door een succesvolle Aflac middel . I &'; ga haar privacy te respecteren en niet te noemen haar naam, (I &'; ll haar Wendy &ndash noemen, het &'; s Bruce Springsteen ding – als je dat, ik &'; ben niet onder de indruk), maar ik zal u laten weten dat ze was relatief nieuw in het bedrijf. En, als ik me goed herinner, was ze in Aflac minder dan drie jaar en was al het verdienen van meer dan $ 250.000 per jaar

Als u niet in de verkoop, I &';.. Ll laat je in op iets

Verkopen is een van de best betalende carrières die men kan hebben. Maar niet alle verkopers verdienen $ 250.000 per jaar. Maar degenen met de juiste DNA maken emmers geld en plezier de hele weg naar de bank

Wendy is een Sales Superstar en heeft het recht DNA

&ldquo.!; Wat &'; s het DNA, &​​rdquo; je vraagt? Het zal worden onthuld in een minuut

Een andere één van mijn gewoonten bij het bijwonen van een seminar of wanneer ik &'; m. In een vergadering is het maken van aantekeningen, veel aantekeningen. I &'; s namen, maar ik kan van &';; ve redelijk bekwaam is in het herinneren van mensen &' geworden t herinner me alles wat een spreker zegt in een dertig of zestig minuten seminar. Notities is een goed succes strategie. (Hint, hint).

Dus ik nam veel noten. En nu heb ik &'; ll delen met je

Een ding dat ik meteen opvalt als ik luister naar verkopers die de DNA is hun passie over hun bedrijf en de verkoop in het algemeen.. Ze hebben een hongerige-nog-oprechte blik in hun ogen, dat is zeer aantrekkelijk, en voor mij, it &'; s een Attractor Factor. Ik hou van praten over de verkoop en ik hou van praten met verkopers.

Wendy heeft uiteraard het DNA en ik merkte dat de tweede begon ze haar praten.

Het eerste wat ik zag was haar enthousiasme en haar passie vertegenwoordigen Aflac en in staat om mensen te helpen met de producten en diensten Aflac biedt.

Het was alsof ze dronk de Aflac Kool-Aid of misschien een betere illustratie is, werd ze met de stijgende Aflac Duck!

Bent u stijgende met uw bedrijf en het merk

Hier is een van mijn favoriete Wendy citaten van die dag:?

“ Ik denk dat de werkgever (de prospect) is gelukkig dat ik &'; m een ​​beroep op hen &";.

Whoa! Wat een geweldige mentaliteit te hebben wanneer u het oppakken van de telefoon of het maken van een koude-call in persoon. . Toen ik hoorde dat ik bijna sprong uit mijn stoel te lopen en geef haar een high-five

Toen zei ze:

“ Frustratie is mijn grootste motivator &";!

Whoa weer! Nu was ik echt ontslagen-up! Geen wonder dat ze is het maken van meer dan $ 250.000 per jaar. Ze kunnen van &'; t worden gestopt door afwijzing. Hoe meer ze hoort “ NO &"; de hardnekkiger ze wordt … ! Cool

Maar wacht, er &'; s meer …

Vervolgens zegt ze:

“ Ik ben mijn eigen baas &";!

Wow! Ze neemt de verantwoordelijkheid voor haar eigen daden, succes en haar inkomen. Ze weet dat ze verantwoording af aan zichzelf. Ze heeft de leiding. Aflac biedt het voertuig voor haar om zo veel geld te verdienen als ze wil en ze neemt het initiatief om uit te gaan en te laten gebeuren.

Naast begint ze een verhaal te vertellen over het ontmoeten van een badmeester in het zwembad in haar gemeenschap . (It &'; s niet wat je denkt). Ze begon te praten met de badmeester — een jonge vrouw, die eerder een vreemde — en ontdekte dat de badmeester &'; s vader had een enorme onderneming. Wendy vroeg de badmeester om toestemming om haar vader te ontmoeten. Ze ontmoet hem en eindigt het schrijven van een zeer grote verzekering voor zijn bedrijf

Tip: Praat met vreemden

Wendy &'; s afhaalrestaurants blijven:.! Ze zegt dat slechts 50% van de mensen die ze terug oproepen haar telefoontje. It &'; s een spel van nummers en ze doesn &'; t persoonlijk nemen. Ze is niet op de klok de tijd, ze is op doel Time. Ze heeft een doel en ze maakt zoveel oproepen als nodig is om haar doel te bereiken. Ze doesn &'; t schelen als het &'; s een zondag, een vakantie of een regenachtige dag. Elke dag is een verkoop dag

Dan is de lijn die de Sales Superstars van de Willy Lowmans van de verkopende wereld scheidt, zegt ze.

“ Geen Follow-up – Nee Sale &";

Wendy weet de statistieken: Soms duurt het minstens zeven aanrakingen, contacten, zal een afspraak te krijgen of het sluiten van een deal. Ze doesn &'; t stoppen bij een oproep wanneer ze weet dat de kans bestaat

Ze sluit haar praten met een samenvatting van haar 3 sleutels tot succes:

1.. Oprechtheid
2. Persistentie
3. Follow Up

Laatste punt voor vandaag: Je denkt dat Wendy is de uitzondering? Je denkt dat Wendy werd geboren te verkopen

Hoe heb je het mis &'; D:. In haar vorige bedrijfsleven (? Ongeveer drie jaar geleden, herinner) Wendy was een Human Resource Director. Als u don &'; t weet het profiel van een HR Director – roepen één. De meeste mensen krijgen in HR om de verkoop te voorkomen

In Lose zijn lied Yourself, Eminem, een performer met een interessante geschiedenis van zichzelf te hebben veranderd, zingt “.. Je kunt alles wat je je geest ingesteld op &" doen;

FYI Challenge: Self-Evalueer – Heeft u het DNA van een verkoop superster

FYI Takeaway:?.? Grote verkopers worden niet geboren, ze zijn self-made

Ga uit en maak dit Uw Beste Jaar ooit
.