Schrijven Winnen Voorstellen die leiden tot winst

Als u denkt dat het voorstel schrijfproces als intimiderend, ontmoedigend en tijdrovend, ik wil dat je weet dat je niet alleen bent. Ontmoedigend maar het zou kunnen zijn, u en' ve kreeg om te leren om het goed te doen, omdat het schrijven van voorstellen voor bijna elk beroep een sleutel tot het veiligstellen van het bedrijfsleven.

Er zijn veel redenen dat we zouden worden opgeroepen om een ​​voorstel te schrijven. Misschien bent u eigenaar van een bedrijf of een verkoop persoon die behoefte heeft aan een product of dienst te verkopen. Je zou kunnen werken in een bedrijf en de noodzaak om een ​​voorstel voor een nieuwe business idee te creëren. Of u nodig heeft om subsidies te vragen om uw non-profit organisatie te ondersteunen. Ongeacht het waarom, hoe u uw voorstel zal het verschil tussen winnen en uw kans om te krijgen wat je wilt verliezen maken ambachtelijke

Voor onze doeleinden, I &';. Ga mijn suggesties richten gebaseerd op het idee dat je voorstel wordt geschreven van “ verkopen &"; iets ten opzichte van het maken van een voorstel verzoek om financiering subsidie ​​of een zakelijke lening. Terwijl veel van dezelfde tips toe te passen, wat ik &'; m. Met u delen hier zijn de top manieren om ambachtelijke voorstellen dat de vangst aandacht en de verkoop te sluiten

1.focus op de klant

Het klinkt vanzelfsprekend genoeg, maar het is een punt dat vaak over gekeken. Veel mensen beginnen hun voorstellen gericht op het vertellen van de klant wat ze te verkopen, wie ze zijn, en waarom de klant moet van hen te kopen. Op dit punt in het proces, de klant doesn &'; t zorg. In plaats daarvan, willen ze weten “ wat en' s in het voor hen &"; en dat &'; s, waar je focus moet zijn

U zal kick off uw voorstel met een samenvatting – niet meer dan een lengte &ndash 2 pagina's; dat zich richt op wat je hebt geleerd over de zakelijke mogelijkheden. Dit is uw kans om de klant dat je luisteren en volledig inzicht in hun zakelijke behoefte aan te tonen. Het nemen van de tegenovergestelde aanpak betekent dat u het risico dat uw voorstel snel knock-out van de running. Vergeet niet, dat de volgorde van de informatie die u in uw voorstel is net zo belangrijk als de feitelijke gegevens die u op te nemen.

2.Gebruik een raadgevend Approach

Een boeiende voorstel resultaten bij de aanpak van de proces als een consultant. Dit betekent dat u wilt echt grote vragen te stellen om u te helpen zo veel als je kunt over elke business kansen, uitdagingen en pijn van de klant kan worden ervaren, financiële gevolgen als ze niets doen, hun koopgedrag verwachtingen en doelstellingen te leren. Vermijd de verleiding om een ​​"standaardtekst" voorstel te gebruiken. Hoewel de kernelementen van uw voorstellen meestal hetzelfde zal blijven, wilt u er zeker van u de tijd om elk voorstel op basis van de unieke situatie aan te passen te nemen. Don &'; t vergeet om grote aantekeningen te maken, omdat je &'; ll worden met behulp van uw “ ontdekking &"; informatie samen te vatten wat je weet in je Samenvatting

3.Define de Solution

“. De amateur verkoper verkoopt producten; de professionele verkoopt oplossingen voor de behoeften en problemen &"; Stephen R. Covey

Dit is de plaats waar u de mogelijkheid om uw klanten te laten zien hoe uw product of dienst hun zakelijke behoefte zal oplossen. U wilt benaderen dit vanuit een oplossing perspectief, wat betekent dat je nodig hebt om na te denken over de waarde, de voordelen en de resultaten die ze krijgen als ze je huren. Dit is veel anders dan het over de “ features &"; van wat je te bieden. Je doel is om het vertrouwen dat u kunt leveren wat je zegt dat je kunt maken. En u wilt de klant dat ze het maken van een weloverwogen aankoopbeslissing te verzekeren. Een van de beste manieren om dat te doen is door het bewerken van een oplossingsgerichte boodschap die duidelijk toont ze hoe wat u te bieden levert een meetbaar rendement op hun investering. Dit is vooral belangrijk bij de verkoop van diensten die de tastbaarheid van harde goederen, zoals een nieuw computersysteem missen.

Vergeet niet om technische informatie en jargon tot een minimum te beperken. De koper zullen hun beslissing op basis van de relevante zakelijke informatie die u aan hen, zodat uw voorstel hen niet moeten overweldigen met veel techno spreken. De koper wil weten hoe de technologie zijn bedrijf prestaties zal verbeteren niet waarom uw nieuwe widget zal maken van zijn computers sneller lopen

4.Describe de implementatie

Naast je wilt over &ldquo praten; hoe &"; het proces werkt. In mijn voorstellen, dit is waar ik het project toepassingsgebied, de doelstellingen en resultaten definiëren. Je nodig hebt met specifieke informatie over de methodiek, planning, specifieke deliverables, de bijbehorende taken, welke middelen nodig zijn aan de zijde van de klant of personeel nodig is om de oplossing te implementeren bevatten. Dit vermindert de koper &'; s risk – altijd een goede zaak! Zorg ervoor dat je ze precies vertellen wat u voorstelt om te doen, hoe je het gaat doen en wanneer je het gedaan te krijgen.

5.Tell Your Company Story

De koper moet worden verzekerd dat uw organisatie kan leveren op het contract. Waaronder een bedrijfsprofiel die bepaalt wie je bent en hoe u uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie is een must. U zult ook willen een extra hoofdstuk over uw management team op te nemen. Zelfs als je een één persoon bedrijf, brief beheer bio die praat over wie je bent, je ervaring in het bedrijfsleven (in het verleden & heden), hoe u werkt met bedrijven, gedeeltelijke lijst van uw klanten, referenties, indien nodig, uw opleiding, verenigingen you &'; re verbonden met, en alle maatschappelijke activiteiten u betrokken bent bij De sleutel tot het schrijven van deze bio is om informatie die op het voorstel betrokken en ondersteunt waarom ze moeten kopen van je te nemen..

Tot slot, don &'; t vergeten om een ​​voorstel sjabloon die u consequent elke keer gebruik te maken. Om jezelf te redden tijd, onder andere standaard informatie die u wilt opnemen in elk voorstel. Bijvoorbeeld uw bedrijfslogo, zakelijke adres, bedrijfsprofiel en management informatie, etc. Uw voorstel strategie is een essentieel onderdeel van het winnen van het bedrijfsleven, dus neem de tijd en leren hoe het goed te doen Restaurant  !;